Logo Ikea

Beauty Bar, Point Soleil, Orangetango, Saint-Louis Sucre, université de Brest, Smoke Shop, Orchestra, Denovo, Alstom, Apple, Artcurial, Blackandgold, colle Cléopâtre, Darty, Dyson, Danone, Estée Lauder, Fnac, France Télécom, Häagen-Dazs, Ice Kube, Ikea, La Belle Excuse, LaCie, La Cuisine (centre de création d’art et de design appliqués à l’alimentation), le Bon Marché, Ludendo, Mastrad, Minale Design Strategy, Nickel, Nature & Découvertes, Fromarsac, Orange, Oxylane, Renault, Sacco, Samsung, Sensolab

Beauty Bar, Point Soleil, Orangetango, Saint-Louis Sucre, université de Brest, Smoke Shop, Orchestra, Denovo, Alstom, Apple, Artcurial, Blackandgold, colle Cléopâtre, Darty, Dyson, Danone, Estée Lauder, Fnac, France Télécom, Häagen-Dazs, Ice Kube, Ikea, La Belle Excuse, LaCie, La Cuisine (centre de création d’art et de design appliqués à l’alimentation), le Bon Marché, Ludendo, Mastrad, Minale Design Strategy, Nickel, Nature & Découvertes, Fromarsac, Orange, Oxylane, Renault, Sacco, Samsung, Sensolab

acheter et l'inciter à musarder autour des autres produits. Le client doit avoir l'impression, d'une part, de gagner du temps et, d'autre part, de décider de lui-même de consacrer un peu de son temps à se faire plaisir. Certains grandes surfaces (de type Ikea) imposent un circuit quasi unique et obligent le client à passer devant tous les produits avant d'atteindre les caisses. Le "taux de transformation" (le volume d'achat) est alors élevé. D'autres enseignes reconnaissent qu'il est préférable de ménager

à concevoir des meubles qui pouvaient être conditionnés en paquets plats et de les faire monter par les clients eux-mêmes. Du coup, ces meubles plus facilement transportables et interchangeables étaient également moins chers. Ainsi est né l’empire IKEA et Ingvar Kamprad, toujours bon pied bon œil à 85 ans bien sonnés, était toujours la 11e fortune au monde après avoir cédé ses actions… Outre le benchmarking (copier la concurrence), il existe plusieurs techniques pour créer un nouveau produit,

d’innovation Identifier la nature du produit : Nom + Photo + couleurs Identifier la marque : Nom + Logo + couleurs + forme Communiquer le positionnement : Graphisme + label Etre source d’innovation : emballage individuel Les éléments du packaging -Une forme, un design -Un matériau -Des couleurs (change de signification d’un pays à l’autre ou d’une catégorie de produit à l’autre) -Une marque et un logo -Une étiquette (aspects juridiques puis espace de médias publicitaires) Tous ces éléments

personnalité de la marque peuvent provenir d’une manière directe des personnes « associées » à la marque18 ou indirectement des attributs reliés aux produits, des associations faites sur la catégorie de produit, du nom de la marque, du symbole, du logo, du style publicitaire, du prix et du canal de distribution. Ainsi la marque Renault définit sa personnalité comme visionnaire, audacieuse et chaleureuse. Elle définit aussi ses clients comme étant des individus non-conformistes, à l’esprit

Imitation : Quelle est la résistance à l’imitation de ma proposition de valeur. Ce qui va assurer ma pérennité, mon avantage concurrentiel durable. Périmètre : le champ de mes activités. Quels clients, que faire, ne pas faire ? Quelle filière ? Exemple IKEA : Valeur : Meuble pas cher. Qualité prix correct. Choix imprtant. Disponibilité. Craton plat. Cash and carry. Qualité correct à prix intéressant + services annexes ( babysitting, restaurant) Imitation : catalogue avec designer exclusif. Logistique

Netscape. Le Magicien : Caractéristiques : Mystérieux, intelligent, doué, Signification : Transformation, Habilité, plaisir Les magiciens célèbres : Merlin, Hermes, Prospère, Walt Disney, Harry Potter. Les marques : L’Oréal, Microsoft, Apple, Ikea, Nokia, Wanadoo. Le Guerrier : Caractéristiques : Etrange, dynamique, courageux. Signification : Action, pouvoir, victoire. Les guerriers célèbres : Achille, Alexandre le grand, Richard Cœur de Lion, Conan , Romuald, Boromir. Marques : Ford

multi-attributs à un problème (panier d’attributs). De plus, un produit apporte une valeur fonctionnelle (servie de base) et des utilités secondaires et ce afin de se différencier. Rmq : des produits différents peuvent répondre à un même besoin. Ex : IKEA Besoin : se meubler d’une manière moderne à un bon prix Fonction de base : offre des meubles design à un bon prix Services additionnels : restaurant, cafétéria et tout cela à un but : celui de garder le consommateur le plus longtemps dans

travers des contenus plus ou moins enrichissants et pertinents. La fin du marketing traditionnel à laisser place à un marketing participatif. Les réseaux sociaux sont devenus de nouveaux canaux de distribution pour la vente comme l’a très bien compris Ikéa avec l’ouverture de sa nouvelle boutique, La Redoute et même les PagesJaunes. Au-delà d’être un simple outil de vente, les réseaux sociaux numériques sont un outil incontournable du marketing. Effectivement, la communication ayant vraiment évoluée