Les Techniques Et Tactiques Promotionnelles

Université de Reims Champagne-Ardenne Institut Universitaire de Technologie de Troyes Département Technique de Commercialisation Rapport de stage de 1ere année Stage effectué du 07 au 26 janvier 2008 Découverte du métier de vendeur [pic] Magasin H&M TROYES 107 rue Emile Zola 10 000 Troyes Rapport remis le 28 février 2008 A l’attention de l’enseignant correcteur A l’attention de l’enseignant correcteur Intitulé

/bocaux 100 ml: tartare, béarnaise, bourguignonne, américaine, moutarde, curry, citron, Chili, mexicaine, estragon-tomate et poivre vert Sauces à cuisiner (96) /bocaux de 400g: sicilienne, cantonaise, basquaise, curry royal Un exemple de produit tactique Logique de gamme Logique de gamme Portefeuille Blancheur exceptionnelle, Ariel non-Bio uniquement en R-U peaux sensibles Marque de valeur, élimination des taches, assouplissant intégré Peau délicate pour toute la famille N°1 en Belgique, blancheur

Le Marketing direct Livres : Marketing direct, DESMET, Marketing direct RIOLE La mercatique direct regroupe un ensemble de techniques de communication reposant sur l’utilisation de bases de données pour générer une relation directe personnalisée et interactive entre l’entreprise et ses clients ou ses prospects. Elle représente aujourd’hui près d’un tiers des dépenses publicitaires des annonceurs (8 milliards en France). Sont concernés tous les secteurs d’activité, toutes les formes et supports

développe, en invoquant à la fois des arguments sectoriels et des arguments théoriques plus larges. Nous proposons ensuite une typologie des pratiques, de l’absence totale de prise en compte des informations géographiques jusqu’à un géomerchandising tactique, voire stratégique. Nous concluons ce chapitre par un examen des difficultés posées par la mise en œuvre d’une politique de géomerchandising et par quelques propositions de recherche pour ce domaine naissant. En guise d’avertissement au lecteur,

l'entreprise « Pain Victoire », compte tenu de sa position concurrentielle doit prendre ses décisions stratégiques et tactiques non seulement en fonction des actions ou réactions des autres compétiteurs, mais aussi en anticipant les besoins exprimés par sa clientèle. 0.4 METHODOLOGIE DU TRAVAIL Pour bien mener cette étude, nous allons recourir aux méthodes et techniques d'investigation scientifiques décrites ci- après. Concernant les méthodes, nous allons faire appel aux méthodes

l’intuition managériale. Pour l’utilité des études de marché, elles détectent des attentes insatisfaites, ainsi qu’elles permettent de conserver les clients. Pour ses apports et ses limites : * Connaitre les limites méthodologiques de chaque technique. * Complexité du comportement du consommateur. * Réduction de l’incertitude mais pas suppression. * Intégration de l’intuition dans les modèles. 1.3 Clarification du problème initial à travers une démarche composé de : a)

accessoire, mineure et peu prestigieuse. Il fallait que le produit fonctionne avant tout. Quelques dates … Début des grands travaux et de la productivité 1852 : Création du grand magasin « Le Bon Marché » par Boucicaut qui inventa toutes les techniques modernes de distribution, le libre-service excepté. 1879 : Procter&Gramble invente un savon blanc peu coûteux d’une haute qualité égale à celle des savons importés de Castille : Ivory. 1880 : Invention du Coca-Cola qui deviendra la marque la

croissance d’activité. Ainsi l'ensemble des actions menées par l'organisation peut prévoir, influencer et satisfaire les besoins du consommateur et adapter ses produits ainsi que sa politique commerciale aux besoins cernés. Marketing direct: est une technique de communication et de vente qui consiste à diffuser un message personnalisé et instantané vers une cible d'individus ou d'entreprises à partir de fichiers de données individuelles, dans le but d'obtenir une réaction immédiate et mesurable. Histoire

commerciales → Satisfaction du marché. Les 3 éléments du plan de marchéage doivent être compatibles entre eux pour que le plan de marchéage soit cohérent : Construction de l'offre (Caractéristiques du produit : Nom, Nature, Marque, Caractéristiques techniques et Prix) → Politique de prix et de produit (Quel produit et à quel prix ?). Communication → Politique de communication (Comment communiquer le produit ?). Distribution → Politique de distribution (Ou vendre le produit ?). Le Système d'Information

paroxysme dans le commerce de par le monde, les groupes les plus importants ainsi que les entreprises industrielles cherchent à devenir de plus en plus puissants. En effet toutes les techniques marketing sont bonnes pour gagner de nouvelles parts de marché dans tous les secteurs : rénover ses magasins en utilisant les techniques de merchandising les plus modernes, offrir un assortiment de produits plus étendu et de meilleure qualité pour satisfaire toujours plus de consommateur, proposer des prix très concurrentiels