Louis Vuitton Et Ses Concurrents

évolutions de leur marché, s’adapter à l’environnement en prenant avantage de la configuration des 5 forces et enfin changer les règles de la concurrence. Alors quelles sont ces 5 forces ? A- Concurrents existants intra sectoriels Sur le marché mondial du luxe, LVMH demeure le numéro 1. Cependant deux concurrents majeurs tout aussi prestigieux suivent le conglomérat de près : 1) Richemont, chiffre d’affaires T3 2008 : 864 M€ (+5%) Le groupe suisse dirigé par Johann Rupert s’était constitué à la

Nankin situé en plein centre-ville de Shanghai, est aujourd'hui un endroit incontournable pour se balader et découvrir une des plus grande avenue commerciale du monde. Dans la zone de chalandise se trouve les plus grands noms: Dior, Chanel, Louis Vuitton… Cette artère se transforme et s’adapte a chaque nouvel événement : Nouvel an Chinois, Fête du Printemps, Cadre idyllique pour faciliter l’innovation constante du concept store. Fréquence: 1.7 Millions de passants chaque jour en moyenne

SOMMAIRE Introduction Partie 1 : Historique et présentation du marché des VINS & SPIRITUEUX * VRANKEN POMMERY * Evolution du marché et ses concurrents Partie 2 : Analyses stratégiques du marché * Analyse PORTER * Facteurs risques et facteurs clés de succès Partie 3 : Diagnostic financier et perspectives Conclusion Introduction Le marché des Vins & Spiritueux ainsi que du champagne vit une crise sans précédent : chute du pouvoir d’achat, concurrence

de visiter les usines. A Paris, par exemple, il est possible de visiter le centre de production de Hermès à Bagnolet ou l’atelier Louis Vuitton à Asnières, et dans les deux cas les visiteurs peuvent voir des spécialistes du cuir travailler à la main des pièces individuelles : il s’agit des pièces les plus chères chez Hermès et des articles sur commande chez Louis Vuitton. Le constat est le même : il est très difficile de visiter des usines automatisées, lorsqu’elles existent, car ce n’est pas ce que

fière de montrer à ses clients qu’elle peut attirer une marque de renommée et qu’elle offre des prix beaucoup plus bas par rapport à ceux que les créateurs proposent habituellement. La marque d’accueil gagne donc un avantage compétitif face aux concurrents. Elargir la cible Généralement, la marque de luxe donne à la marque d’accueil la possibilité d’élargir sa cible vers une nouvelle clientèle. En effet, les collections spéciales réalisées par les créateurs de luxe pour H&M par exemple ont

fondamentaux du commerce. Les maisons de luxe ont une communication trop axée sur le produit et trop fade ce qui ne met pas en valeur leur image de prestige. Du point de vue de l’offre globale du marché, la concurrence est vive. LVMH (Louis Vuitton et Moët Hennessy) est actuellement le leader mondial des produits de luxe, dû à un grand professionnalisme et avec un chiffre d’affaires de 12 623 millions d’euros, suivi de Gucci Group avec un chiffre d’affaires de 2 540 millions en 2002. De plus

annexes 3 à 6 à remplir. AQ – Thème 1 Chp 4 TP 1/11 Pôle Vendre – 1BPC Annexe 1 : Exemples de politiques de prix Stratégies de prix La politique d'ecremage La politique de pénétration La politique d'alignement Enseignes Justification Louis Vuitton , Chanel , Dior , Hugo boss , louboutin , Jimmy choo , Gucci , balmain, lancel , Sandro ,Burberry , Hermès ... Ce sont des enseignes qui pratique des prix élevées , il augmentant la marge de façon considérable dans le but d'atteindre une clientèle

quasi systématiquement et presque à chaque fois instinctivement, tant ces deux mastodontes règnent sur le paysage du ballon rond. Que ce soient les crampons des joueurs, leur sponsor ou encore en tant qu’équipementier, la marque « virgule » et son concurrent aux « Trois bandes » sont omniprésent et ne laisse que quelques miettes pour les autres. Pourtant, une petite vingtaine d’années en arrière, une autre marque tirait son épingle du jeu dans le domaine du football et plus généralement du sport :

L’entreprise ne peut pas compenser les éventuels mauvais résultats de ce produit par ceux d’un autre. De ce fait, la concurrence est beaucoup plus dure car elle se situe sur un seul domaine. L’entreprise sera donc plus sensible à l’arrivée de nouveaux concurrents. De même, les changements technologiques peuvent être déterminants si la firme ne les intègre pas. Ce fut le cas de Leica, positionné sur le métier de la photographie, qui manqua l’avènement du numérique. Enfin, la saturation du marché peut stopper

Ceci fait des asiatiques les consommateurs probablement les plus attentifs à leur image, et explique leur relation aux produits haut de gamme et prestigieux. « Près de 25 millions de Japonaises possèderaient un ou plusieurs sacs ou accessoires Vuitton » Libération, 17 février 2006 3 Le Japon Le Japon représente 1/3 du CA du secteur du luxe. Ce sont surtout les jeunes qui achètent. Les Japonais aiment le luxe qui est vu comme un passe temps, une passion, en particulier chez les femmes. C’est