Les Techniques Et Tactiques Promotionnelles

quantité, valeur (CA et marge) par marché, par segment, par gamme ; ● Déterminer les enveloppes budgétaires de soutien aux ventes par marché/segment, produit, ainsi que leurs ventilations éventuelles en valeurs ; ● Programmer des actions de tactiques auprès des concurrents. III. Spécificité́ du marketing (MKG) International : La démarche MKG international n’est nullement en rupture avec celle du MKG général (étapes de connaissance de marché, le mix) 9 Trois raisons expliquent cette spécificité́:

combien de personnes vous allez rencontrer - Eviter d’être sue dace à de nouveaux négociateurs. - Connaitre les questions, mais surtout savoir y répondre, avant toute négociation. - Savez vous ce que recherche vraiment le client: Si oui (avantage technique ou commercial), vous avez des chances de réussir. A vous de jouer! Si non, ce sera difficile! - Pensez que les clients s’intéressent, en général, aix nouveaux produits, aux nouvelles priorités, aux nouveaux chantier, aux innovations. PRISE DE CONTACT

convergentes, qu’ils les jettent sans même les regarder, les prospectus demeurent le vecteur de communication le plus prisé des distributeurs. L’objet du présent article est de montrer que la communication d’une enseigne n’est pas un outil purement tactique destiné à faire venir ponctuellement des clients mais qu’elle constitue une véritable arme stratégique au service du marketing d’enseigne. Après un rappel du cadre conceptuel autour de la notion de produit magasin (Dupuis 1986, 1991), une vision

(voir ANNEXE 2 ) IV. Service Technique: C’est un service quasiment responsable du matériel du magasin, son rôle est : De contrôler les issues, le matériels de secours, le matériel de climatisation celui de la direction ou du magasin, le matériel des ELS : les chariots élévateurs, camion de livraison, les transpalettes… D’installer l’électricité, les fours, les frigos les étagères et les supports qui constituent les rayons du magasin. il est donc le responsable technique du magasin au niveau de :

l’analyse des besoins du marché jusqu’à la satisfaction des clients 1. Structuration des fonctions marketing  A la suite de cette extension des fonctions du marketing, on distingue: Marketing d’étude Marketing stratégique Marketing tactique Marketing opérationnel 2. Evolution de la position hiérarchique du département marketing  Ancienne position hiérarchique du département marketing 2. Evolution de la position hiérarchique du département marketing  Nouvelle position

Coopération technique Allemande Guides de l'Entrepreneur Guide 4 Marketing et Etude de Marché  L'Approche "4P" en Marketing o Produit, Prix, Place, Promotion  Modèle d'Etude de Marché o Produit et segment de marché o Demande et concurrence o Marketing et budget  Exercice d'Etude de Marché sur le Terrain Dakar 2009 Agence de Développement et d'Encadrement des Petites et Moyennes Entreprises (ADEPME) Programme Promotion de l'Emploi des Jeunes en Milieu Urbain

disposition du produit sur le marché : 1ère étape de la vie du produit, période de recherche non complètement terminée, coût unitaire élevé, frais de distribution lourds à supporter, moyens financiers importants, ventes assez faibles, fortes dépenses promotionnelles, profits minimes, concurrence réduite voire inexistante. Croissance : progression rapide des ventes du produit : Elargissement du marché, développement de capacité de production, le C.A croit assez rapidement, les profits commencent à apparaître

disposition du produit sur le marché : 1ère étape de la vie du produit, période de recherche non complètement terminée, coût unitaire élevé, frais de distribution lourds à supporter, moyens financiers importants, ventes assez faibles, fortes dépenses promotionnelles, profits minimes, concurrence réduite voire inexistante.  Croissance : progression rapide des ventes du produit : Elargissement du marché, développement de capacité de production, le C.A croit assez rapidement, les profits commencent à apparaître

disposition du produit sur le marché : 1ère étape de la vie du produit, période de recherche non complètement terminée, coût unitaire élevé, frais de distribution lourds à supporter, moyens financiers importants, ventes assez faibles, fortes dépenses promotionnelles, profits minimes, concurrence réduite voire inexistante. * Croissance : progression rapide des ventes du produit : Elargissement du marché, développement de capacité de production, le C.A croit assez rapidement, les profits commencent à apparaître

jeunes acheteurs d'un premier logement pourra essayer de toucher les propriétaires plus âgés qui souhaitent prendre leur retraite et acheter un logement plus petit. Ceci impliquerait deux types de message marketing très différents, un changement de tactique et un changement de méthode de suivi des pistes commerciales et de référencement de clients. Dans cet exemple, vous pourriez envoyer des cartes postales invitant les membres d'une association locale de retraités à participer à des séminaires sur