Limites Vente Directe

2. Analyse de l’unité commerciale dans le contexte de son réseau 2.1 Positionnement La boutique est implantée dans la zone industrielle du Capistaol à Béziers, c’est un commerce indépendant avec une force de vente interne et secondaire. Nous sommes sur un marché concurrentiel et réglementé par la législation (décrets, arrêtés). L’ASBH s’inscrit parmi les nouveaux challengers dans le domaine du textile. 2.2 L’offre La boutique ASBH offre une large gamme

Logistique et Distribution | EST | Adapté par : M. BAADDI | Chapitre 2 : Fondements de la distribution C’est la distribution qui permet d’acheminer les produits du lieu de fabrication jusqu’à celui de la vente. Elle constitue l’étape indispensable pour mettre les produits à disposition des consommateurs. Son organisation est complexe. Elle englobe tout un ensemble de fonctions, d’acteurs, de circuits et de canaux que nous allons étudier dans cette partie. Elle évolue sans cesse au rythme

la force de vente La force de vente occupe une place primordiale dans le fonctionnement général de l'entreprise dont elle est indissociable de sa politique marketing, puisque elle est dans le but d'atteindre les objectifs commerciaux de l'entreprise.Ce premier chapitre nous l'avons élaboré de façon à éclairer à un certain degré les fondements théorique concernant la force de vente, et que nous avons réparti en quatre (4) sections.Nous aborderons l'organisation de la force de vente, en ce qui

des parts de marché 1.3 Ratios dépenses/CA 1.4 Analyse financière 1.5 Baromètres clientèle II) Contrôle de la rentabilité 2.1 Analyse des coûts marketing 2.2 Identification des actions correctives 2.3 Coûts directs et coûts complets III) Contrôle de la productivité 3.1 La force de vente 3.2 La publicité 3.3 La promotion des ventes 3.4 La distribution Conclusion Introduction Comme toute discipline managériale, le Marketing et ses actions doivent faire objet d’évaluations et de contrôles

… Canal de distribution : sous ensemble du circuit constitué par les magasins d’un même type (même format : hypermarchés, hard discount) ou caractérisés par l’utilisation d’une méthode de vente particulière (vente à distance, à domicile) La caractéristique d’un canal se fait par sa longueur (ultracourt ou direct, court 1 intermédiaire, long 2 intermédiaires ou plus). Distribution monocanal et multicanal : Voir schéma Häagen Dazs B) Rappels 1) Les fonctions de la distribution * Assortir :

quel venant. Les entreprises qui évoluent au Burkina Faso sont également confrontées à ce choix crucial des outils marketing à utiliser. De nombreuses entreprises éprouvent des difficultés liées au choix d’outils marketing inadaptés à leur besoin de vente. C’est pourquoi nous estimons qu’il est important de nous pencher sur cette question en examinant les outils marketing qu’utilise la Société Burkinabé Equipement, une entreprise qui occupe une part considérable du marché national dans le domaine de

la distribution --> Canal et circuit de distribution --> Les différents types de commerce --> Le choix du circuit de distribution --> Le contrôle des intermédiaires --> Merchandising --> PDV (Promotion de ventes) et PLV (Publicité sur lieu de vente) COURS DE MARKETING / Cours n°4 : La politique de distribution --> MSG / IAE --> Novembre 2005 2 1 COURS N° N°4 : LA POLITIQUE DE DISTRIBUTION INTRODUCTION --> Politique de distribution conditionnée par le Produit et le Prix --> Objectif

l'échec et de limiter les risques dans la prise de décision. Cela permet de mesurer, analyser et comprendre les comportements, les appréciations, les besoins et les attentes d'une population bien définie. Elle permet de connaitre l'environnement de travail du marketing. Les différentes études. Etudes Principe Remarques Qualitatives Grâce à des entretiens, des réunions, des questionnaires, à l'observation sur le terrain. Utilisées pour définir le mode de vente. Le budget peut

ENCG Settat 2 Institutions Commerciales I. L’exportation contrôlée 1) La vente directe "La vente directe à l'exportation consiste pour une entreprise à réaliser des ventes et à assurer la livraison et la facturation sur un marché étranger depuis son territoire domestique sans avoir de structure, de représentant ou d'intermédiaire sur place. " En choisissant de vendre ses produits en mode de vente directe à l’export, l’entreprise devra choisir un ou plusieurs des canaux suivants : a.

apports calcique et potassiques) → Engrais vert (fabacées) + biodynamie -Insecticide: → Haies pour auxiliaires → Microclimat -Désherbage: Paillage, faux semis, manuel, binage, engrais vert Cultures et ventes: -Gamme de 40 légumes cultivés -Vente en AMAP au Cellier et Ligné (100 amapiens) -Marché d'Ancenis le samedi Historique: Avant 2009 les terre appartenait a l'association ESPER → 2hectare en maraichage → Prairie pour le foin Installation du GAEC en avril 2011 Sommaire