Lettre De Motivation Procter Gamble

lot fût accrue par la standardisation de la qualité des produits pour les consommateurs au milieu du 20ème siècle. Voyant que la qualité des produits concurrents augmentait de plus en plus, des entreprises telles qu’Unilever, General Foods et Procter & Gamble développèrent le brand management (le marketing d’aujourd’hui). Un « brand manager », ou « chef de marque », est en charge de donner une identité propre à un produit afin de le démarquer de ses concurrents, eux-mêmes difficilement différenciables

démographique et social Intervenants Rôles Informations Les consommateurs Consommer les produits proposés sur le marché - qui sont-ils ? - combien ? - comportement ? - motivation ? -caractéristiques ? Les producteurs Alimenter le marché en fonction des besoins - politique du produit ? - politique du prix ? - politique de distribution ? - politique de communication ? Les prescripteurs et les conseillers Informer

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considérer l’adoption du même standard. ➢ Inverser les préférences existantes des concurrents Les actions stratégiques de la firme focale peuvent aussi changer fondamentalement (voire inverser) les préférences des concurrents. La décision de Procter&Gamble de poursuivre une stratégie de « everyday low pricing »(EDLP) a forcé les concurrents à repenser leur stratégie de points de vente et de passer d’une stratégie de « high/low pricing » à une stratégie de EDLP. c) Quelques limites

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besoins Les prescripteurs et les conseillers Informer et conseiller les acteurs et les consommateurs Les distributeurs Faire parvenir les biens ou les services aux consommateurs - qui sont-ils ? - combien ? - comportement ? - motivation ? -caractéristiques ? - politique du produit ? - politique du prix ? - politique de distribution ? - politique de communication ? - qui sont-ils ? - combien sont-ils ? - caractéristiques générales ? - comportement, habitude d’information

s’occuper du marketing et que ce n’est pas leur affaire. » 2-2-Le marketing est un ensemble de techniques : Par technique marketing, on distingue les moyens qui permettent de connaître le marché (étude de marché, étude de comportement, et/ou de motivation d’achat, test de produit...), de modifier le produit au sens large (action combinée sur le prix, le produit, la distribution) ou d’agir sur les besoins et comportements (publicité, promotion, action des vendeurs…). Ces techniques font appel aux

1 : approche d’un marché par l’offre ▪ Typologie des marchés Séquence n°2 : approche du marché par la demande ▪ Typologie des clients ▪ Typologie d’agent d’influence ▪ Classification des besoins Séquence n°3 : les motivations Séquence n°4 : le comportement du consommateurs ▪ Les variables explicatifs du comportement d’achat • La décision d’achat • Les participants à la décision • Les différentes situations d’achat

les petites, c'est la direction commerciale ou générale qui doit assumer cette fonction. 2 Une position clé à l’intérieur d’une structure flexible La prise en compte du marché à l’intérieur de l’entreprise a progressivement donné ses lettres de noblesse à la fonction marketing. Participant à l’élaboration et à la mise en œuvre des stratégies, elle occupe aujourd’hui une position privilégiée au sein de la structure. Parallèlement, toute l’organisation de l’entreprise doit pouvoir

............... 22 .............................................................................................. 23 CHAPITRE 2 Les consommateurs et leurs comportements d’achat A B C D E Définitions (consommateur, besoin, motivation, comportement) Caractéristiques des consommateurs Les facteurs explicatifs du comportement d’achat La prise de décision d’achat Schéma récapitulatif du comportement d’achat .............. 28 ........................................