Limites Vente Directe

n’est-il qu’une contrainte pour l’entreprise Réflexion préalable La formulation implique un plan nuancé du type oui/mais. On peut évoquer dans la 1ère partie l’ensemble des contraintes qui pèsent sur l’entreprise (règles de droit, obligation, statut, limites au pouvoir de décision…) puis dans un second temps rappeler l’existence de libertés économiques pour l’entreprise et l’encadrement de son activité sur le marché. INTRODUCTION Le droit est l’ensemble des règles qui organisent la vie des hommes en

permettre un ajustement des rythmes de production et de consommation, financement des marchandises • Les fonctions commerciales : la communication et l'information, l'organisation de la vente, services rendus • Les fonctions d'achat : fonction première du distributeur • Les fonctions de logistique • Les fonctions de vente : la raison d'être des distributeurs avec des services annexes. B - Les caractéristiques de la distribution : 1) Les différents intermédiaires • Le commerce intégré (concentré)

SOMMAIRE Introduction I. Les Termes A. Principes Théoriques Complémentarité des notions B. Objectifs II. Réalités mondiales A. Impact et évolution Le système équitable contemporain B. Limites et dangers  Un système parallèle au commerce mondial ? Conclusion Introduction Alors que depuis la fin de la Seconde Guerre mondiale, on s’efforce à construire un système commercial multilatéral, c'est-à-dire un système commercial réunissant

La relation client Les canaux de distribution Afin d’assurer sa pérennité, le cirque développe une activité de vente très conséquente qui ne se limite pas seulement à la vente de billets aux spectateurs. Effectivement, nous pouvons distinguer plusieurs canaux de distributions utilisés par cette organisation. Nous pouvons noter dans un premier temps la billetterie, ou la simple vente de billets entre le cirque et les spectateurs. Les ventes de billets se font également entre le cirque et les comités

de leur impact, de leur possibilité d’interactivité et de leur public différent). B/ La communication hors média La mercatique directe La mercatique directe consiste à établir avec le client une relation personnalisée afin d’optimiser la communication, d’augmenter les ventes, de créer du trafic et de fidéliser la clientèle. La mercatique directe fonde toute sa technicité sur l’utilisation des fichiers et des bases de données. Ces bases de données couplées aux réseaux de communication

programme de « Sciences de gestion », dans le cadre de « l’identité de l’individu au sein de l’organisation ». L’enseignant s’appuiera sur ces acquis pour les réinvestir en mercatique, en incluant une vision critique des concepts. Attendus et limites Facteurs explicatifs du comportement L’achat et la consommation sont la résultante de facteurs psychologiques, de relations interpersonnelles, du contexte social et de la culture de l'individu. Fournir une grille d’analyse (facteurs individuels

vendre sur place par des intermédiaires, ou encore s’associer avec des partenaires. Les choix reposent sur le degré de maîtrise de la politique commerciale souhaitée par l’entreprise. u Les critères de choix u La vente avec maîtrise de la commercialisation u La vente en coopération u La vente par intermédiaires Notions Agent commissionné • Importateur distributeur • Filiale de distribution • Succursale • Joint venture • Franchise • Société de commerce international Travaux dirigés 1 2 3 Comparer

les différentes activités (BCG, ADL, Mc Kinsey…) et vérification de l’équilibre global 2 – Décisions stratégiques à partir du portefeuille - Phase de lancement (produit dilemme) : investir dans les capacités de production, étoffer l’équipe de vente, investir dans la communication et la distribution - Phase de croissance (produit vedette) : conserver la position acquise acquise en investissant de façon à rester leader ; éventuellement se tourner vers des marchés à l’exportation de façon à trouver

laquelle cherche à répondre l’entreprise par le biais de son offre commerciale. On peux trouver 2 types de concurrences... Concurrence directe : La concurrence directe est constituée de l’ensemble des entreprises proposant un produit ou service similaire à celui de l’entreprise prise en considération. ( ex :pour une compagnie de taxis, la concurrence directe est celle constituée par les autres compagnies de taxi) Concurrence indirecte : La concurrence indirecte est constituée des entreprises

Mercatique du Point de Vente 2008/2009 SOMMAIRE I Introduction II Diagnostic stratégique A/ Analyse interne 1/ Ses métiers 2/ Décathlon en quelques chiffres 3/ Ses domaines d’activités stratégiques B/ Analyse externe 1/ La demande 2/ L’offre 3/ Les menaces III Décathlon et sa stratégie A/ Une stratégie d’intégration verticale 1/ Définition 2/ Avantages 3/ Inconvénients B/ Une stratégie d’internationalisation 1/ Définition 2/ Avantages 3/ Limites C/ Implications