Limites Vente Directe

stratégique Le canal de distribution Le canal de distribution est un sous ensemble du circuit constitué par des magasins d’un même type (les supermarchés, les hypermarchés,…) ou caractérisée par l’utilisation d’une méthode de vente particulière (vente à domicile, vente par correspondance…) Le circuit ou le réseau de distribution Un circuit est constitué par tous les intermédiaires utilisés pour transférer un produit jusqu’au client final. Il peut comprendre plusieurs canaux, et leur le producteur

stationnement 3. Emplacement des concurrents III. Organisation dans le point de vente 1. Repartition du travail 2. Les outils du manager 3. Style de management * Le système d’information commerciale I . L’architecture du réseau II . L’analyse organisationelle III . analyse des flux d’information DESCRIPTION DE L’UNITE COMMERCIALE I. Présentation Du point de vente 1. Historique : Tout commence en 1893, Pierre Valton ouvre une bonneterie à Troyes

SERIE Y SERIE J SERIE L EDITION LIMITE EDITION LIMITE EDITION LIMITE SERIE F SERIE E SERIE S EDITION LIMITE SERIE CA EDITION LIMITE SERIE Z 4.1Politique de produit : Selon Sony un produit est tout ce qui peut être offert à un marché : l'acquisition, l'utilisation ou

types de coûts. Un coût au sens général du terme est un regroupement de charges qui peut correspondre : - à une fonction de l’entreprise : production, distribution, administration, … ou en descendant plus dans le détail, étude, fabrication, vente, après-vente, … ; - à un moyen d’exploitation : magasin, usine, rayon, atelier, bureau, machine ou poste de travail ; - à une responsabilité, d’un directeur, chef de service, contremaître, … ; - à une activité d’exploitation : famille de produits (marchandises

au XX° siècle. Désormais, la protection du débiteur s‘organise sur trois articles, les articles 1244-1 à 1244-3 du Code civil. Les principales mesures sont les suivantes : le juge peut reporter ou échelonner le paiement d’une dette exigible dans la limite de deux ans, il peut aussi décider que les sommes correspondant aux échéances reportées porteront intérêt à taux réduit. La demande de délai peut donc être sollicitée en tout état de cause, et peut donc être formée pour la première fois en

L’étude
de
la
sensibilité
des
consommateurs
au
prix
 La
sensibilité
des
consommateurs
à
la
variation
des
prix
d’un
produit
s’apprécie
par
l’élasticité‐prix.
 
 31 
 L’élasticité‐prix
ou
élasticité
directe
de
la
demande
par
rapport
au
prix
est
le
rapport
entre
la
 variation
relative
de
la
quantité
demandée
d’un
bien
et
la
variation
relative
du
prix
de
vente
de
ce
 bien
 E=
Q1
–
Q0
 








Q0












 










 








P1
–
P0
 










P0
 
 Exemple
de
baisse
des
prix
qui
provoque
une
hausse
de
la
demande
 Q0
=
100


| [Nespresso] | « Toute la finesse d’un grand marketing » | 1/ Analyse SWOT FORCES | FAIBLESSES | * Leader Européen des machines expresso (capsules). * Présence dans 35 pays (dont 6500 point de vente) * 1700 brevets déposé * Bonne relation client * Bonne notoriété * Club membre * 42 boutiques Nespresso * 2 millions de consommateurs * Logo évoquant la perfection * 11 partenaires machines * Enseigne a proximité des bars à café reconnus * Capsule performante

packaging Dans les secteurs des biens de grandes consommations il est souvent aussi bien important d’avoir un grand packaging que d’avoir un bon produit. L’importance du packaging à des raisons principales. - la première est la généralisation de la vente à libre service notamment dans les moyennes et grandes surfaces - la seconde raison tient à la relative banalisation des produits qui fait que le packaging doit servir de vendeur silencieux au produit Section 3 : LE CYCLE DE VIE DES PRODUITS

équipes commerciales. -diversité et caractéristiques des unités commerciales -organisation et animation des espaces de vente -intégration à l’environnement local -mission de l’équipe commerciale -diversité des équipes commerciales Chap 18 : Le réseau de distribution. -composantes d’un réseau de distribution -distribution intensive ou sélective, distribution intégrée ou directe -relations entre producteurs et distributeurs -animation du réseau Chap 19 : La cohérence et l’efficacité de la distribution

lois et réglementations commerciales, sociales et fiscales et notamment les art. L121 et suivants du Code de la Consommation relatifs au démarchage et à la vente à domicile, la loi 93-121 du 27 janvier 1993 concernant les cotisations sociales des travailleurs indépendants, non inscrits à un Registre du Commerce, exerçant une activité de vente et service à domicile. Il s'engage notamment à communiquer la marge commerciale qu'il réalise mensuellement sous peine de résiliation du contrat par FLP France