Limites Vente Directe

préétablis – coûts réels Objectifs de l'analyse des écarts : * Rechercher les causes des écarts et mesurer leur impact; * Identifier les responsabilités; * Informer les acteurs afin qu'ils prennent les mesures correctives nécessaires. Limites : * L’analyse des écarts participe au contrôle a posteriori, tardif dans un contexte économique qui exige une forte réactivité; * L’expression financière des causes des écarts n’est pas toujours traduisible au niveau des postes opérationnels;

Force de vente Cet article est une ébauche concernant le commerce. Vous pouvez partager vos connaissances en l’améliorant (comment ?) selon les recommandations des projets correspondants. Selon Brassart et Panazol1, la force de vente est, avec les services de l'administration commerciale, l'une des composantes majeures de l'équipe commerciale d'une organisation. Elle est chargée de l'action commerciale auprès des prospects et des clients avec lesquels elle se trouve en contact direct. On

sur plusieurs items, ex : Braun et oral B ; 207 Peugeot et Roland Garros. Notoriété de la marque Elle mesure l’esprit du nom de la marque, on distingue la notoriété assistée, spontanée, top of mind (quand la marque est cité en 1er). En stratégie de vente, si l’entreprise a une forte notoriété spontanée, l’entreprise pourra se permettre de tirer le consommateur vers la marque ; en bonne notre assistée, l’entreprise va chercher à pousser le produit vers le consommateur. B. La stylique 1. Les caractéristiques

suite, les EX deviendront, en 1972, Intermarché. Cette enseigne est assez jeune comparativement à d'autres concurrents directs comme Leclerc, Auchan ou Carrefour, puisqu'elle est née en 1973. Plus de 36,4 milliards d’euros sont réalisés par les enseignes Intermarché en 2010, l’enseigne Intermarché regroupe 1474 magasins dans toute la France qui correspond à une surface de vente de 2 660 000 m². ➢ Information sur le réseau Intermarché fait partie du groupe Les Mousquetaires, distributeur de

proposé à un SEGMENT DE MARCHE ARTICLE = Elément de la ligne proposé à un SOUS SEGMENT DE MARCHE Le Packaging Le conditionnement est l’enveloppe matérielle ou premier contenant d’un produit qui constitue une unité pour la vente au détail. (Exprime l’unité de vente) à bouteille en plastique d’eau minérale L’emballage est le contenant permettant d’assurer dans les meilleures conditions de sécurité la manutention, la conservation et le stockage des produits à film plastique entourant 6 bouteilles

l'entreprise. Par exemple une baisse du prix tarif de 5% peut être interprétée de plusieurs manières, suivant les objectifs et la stratégie de l'entreprise. Dans un cas de stratégie de pénétration de marché avec comme objectif une augmentation des volumes de vente, cette baisse de tarif est une offensive sur les prix. Dans un cas de stratégie de suiveur (challenger) cette baisse de tarif devient une action défensive d'alignement par rapport au prix de la concurrence. Autre stratégie, autre interprétation : accompagnée

Intro MKT Direct = Hors Média (PLV, Mailing, e-mailing, Street Marketing, phoning, foire et salons, sponsoring, mécénat, relations publiques …). Technique de communication en B to B ou B to C. But : Faire parvenir en direct et individuellement un message à un destinataire. Le Marketing direct est un système interactif de Marketing qui utilise un ou plusieurs médias pour obtenir une réponse mesurable allant le cas échéant jusqu’à l’achat. Certains médias favorisent plus l’interaction

OBJECTIFS DU MARKETING INTERNATIONAL  Entreprise   Conserver sa place en part de marché sur les marchés étrangers ou elle opère   Progresser sur les marchés étrangers. Analyser les posiEons des concurrents     Imaginer des tacEques commerciales face aux concurrents directs    Marchés   Repérer les nouveaux marchés dont le potenEel, les facilités d’approche et les  coûts de pénétraEon sont en rapport avec l’entreprise,   IdenEfier les niches sur les marchés actuels en rapport avec les produits de  l’entreprise. Créer de nouveaux marchés 

MARKETING DIRECT MARKETING INTERACTIF MARKETING ALTERNATIF 02/07/2009 Jean-lou POIGNOT - Développement des Ventes 1 MARKETING DIRECT Mailing Télémarketing Street Marketing g Téléachat Autres outils 02/07/2009 Jean-lou POIGNOT - Développement des Ventes 2 Le marketing direct Technique de communication et de promotion T h i d i ti td ti des ventes, reposant sur un message personnalisé vers une catégorie d clients ( ibl li é té i de li t (cible: individus ou entreprises) dans le but d’obtenir

d’automatisation du marketing * Aux nouvelles méthodes marketing * I commerce * Centre d’appel * Offre par SMS * Automatisation des campagnes de marketing * Prise en compte du multi-canal (GMS) (GSS grande surface spécialisée) (VPC vente par correspondance) * Grâce à l’organisation et le traitement des données * Intégration et organisation de l’information dans les bases de données * Segmentation complexe et dynamique * Pertinence de l’information 2.2 La