Limites Vente Directe

commerciale a- Le traitement des commandes b- L’entreposage c- La gestion des stocks d- Le transport e- L’organisation de la logistique commerciale LA POLITIQUE DE DISTRIBUTION Les entreprises recourent rarement à la vente directe de leurs produits au consommateur final, de nombreux intermédiaires peuvent s’interposer entre le producteur et le consommateur : Les marchands : ce sont les grossistes et les détaillants qui achètent et revendent les marchandises en leur

de la distribution a- Les fonctions traditionnelles de distribution b- Les tâches principales de la distribution  1-3 Circuits de distribution a- Distributeur  b- Courtier  c- La vente au détail  d- La vente directe  1-4 Les stratégies de distribution a- Critères de choix des canaux de distribution b- Choix des stratégies  * Distribution intensive * Distribution sélective * Distribution exclusive * Le franchisage

crédible. B) La communication marketing 1) Définition Elle consiste à transmettre des messages à des cibles dans le but de modifier leurs attitudes et leur comportement. Les destinataires des messages sont des cibles internes (personnel, force de vente, actionnaire, syndicats...) pour lesquels l'entreprise à un message particulier à faire passer, et/ou des cibles externes (clients, clients potentiels = prospères, leaders d'opinion, pouvoirs publics, prêteurs d'argent, distributeurs, fournisseurs

------------------------------------------------- Sommaire Introduction I La conquête de nouveaux clients A Les enjeux 1-Pourquoi prospecter ? 2-Qui prospecter ? 3-Quand prospecter ? B Les moyens 1-La Force de Vente 2-Le marketing direct a) La prospection par téléphone b) Les mailings, les faxs, l’e-mailing c) La publicité d) La publicité par Internet e) Par messages courts (SMS ou MMS) 3-Les foires et salons professionnels II La fidélisation

distincte, d'actifs considérés comme compromis en tout ou partie. * Équivalent étranger : defeasance. * droit de reprise * Domaine : Finances/Banques-Marchés. * Définition : Lors d'une émission ou d'une offre publique de vente, disposition contractuelle qui permet à un émetteur ou à un vendeur de diminuer le nombre de titres alloués à une catégorie d'investisseurs. * Équivalent étranger : claw back. * écrémage n. m. * Domaine : Économie d'entreprise/Techniques

* Diminution des coûts de transport. * Des coûts salariaux avantageux * Economie d’échelle (échelle de production au niveau mondial). a. Les raisons commerciales : Elargir son marché * Opportunité de vente plus large, marché à fort potentiel (la Chine). * Pour atteindre une position de leader mondial. * Pour contrer la saturation du marché de l’entreprise ou sa trop petite taille. * Pour augmenter la durée de vie du produit

moyens de transport en commun. Dans les pays développés, ce sont les réglementations qui peuvent limiter la disponibilité de certains médias. Par exemple, en Suède, la publicité à la télévision pour les enfants de moins de douze ans est interdite. 2. Axe publicitaire (la stratégie de création) : L'axe publicitaire (ou copie stratégie)est l'élément moteur du message. C'est l'argument de vente employé par l'entreprise, la promesse qu'elle fait aux consommateurs potentiels. L'axe publicitaire

biens et services) en répartissant les charges directes et indirectes de l’entreprise. I. POURQUOI DISTINGUER LES CHARGES DIRECTES ET LES CHARGES INDIRECTES ? Soit le processus de production simplifié d’une entreprise industrielle (absence de stocks) Pour calculer les coûts de revient des deux produits finis, l’entreprise suit la logique de son processus de production. Achat MP1 Vente PF1 Achat MP2 Achat MP3 Vente PF2 Un coût est un ensemble de charges, l’entreprise

c'est-à-dire les marchés étrangers. a) Le marché local Le besoin d’internationalisation se fait ressentir quand : - Le marché national est saturé ou qu’il devient difficile de gagner des parts de marché supplémentaires. - La réglementation limite le développement de l’entreprise - Les conditions de production freinent la croissance et le profit - La concurrence est très agressive b) Les marchés étrangers Quand, la concurrence s’internationalise, l’entreprise ne peut plus considérer

avantages de la communication centralisée : La centralisation garantit la cohérence des décisions, l'identification des responsabilités, facilite le contrôle et minimise le coût dans la mesure où il n’y a qu'un seul centre de décision. * Les limites de la centralisation : Par contre, la centralisation contribue à la motivation des équipes locales qui sont cantonnées à un rôle d'exécutants. Elle peut conduire à des conflits entre le siège et les filiales, nuisant à la qualité de la mise en application