Limites Vente Directe

BP esthétique DOSSIER DE VENTE Sommaire I. Présentation Générale a) Présentation de l’entreprise b) Histoire de l’entreprise c) Plan de l’entreprise I. LaPolitique Commercial a) La politique produit b) La politique prix c) La politique de communication I. Etude de la demande a) Profil client b) Zone de chalandise c) Implantation géographiqueI. Etude de l’offre Nom des concurrents I. PRESENTATION GENERALE a) Présentation de l’entreprise : Nom : Yves Rocher Responsable

pays sur le marché mondial | Taux de l’échange | (Indice des prix des exportations/ Indices des prix des importations) × 100 | Indique une amélioration (s’il est > 100 ) une detériorisation, (s’il est <100 ) | Solde des investissements directs à l’étranger | Investissements nationaux à l’étranger – investissement étrangers sur le territoire national | Evalue les opérations en capital des entreprises multinationales | Mondialisation : Mouvement croissant d’ouverture des frontières aux

local, une étude de la concurrence permettras d’identifié la concurrence local quelle soit direct ou indirect, cette étude décrira leur situation géographique, leur prix pratiqué, leur clients, afin d’en déduire ces points fort et ces points faibles. Selon les type de commerce que l’on veux implanter la concurrence seras différente exemple pour un commerce de proximité il faudra étudier les concurrents direct et indirect implanter a proximité et pour les commerce spécialisé il faudra étudier tout les

de développement du marché : même produit mais étendu à de nouveaux marché (= de nouveaux clients) • politique de développement du produit : sur le marché d'origine l'entreprise offre de nouveaux produits complémentaires. 2) Avantages et limites - a - Avantages La spécialisation permet : • d'atteindre la taille critique • de générer des économies d'échelle • de générer des effets d'expérience Cela procure à l'entreprise des avantages comparatifs en termes de coûts La

propos de ce séminaire Tendances d'internationalisation Aperçu sectoriel Barrières aux échanges commerciaux Incitations à l’internationalisation Évaluer le marché envisagé Comment s’internationaliser? Collaboration - projet international Investissement direct entreprise Conclusion INDUSTRIES CULTURELLES ET MARCHÉ MONDIAL par Johanne Brunet À propos de ce séminaire AUTEURE Johanne Brunet est consultante dans l’industrie du film et de la télévision. Elle a travaillé pour les diffuseurs tels la Société

la personne. En entretient ces tests sont évalué par le siège, qui par la suite passe un entretient avec un responsable des ressources Humaines Animation : - L’animation de la force de vente se fait par le biais de challenges organisés par les marques dont les objectifs sont : faire adhérer la force de vente, promouvoir les produits, animer l’équipe, développer les ventes sur les produits mis en challenge et lutter contre la saisonnalité des ventes. Quelques animations pour les vendeurs, dont

essor à travers les nouvelles possibilités de communication (Internet, SMS) mais aussi grâce à l’explosion des sources d’informations (le scanning, le suivi des consultations des pages Web...). Cette stratégie consiste à intégrer plusieurs canaux de vente et/ou de contact dans un même système capable de gérer les interactions avec un client. Par ailleurs, la préoccupation d’un marketing plus relationnel a conduit les entreprises à préserver leur capital client en faisant une bonne gestion de leurs

CONCERNE LA VENTE, LES CIRCUITS DE DISTRIBUTIONS, LES MÉTHODES DE VENTE, LA FORCE DE VENTE (L’ENSEMBLE DES VENDEURS). ILS DOIVENT ÊTRE ORGANISÉS DANS L’OPTIQUE MARKETING AVEC LES RISQUES QUE CELA COMPORTENT SI LES BESOINS DU CONSOMMATEUR SONT MAL ÉVALUÉS. LES ACTIONS MARKETING SE DÉCOMPOSENT EN 3 PARTIES : - LES ACTIONS QUI PRÉCISENT LA PRODUCTION ET LA VENTE. - LES ACTIONS QUI CONCERNENT LA VENTE. - LES ACTIONS QUI CONCERNENT L’APRÈS-VENTE. LE

Finance de marché CHAPITRE 1 : Notions fondamentales et vue d’ensemble 3 I. Schéma 3 II. Notions fondamentales 3 A. Finance directe et indirecte 4 B. Caractéristiques d’un marché des capitaux 4 C. Marchés primaires, secondaires et gris 5 D. Marchés organisés (exchange market) et de gré à gré (OTC market) 5 III. Les différents types d’opérations sur le marché des capitaux 6 CHAPITRE 2 : Le marché monétaire (Money Market) 7 I. Le marché interbancaire 7

n’est-il qu’une contrainte pour l’entreprise Réflexion préalable La formulation implique un plan nuancé du type oui/mais. On peut évoquer dans la 1ère partie l’ensemble des contraintes qui pèsent sur l’entreprise (règles de droit, obligation, statut, limites au pouvoir de décision…) puis dans un second temps rappeler l’existence de libertés économiques pour l’entreprise et l’encadrement de son activité sur le marché. INTRODUCTION Le droit est l’ensemble des règles qui organisent la vie des hommes