Les Techniques Et Tactiques Promotionnelles

Collection Marketing Villemus Philippe Le plan marketing à l’usage du manager Les objectifs La stratégie La tactique Le plan marketing vite et bien ! Qu’est-ce qu’un plan marketing ? Comment l’intégrer dans le projet et les valeurs de l’entreprise ? Comment faire un diagnostic de la situation ? Comment fixer les objectifs et choisir la stratégie ? Comment agir sur le mix ? Comment budgéter et présenter le plan marketing ? Comment le mettre en œuvre, le contrôler et le réviser ? Comment

nouveaux ou bien, réaliser des opérations de croissance externes par des rachats des sociétés industrielles ou de distribution dans le but d’une stratégie de partenaire. Les outils coopératifs en logistiques : Sur des horizons opérationnels et tactiques, dans un certain nombre de concepts et d’outils ont été développés pour faciliter le redéploiement relationnel des acteurs : - Le category management ; - Trade marketing ; - L’ECR (Efficient Consumer Response) Le category management : est


(l’adaptation du produit à son usage) * •  Efficience: facile à produire et peu couteux * •  Renforcer et valoriser l’identité de la marque: cohérent avec les valeurs de la marque Fonctions de l’emballage Fonctions techniques • Protection et conservation du produit (café sous vide) • Commodité d’utilisation (gourdes de compotes) •Transport, stockage (poignée pour packs d’eaux ou de bières) •Protection de l’environnement Fonctions de communication • Impact

vente. Les approches à la planification de stratégie incluent la matrice d'occasion de produit /marché la matrice de consultation de groupe de Boston, PIMS (impact de bénéfice de stratégie du marché).. Sixièmement, une société emploie des plans tactiques pour indiquer les actions à court terme nécessaires pour mettre en application une stratégie donnée de vente. À ce stade, le détail charge, un horizon de temps, et l'attribution de ressource sont oeuvrés. Septièmement, une société surveille des résultats

idéalistes que sont souvent les créateurs publicitaires et autres poètes de la communication qui eux, envisagent le monde sous l'angle du plus-être, de la fraternité, de l'Amour. Si donc le présent livre aborde surtout la publicité sous un angle technique, il ne faudra jamais oublier que se pose aussi aux publicitaires la même question qui se pose aux autres hommes de bonne volonté: celle du Sens de la vie. C.C. et R.D. 9 Table des matières Avant-propos ''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''

produit (ou service) : sa qualité, sa variété, sa technologie… La distribution : couverture géographique, type d’intermédiaires… Le prix : modalités de paiement, forfaits offerts… La communication : image transmise par la publicité, programmes promotionnels, équipes de vente… Le service à la clientèle : fiabilité, rapidité, simplicité… Innovation Fait d’offrir du changement. Proposer à ses clients quelque chose de nouveau (par rapport à ce qui existe sur le marché) et qui représente un progrès

(prévision des ventes) CONSOMMATEURS (étude du comportement d'achat) BESOINS (étude des motivations et des freins) Enquêtes d’opinion Enquêtes auprès de parties prenantes (décideurs, leaders d’opinion, législateurs…) ÉTUDES À DOMINANTE TACTIQUE PRODUIT (test de produit) PRIX (test de prix) COMMUNICATION (étude des messages publicitaires) DISTRIBUTION (audit d'un point de vente, store check) PRODUIT (étude de perception du conditionnement) PRIX (étude d'acceptabilité du

vente. Les approches à la planification de stratégie incluent la matrice d'occasion de produit /marché la matrice de consultation de groupe de Boston, PIMS (impact de bénéfice de stratégie du marché).. Sixièmement, une société emploie des plans tactiques pour indiquer les actions à court terme nécessaires pour mettre en application une stratégie donnée de vente. À ce stade, le détail charge, un horizon de temps, et l'attribution de ressource sont oeuvrés. Septièmement, une société surveille des

privilégiés à certaines catégories de clients, socialement dignes d’intérêt.(ex les tarifs réduits par l’ONCF pour les jeunes). 6-les remises promotionnelles temporaires *pour une période de temps limitée *des réductions de prix sous plusieurs formes : offres spéciales, coupons de réduction,… On parle plus de politique promotionnelle que de politique prix. 7-la variation du prix selon le moment de la vente : le YIELD MANAGEMENT *Pour régulariser ses ventes, l’entreprise propose

Economiques et Sociales, Rabat Master : Marketing et Management Commercial Semestre 3 UNIVERSITE MOHAMMED V-SOUISSI MERCHANDISING, TECHNIQUES DE VENTE ET FORCE DE VENTE MANAGEMENT DE LA FORCE DE VENTE ≈ PRÉSENTATION GÉNÉRALE & CONTRAT PÉDAGOGIQUE Connaître les spécificités afférentes au MFV Acquérir et appliquer les connaissances et les techniques du MFV Approcher la réalité du MFV au Maroc et ailleurs. 1 09/10/2012 Activité max 15pp Fiche lecture d’un ouvrage Groupe