Limites Vente Directe

systématique d’emplacement, encombrée Internet • 16,5% de pdm • Idéal pour toucher les jeunes, souplesse d’utilisation, création d’un lien interactif entre la marque et l’internaute, libre expression • Dispersion de l’audience, formats limités, courte durée de vie Radio • 14,6% de pdm • Ciblage pointu, peu cher, délai de réservation et de production courts, utilisation du son à forte puissance de suggestion • Demande une forte répétition, faible attention de l’auditeur

POLITIQUE DE DISTRIBUTION Deux grands modes de distribution en agro-alimentaire: • La distribution directe (du producteur au consommateur), • La distribution indirecte (incluant 1 ou plusieurs intermédiaires). POLITIQUE DE DISTRIBUTION La distribution directe La distribution directe agro-alimentaire est aujourd’hui assez restreinte et se limite à la vente hors magasin par le producteur (vente à la ferme), par les coopératives de producteurs, sur les marchés de province ou encore lors de foires

morter. Section 1 : les ventes en unité commercial physique. A : la vente de produit. 1/les magasins à dominante alimentaire. *UN HYPERMARCHE -surface minimale 2500 m2 -les horaires d’ouverture sont prolongés -ils sont situés dans les périphériques des grandes villes. *un supermarché : surface minimale entre 400 et 2499 m2 *les Hard discount ils sont intégré des supermarché, leurs offres est limité. (Peu de choix) *les petits commerce de proximité, ce sont les petits

devra lui payer des indemnités. - le délai est un terme fixé avec le client, et son non respect peut entrainer des pénalités et conséquences financières. - la rentabilité (comparaison pour un produit ou un service, entre son coût et son prix de vente. L’activité du contrôleur sera tantôt sur une minimisation des coûts et sur une maximisation de la rentabilité. Le rôle du responsable de gestion sera double : rôle d’obtention de l’information, rôle visant à faire le choix optimal (comme produits

intégré 3-1 Les grands magasins 3-2 Les magasins populaires 3-3 Les grande surfaces 3-4 Les coopératives 3-5 Les entreprises de ventes par correspondance et à distance IIILes modes de pénétrations des marchés étrangers 1- Exportation contrôlée 1-1 Vente directe 1-2 Représentants à l’étranger 1-3 Succursale 1-4 Filiale 2- Exportation sous-traitée 2-1 Importateurs et concessionnaires 2-2 Les sociétés de commerce international 2-3 Les sociétés de gestion expo 2-4 Les bureaux d’achat 4 6 6 6 7 7 7 8 9 10

client. Le distributeur s’appuie sur son savoir – faire marketing. Ex : Samsung : design Ex : Apple : produits innovants Fast Mover Ex : Quechua : tente en 3’’ Ex : Nintendo : Wii Les produits non recherchés : ils nécessitent des arguments de vente sophistiqués. Impact des différentes habitudes d’achat Comportement des clients | Biens d’achat courant | Biens d’achat réfléchi | Spécialités | Planification de l’achat Faible ? Fort ? | Faible | Forte | Forte | Fréquence d’achat Elevé 

Relation ClientSession 2023FICHE DESCRIPTIVE D’ACTIVITÉS PROFESSIONNELLES E6 – Relation Client et animation de rÉseauxN° : 1/3q Animation de réseau de distributeursq Animation de réseau de partenairesq Animation de réseau de vente directeTITRE : Créer et animer un réseau de vente direct Activité(s) réelle(s) vécue(s) : ça dépend : OUI m NON mNom : Prénom :N° Candidat :Cadre de l’activitÉ rÉseauNom de l’organisation CANICROQUETTESAdresse/Code postal/Ville1, rue industrielle, 67600

CHAPITRE 7 LA VENTE , LA NEGOCIATION ET LA RELATION DE SERVICE Introduction : La réussite commerciale repose à la fois sur des composantes physiques ou matérielles (emplacement du pv, assortiment produits, politique de prix) mais également sur de l’immatériel : la relation au client. Le commercial devient donc un élément important de cette relation I typologie des contacts commerciaux On entend par contact commercial tout type de rapport entre le client et l’UC par quelque moyen

marché Etude de cas Total France Etude de cas Descamps Zoom sur la grande distribution. Enjeux et relations avec les fournisseurs Les évolutions liées à la globalisation et aux nouvelles technologies Programme séquence 2 (6h) Le point de vente, le merchandising dans la distribution physique, la Supply chain, l’ECR et le Category Management Comment gérer une catégorie, périmètre, performances, indicateurs, tactiques Etude de cas Henkel / Eroski Les hommes et les organisations au sein

le concept de l’enseigne. Le franchisé, peut ainsi créer son entreprise tout en bénéficiant de la notoriété, du savoir-faire expérimenté, d'une formation, d'une publicité nationale, d'outils publicitaires. Bénéficiant de l’appui du franchiseur, il limite les risques liés à la création d’une entreprise. Le franchiseur consent au franchisé l’utilisation de son enseigne et lui apporte son soutien en contrepartie de quoi il demande au franchisé de respecter l’éthique de l’enseigne et doit soit commander