Lettre De Motivation Procter Gamble

29 29 34 36 37 38 42 45 48 49 50 Chapitre 3 Le concept de motivation Un concept clé pour le manager commercial Motiver : un acte essentiel du management commercial Motiver ou impliquer ? Historique du concept Taylor et les origines du concept Maslow et Herzberg toujours d’actualité La société bouge, la motivation aussi ! Les évolutions sociologiques récentes Les nouvelles exigences des collaborateurs de l’entreprise La motivation intrinsèque 53 54 54 55 56 56 58 65 65 66 66 Chapitre 4

fournisseurs • Ex: automobile • Choix du marché sur ce critère • Impartition • Établissement de relations privilégiées entre clients et fournisseurs • Ex: automobile 81 La menace de substituts • Plusieurs formes: • Substitution directe (fax et lettre) • Substitution indirecte (ordinateur et machine à écrire) • Substitution au niveau du revenu (tabac et vacances) • Le risque: exclusion partielle ou totale du marché 82 La menace de substituts: les questions à se poser • Le nouveau produit

publicChapitre n°3 : analyse du marché Séquence n° 1 : approche d’un marché par l’offre Typologie des marchés Séquence n°2 : approche du marché par la demande Typologie des clients Typologie d’agent d’influence Classification des besoins Séquence n°3 : les motivations Séquence n°4 : le comportement du consommateurs Les variables explicatifs du comportement d’achatElabore par : ARROUBI RIDOUAN A LA DR/CS ISTA TAFILALET ERFOUD 6 * 7. • La décision d’achat • Les participants à la décision • Les différentes situations

gestion de production, gestion commerciale. Fonctions d'appui : gestion administrative, gestion financière, gestion des ressources humaines, etc. – Processus d'animation : mobilisation des énergies des acteurs au service de l'action collective (motivations, récompenses, sanctions, etc.). A ces trois processus principaux peuvent être respectivement associés les champs de la gestion stratégique, de la gestion organisationnelle et structurelle et de la gestion des hommes, domaines entre lesquels existent

d’opérationnalité, tout en devenant plus stratégiques. Ces nouvelles fonctions traduisent surtout une nouvelle posture d’entreprise qui place le client au cœur de la stratégie. Signal fort donné à l’interne, on les retrouve dans des entreprises comme Procter & Gamble, Nestlé, Kraft Foods, Colgate, Danone, Coca-cola, PepsiCo, Unilever, British Airways, Sainsbury’s, LVMH, Diageo,… Les 4 stades d’évolution de la fonction Etudes Traditional MR function Les études sont essentiellement tactiques et destinées

traditionnelle en reconnaissant que le sponsoring et le mécénat d'entreprise utilisent tous deux comme support l'événement qu'il soit sportif ou culturel. Ces deux moyens se différencient cependant à partir d'autres facteurs tels que la qualité des motivations exprimées, la nature des objectifs, ainsi que la puissance des efforts pour mesurer les retombées. Nous allons, à la lumière de ces facteurs, examiner dans quelle mesure le sponsoring et le mécénat se différencient. 1.1.2.3. Communication commerciale

Remerciements Mes remerciements vont en premier lieu à Monsieur Mohamed KHACHANI, Professeur Chercheur à l'Ecole Doctorale de Gestion (EDG) option : Marketing et Stratégie, pour son encadrement, sa patience, son précieux soutien et ses motivations tout au cours de l'année. Je tiens à exprimer ma profonde reconnaissance à Monsieur Abedelaziz BAHOUSSA qui m'a conseillé, aidé et encouragé de manière infatigable tout au long de cette recherche. Je remercie également l'ensemble du corps professoral

pays développés et touchent de nombreux secteurs : Ford (35000 postes), Airbus Industrie (6000), AT&T (5000), Valeo (5000), General Motors (4700), Motorola (4000), Burlington (4000), Hitachi (4000), Black & Decker (2400), Toys’r Us (1900), Procter & Gamble (1400), Fujitsu (1000), TotalFinaElf (500). Ces restructurations qui touchent aussi les entreprises de la nouvelle économie (Amazon, AltaVista…). o Plus récemment, notamment depuis 2008, le phénomène tend à se renforcer :  Nombreux projets

ressources du personnel pour une plus grande efficacité, au profit de la productivité d’une organisation. Cette gestion intervient dans divers domaines relatifs à la présence du salarié au sein de l’entreprise : le recrutement, la formation, la motivation, la communication, les conditions du travail, la gestion des conflits…. La bonne gestion des ressources humaines passe par l'élaboration d'une stratégie mûrement réfléchie et planifiée. www.lesjeuneco.com 2 Les jeunes économistes

dans les boutiques. L’aspect « petite entreprise » est encore amplifié par le fait que les entreprises doivent avoir une présence mondiale. Il est probablement vrai de dire qu’il y a plus de responsables du marketing dans des entreprises comme Procter & Gamble ou Nestlé que dans la totalité du secteur du luxe. Plusieurs éléments expliquent cette situation. D’abord, certaines entreprises ne sont pas seulement petites : elles peuvent être très petites. Certaines marques fonctionnent uniquement avec un