Limites Vente Directe

MARKETING DIRECT : Chapitre 2 : Les différentes techniques du marketing direct : La formulation de l’offre : Le produit : service ou concept  on ne parle pas des caractéristiques mais des avantages pour le client. L’aspect promotionnel de l’offre : Le prix : Les promos, les réductions, une offre d’un autre produit, un lot, un paiement différent. La prime : Un cadeau gadget, un chèque cadeau. L’engagement : Un jeu sans obligations d’achat, obligations  on définit la portée de l’engagement.

à évoquer : - développement rapide des échanges mondiaux : changement de la structure des économies nationales : - Augmentation exponentielle des échanges favorisée par une pluralité de facteurs mise en place d’accords de libre échange pour limiter les hypothèses de recours à la guerre diffusion technologique (développement des moyens aéronautiques, maritimes) - Nature et effets des échange internationaux augmentation des échanges de produits semblables entre

I-LA METHODE DU COUT VARIABLE OU DIRECT COSTING A- DEFINITION ET PRINCIPE B- CONDITION D’APPLICATION C- LES INDICATEURS DE GESTION D- AVANTAGES ET LIMITES II-METHODE DU COUT SPECIFIQUE OU DIRECT COSTING EVOLUE A- DEFINITION ET PRINCIPE B- METHODE DU COUT SPECIFIQUE ET LA DECISION DU GESTIONNAIRE C- LES INDICATEURS DE GESTION D- AVANTAGES ET LIMITES III-LA METHODE DU COUT DIRECT A- DEFINITION ET APPLICATION B- LES

Problématique générale : Le cas sous étude renvoie aux difficultés juridiques liées à la pluralité d’intervenants dans la réalisation d’un travail commandé par une personne et dont les rapports se nouent autour du contrat d’entreprise mêlant sous-traitance et vente. Ce cas suggère ainsi d’analyser et de qualifier les rapports juridiques en présence afin de déterminer les régimes applicables. En l’espèce, 3 relations contractuelles appellent un développement. Schéma récapitulatif de la correction : Plan

Costing) : déterminer les coûts et la valeur de chaque activité pour orienter les décisions et les actions Méthode des UVA (Unité de Valeur Ajoutée)  Méthode des coûts partiels : Méthode du direct costing (coûts variables) Méthodes dérivées : imputation rationnelle des charges fixes Méthode du coût direct Différentes dimensions de la performance Vision traditionnelle : compétitivité par les coûts, contrôle budgétaire (budget, compta analytique, analyse d’écarts, indicateurs financiers) Vision

produit 6 3.1.2. Vente par lot 6 3.1.3. Reprise d’un ancien produit pour l’achat d’un nouveau 7 3.2. Offres de remboursement différées (ODR) 7 3.2.1. Offre de remboursement simple 7 3.2.2. Offre de remboursement contre X preuves d’achat (money-refund offer ou cash-refund) 7 3.2.3. Essai qualité 7 3.2.4. Coupon croisé (cross-couponning) 7 3.2.5. Achat remboursé (buy back) 7 3.3. Couponnage simple (couponing) 8 4. Primes et cadeaux 8 4.1. Prime directe (produits connus)

La première cause de ce succès est la réactivité et le dynamisme de l’entreprise face à la demande. En effet lorsqu’en 2001 face à la grande demande des distributeurs des produits de marque, Deschamps SA n’hésite pas à exporter en Europe en vente directe en Italie, Espagne, Autriche, Slovénie et Israël. L’export fonctionne très bien et atteint vite 20%. Aussi lorsque En outre, le bon positionnement des mats de l’entreprise en comparaison aux autres du marché qui soient s’usent trop vite ou

des sources secondaires. -Connaissances « techniques » du personnel d’étude de marchés. Le mix-marketing (4P) : -Produit : complexité du produit industriel. -Prix : négociation entre les deux entreprises. -Distribution : mode de distribution directe privilégié. -Communication : pas communication classique au profit des manifestations professionnelles, de la presse professionnelle, internet. 2. Les caractéristiques des marchés industriels. -Des marchés de faible taille -> 1 client -Une

pour le marketing et les canaux de vente. La demande sur le marché du PC est entraînée par les progrès technologiques, le revenu disponible dans le marché de la consommation, et les cycles de dépenses d'entreprise. La rentabilité des entreprises dépend essentiellement de l'efficacité de la chaîne d'approvisionnement des produits et des services auxiliaires, En effet Les grandes entreprises ont alloué des grands budgets pour le marketing et les canaux de vente. La demande sur le marché du PC est

représente le temps du processus achat interne du client. • Le temps de production : Espace temps qui sépare la prise de commande de la livraison et surtout facturation. • Le temps de recouvrement : Le délai de règlement. • Le cycle de vente : Espace temps entre deux commandes similaires pour un même besoin chez un même client. (exemple : un particulier achète en moyenne en France une voiture tous les 5 ans). [pic] Cette analyse part du postulat que l’entreprise est orientée client