Limites Vente Directe

........................................................p.7 3- La distribution a) canaux.........................................................................................................................................p.7 b) points de vente, filières...............................................................................................................p.7 III/- Analyse de l'environnement 1- Macro économique a) technologique...............................................

Cours n°3 : les coûts complets 21 I. Le modèle des centres d’analyse 21 A. Les concepts fondamentaux 21 1). La structure des coûts 21 2) Concepts de charges directes et indirectes 21 B- Présentation et limites du modèle 22 1). L’organisation générale du modèle 22 2). Les limites du modèle 23 Conclusion : La pertinence du coût (page 135) 24 II. Le modèle à base d’activités 25 A. Caractéristiques de la méthode ABC 25 1). Niveaux d’analyse

d'achat ou de référencement, courtiers, place de marché sur internet, ... * Dans la fonction de détail : GSA (Grandes surfaces à dominante Alimentaires), GSS (Grandes Surfaces Spécialisés), Grands Magasins, magasins de proximité, entreprises de vente à distance (VAD), distribution automatique, ... Importance du secteur : * Un peu moins de 3 millions de personnes (Insee 2010 , légère baisse / a 2008) * 1,6 million dans le commerce de détail * 1 million dans le commerce de

Chapitre 6 : Les couts partiels. Introduction : L’analyse des couts complet est nécessaire mais elle a des limites (voir chap. 4), elle ne permet pas de portait un jugement définitif sur la rentabilité de chaque produits, sur l’opportunité de crée ou d’abandonnée un produit. Et sur la possibilité d’accepter une commande supplémentaire a un prix plus faible. Les couts partiels permets l’étude de comportement de certaines charges, il permette de calculer des marges et la contribution de chaque

La force de vente d’une entreprise se compose de l’ensemble des personnes qui ont pour mission principale de vendre ou de faire vendre les produits ou services de l’entreprise au moyen de contacts directs avec les clients potentiels, les distributeurs ou les prescripteurs de ces produits. Toutes les entreprises ont une force de vente qui peut, dans certains cas, se limiter à une seule personne, mais qui peut aussi compter plusieurs centaines de vendeurs. On parle de force de vente interne pour

membres et qui ont pour objet ou pour effet d'empêcher, de restreindre ou de fausser le jeu de la concurrence à l'intérieur du marché intérieur, et notamment ceux qui consistent à: a) fixer de façon directe ou indirecte les prix d'achat ou de vente ou d'autres conditions de transaction, b) limiter ou contrôler la production, les débouchés, le développement technique ou les investissements, c) répartir les marchés ou les sources d'approvisionnement, d) appliquer, à l'égard de partenaires commerciaux

vendre par le marketing direct 23 janvier 2007 Réussir ses actions de promotion / prospection Le marketing direct, outil de vente La conception d’une action de marketing direct Les étapes de mise en œuvre d’une action En conclusion Mieux vendre par le Marketing Direct 23 Janvier 2007 2 Le cycle de vie client Prospection Nouveau client Non client Globalisation Client équipé Client fidèle Fidélisation Mieux vendre par le Marketing Direct 23 Janvier 2007 3

marché de base : ➢ L’internationalisation est parfois imposée : saturation du marché national ou difficulté de gagner des parts de marché supplémentaires (situation oligopolistique) donc besoin d’élargissement des marchés ➢ La réglementation limite le développement de l’entreprise ➢ Les conditions de production freinent la croissance et le profit ➢ La concurrence est très agressive b) facteurs liés aux marchés étrangers : ➢ la concurrence s’internationalise (ouverture des marchés

fonctionnalité de base et supprimer les services associés Copier les idées novatrices Vente directe Transformer les coûts fixes en coûts variables Réduire les coûts Réduire les coûts de production Mettre à contribution du consommateur Do it yourself Reconcevoir l’offre Offre/gamme Prix Toute la gamme Stratégie Appliquer le yield management Utiliser des sources de financement extérieur Segmenter la clientèle Happy hours Limiter les stocks Reconcevoir l’architecture Déplacer la marge Produit Confier

L’unité commerciale est la société STEAMEO dont l’activité est la vente de cartes téléphoniques prépayées. Elle exploite la marques 365 proposée en priorité auprès des marchands de journaux mais aussi à travers son espace de vente physique situé au 17 rue de Lancry : 7510 Paris |Année |2005 |2006 |Evolution |% | |CA vente directe |347 484,28 |365 734,43