Limites Vente Directe

promotions Sommaire Les différentes promotions 3 I. La réduction des prix 4 1. Le bon de réduction 4 2. Le produit supplémentaire offert 4 3. L’offre spéciale 4 4. La vente groupée 4 5. L’offre de remboursement 4 6. La reprise du produit 5 II. Les ventes avec primes 5 1. La prime directe 5 2. La prime différée 5 3. La prime du produit en plus 5 4. La prime du contenant 5 III. Les jeux 5 1. Le concours 6 2. La loterie 6 IV. Les essais et l’échantillonnage

publicité…………………………………... 5. Les étapes d’une campagne de publicité……………………… II- LA COMMUNICATION HORS MEDIAS : 1. Les relations publiques…………………………………………………… 2. Le Sponsoring et le Mécénat……………………………………… 3. Le Marketing direct…………………………………... 4. La promotion des ventes…………………………………... 5. Les autres moyens de communication………………………….. historique de l’economie « HISTORIQUE DU MARKETING » ▪ L’ÉCONOMIE DE PRODUCTION (IX SIÈCLES) : ‘IL EST SUFFIT DE PRODUIRE

par le client - Prix à la valeur - Prix du marché - Prix de soumission La distribution Les choix circuit de distribution ? Les alternatives décisionnelles – Marketing direct = absence d’intermédiaire – circuits ultracourts ou circuits directs (Le magasin d'usine, la vente à domicile, la vente par correspondance, la vente par les artisans de leur propre production) Circuit à 1 niveau : -Les circuits courts : Le fabricant vend à un seul intermédiaire qui luimême vend au consommateur final - Circuits

croissance interne, externe…) Plan à trois ans Plans marketing, investissements, développement des ressources humaines…comptes de résultats, PLAN DE FINANCEMENT Budgets Budgets des ventes, de production, d'approvisionnement, de frais directs et indirects,….de trésorerie, compte de résultats et bilan prévisonnels CORPORATE STRATEGY MISSIONS ET VOCATION (Savoir-être) CORPORATE STRATEGY AXES STRATÉGIQUES OBJECTIFS GÉNÉRAUX (Savoirs) MÉTIERS DE L'ENTREPRISE (Savoir-faire)

= pub, promo des ventes  média = discours de vente, messages publicitaires, événements  décodage = interprétation des consommateurs  récepteurs = consommateurs et autres publics.  Ça c’est le circuit de transmission. Mais le circuit est perturbé par le bruit = pub des concurrents, réaction des groupements des consommateurs etc. Ce cours est articulé autour de tous les supports de com’ : • la pub (pour créer de la notoriété) • la vente • les relations publiques et relations presses

Mortar 13 A. La nécessaire évolution des Brick and Mortar face à la montée en puissance du canal internet… 13 a. …En développant une branche e-commerce (Zara, Barnes & Noble…) 13 b. …Tout en restant dans un canal de vente traditionnelle 14 B. Sur quels aspects la vente traditionnelle possède un avantage par rapport au e-commerce ? 15 a. Le contact avec le produit reste important dans le processus d’achat 15 b. Faire vivre une expérience au client : la théâtralisation 15 c. La question

dirigé par Yves Claude et Mathieu Leclerc. Oxylane rassemble deux métiers principaux : créateur de produits sportifs et de marques, et commerçants locaux en ligne. Il maîtrise l’ensemble de la chaîne de développement du produit : de la recherche à la vente, en passant par la conception, le design, la production et la logistique. L’objectif du groupe est de créer l’envie et rendre accessible à chacun le plaisir et les bienfaits du sport. b) Le management au sein du réseau Le réseau Oxylane s’engage

parmi | |l’ensemble des établissements bancaires ( pour tout les livrets). | |- Le Livret A : 2,25% avec un plafond de 15 300€ disponible. Aucune limite d’âge. | |- Le DAV : Il est possible de détenir plusieurs Dépôts à vue. C’est la base du « compte chèques ». Cependant, la carte et le chéquier ne sont pas obligatoires

l’entreprise développe un politique de marketing mix autour de quatre variables qui se déclinent selon différents axes. Produit | Prix | Distribution | Communication | QualitéCaractéristiquesEfficacitéMarqueConditionnementGammeG arantieService après-vente  | Niveau de prixRéductions commercialesPolitique de créditDifférenciation des tarifs (gamme de prix) | Canaux de distributionPoints de venteEmplacementsStocksEntrepôtsTransport | PublicitéPromotion des ventesForce de venteRelations publiquesMécénat

Présentation générale de l’entreprise 1 .Identification de l’unité commerciale : Nom de l’UC : Médor et Compagnie Activité : Supermarché de produits animaliers en libre service spécialisé dans la vente d’accessoires et d’aliments pour animaux (chats, rongeurs chiens et poissons) Taille de l’UC : 550 m2 Nombre d’employés : trois (un responsable et deux vendeuses polyvalentes) C.A : € ht tél Fax : 2. Historique du groupe et de l’entreprise: Médor et compagnie est une entreprise