Limites Vente Directe

distribution 2 1 - Stratégie de distribution Distribution intensive ouverte, ou de masse Passe par un très grand nombre de points de vente afin que le consommateur puisse s'approvisionner facilement utilise alors généralement les circuit longs et les circuits courts intégrés ou associés ex biens de consommation courante et/ou d'achat impulsif Force de vente réduite Meilleure diffusion des produits Peu de frais de transport et stockage Indispensable pour les produits de grande consommation

l’inefficacité ( système de suivi et de pilotage, contrôle des responsabilités). La possibilité de réduction des coûts. La possibilité de prendre des mesures correctives. Les coûts standards peuvent déterminer les prix de vente non imposés par le marché. 9 Gestion budgetaire Mme karim Limites des coûts standards La rigidité des standards (standards difficiles à atteindre). La nature contraignante des standards (sources de stress et d’oppression, attitudes de résistance…). Doit susciter la motivation du

différentes problématiques inhérentes à la fonction vente : 1. Sélectionner une ou plusieurs méthodes de vente, 2. Constituer et gérer l'activité d'une équipe commerciale, 3. Maîtriser les techniques de négociation commerciale. I – LA POLITIQUE DE DISTRIBUTION ( Distribuer les produits, c’est « les amener au bon endroit, en quantité suffisants, avec le choix requis, au bon moment, et avec les services nécessaires à leur vente, à leur consommation, et le cas échéant, à leur

est pris en considération, chaque salarié reçoit une formation efficace dans son domaine, comme par exemple celui de la vente. Les vendeurs sont pour la plupart d’anciens techniciens; ils sont ainsi le plus apte à répondre aux demandes, ils savent être le mieux réactif par rapport aux évolutions du produit. Egalement, ces « technico-commerçants » peuvent ciblé leur cible de vente, savent vendre le produit (ils sont le plus souvent à l’origine de l’évolution du produit). Cette performance du salarié

Milliards de CA  Présent dans 35 pays différents : en Europe, en Amérique…  Plus de 5500 magasins au total Au niveau national :  N°2 en France avec un CA de 1,05 Milliards d’euros ce qui représente 12% de part de marché  Plus de 580 points de vente  Plus de 7000 emplois b) Présentation de mon réseau Intersport Rihouet et de mon unité commerciale : Le réseau : Il est constitué de 12 magasins dont le siège social se situe à Agneaux. Ce sont des franchisés indépendants. Donc les décisions

Concurrence - Les associations de consommateurs Les consommateurs : Personne physique qui agit en dehors de sa sphère professionnelle. La reconnaissance d’une protection des personnes morales grâce à la notion de non-professionnel : critère du lien direct. Pour aller + loin : LegiFrance : cours de Cassation 1èere chambre civile 15 mars 2005 Les associations de consommateurs : Défense des intérêts : - Actions exercées dans l’intérêt collectif des consommateurs - Représentation des intérêts individuels

PARTIE 1 CHAPITRE 0 LES DIFFERENTES FORMES DE VENTE I / LA VENTE « ANONYME »  : A/ DEFINITION : On appelle vente « anonyme » toute méthode dans laquelle on ne cherche pas à connaître, à identifier, à qualifier, à enregistrer et à utiliser des informations relatives à chaque client. Il s’agit de pousser le consommateur vers un distributeur qui ne connaîtra jamais l’identité de son client. Cette forme de vente s’impose dès que le nombre de clients est important et que le

LE CONTRAT DE VENTE Contrat de vente contre la pollicitation (rencontre des volontés) rencontre de l’offre et de la demande Transfert de propriété dès l’échange de consentement (transfert de risques Clause de réserve de propriété : protéger le nvx proprio jusqu’au paiement de l’objet. * Obligation vendeur : délivrer et garantir la marchandise (le vendeur pro doit tt savoir de ses produits donc plus de risques) Délivrance : transport en la puissance et possession de l’acheteur (bonne quantité

besoins : c’est tout ce qui concerne la vente, les circuits de distributions, les méthodes de vente, la force de vente (l’ensemble des vendeurs). Ils doivent être organisé dans l’optique marketing avec les risques que cela comportent si les besoins du consommateur sont mal évalués. Les actions marketing se décomposent en 3 parties : Les actions qui précisent la production et la vente. Les actions qui concernent la vente. Les actions qui concernent l’après-vente. Le marketing détermine les attentes

des intermédiaires 3- Les types de commerce 4-Le merchandising Conclusion Introduction : - Le rôle de la distribution est de moins en moins celui d’un intermédiaire plus ou moins neutre et de plus en plus celui d’un agent actif de la vente, capable de sonder, de stimuler et d’orienter la demande, de faire pression sur l’offre et d en modifier les conditions. L’élargissement des fonctions du distributeur et un des fais marquants de l’évolution de l’appareil de distribution. C’en est