Low Cost Et Le Comportement Des Consommateurs

la demande Les consommateurs se répartissent en deux groupes géographiques : - ceux ayant une consommation occidentale - ceux vivant dans des pays asiatiques ou émergents Les premiers sont demandeurs d’innovation et d’esthétisme. Le produit doit être adapté à une utilisation particulière (essuyage, dégraissage, dépoussiérage…) tout en ayant un attrait décoratif. La demande dans les pays asiatiques et émergents est essentiellement basée sur la quantité. Les consommateurs veulent voir des

pour se diriger et agir, tel est l’enjeu ! UCO BS 2013 PierrePierre-Alain GASCHARD 3 Approche globale Introduction Etre à l’écoute pour prévoir les marchés et les besoins potentiels : ► identifier les innovations technologiques ► anticiper le comportement des acteurs : économiques politiques sociaux ONG etc D’une manière générale, être en capacité de voir et envisager les points de rupture des marchés pour prétendre maintenir sa compétitivité. UCO BS 2013 PierrePierre-Alain GASCHARD 4 Approche

alimentaire s’est imposée en France au cours des trente dernières années. Cette période a vu une inversion des relations de pouvoir entre producteurs et distributeurs. La stratégie de développement de la grande distribution repose en partie sur un comportement opportunisme au sens de la théorie des coûts de transaction. Ces pratiques ont été dénoncées dans les milieux professionnels (Jacquiot, 1999) et ont conduit le législateur à intervenir à travers toute une série de lois visant notamment à protéger

malin ou «smart shopping». Quelques chiffres. En 2009, 84 % des internautes déclarent qu'il est pratique de comparer les prix de différents sites marchands avant d'acheter contre 78% en 2008Baromètre Fevad/Médiamétrie//NetRatings 2009 sur les comportements d'achats des internautes.. 58 % des Français ont déjà vendu un objet d'occasion, et parmi eux, 74 % ont entre 15 et 35 ans, selon une étude BVA/eBay France réalisée en février 2010. 77 % des internautes déclarent faire des économies en comparant

réel : exemple : Les acheteurs actuels du produit (achat nourriture chiens) -Marché potentiel : ce susceptible d’acheter le produit (se qui nourrissent leur chient avec des viandes fraiche ou restes) La taille du marché selon le nombre de consommateurs N/A : nombre d ‘acheteurs actuels de l’entreprise et de la concurrence sur une période de référence (un an). Taux de pénétration : % d’acheteurs ayant acheté au moins une fois pendant la période de référence. Permet de voir si le marché est

 Historique : À la fin des années 1950, certaines compagnies aériennes aux Etats Unis ont rencontré de sérieuses difficultés concurrentielles liées à l’apparition des compagnies à bas prix appelées « les compagnies low cost ». Ces dernières se sont considérablement développées au courant des années 1970 suite à la déréglementation rapide du secteur aérien américain qui avant, disposait de grandes compagnies puissantes et rentables, mais dont le niveau des subventions pour les lignes

de 1975-1995 :! ! générations qui se rapprochent par leur centres d’intérêts artistiques! Téléphonie ! Low cost :! ! marché porteur! 6   Constats - Menaces VS 7   Diagnostic Le rôle de l’agence Ad ’vengers ! sera de rassembler autour de SOSH une cible large en améliorant sa notoriété et en affirmant sa capacité à satisfaire les besoins de tous les consommateurs. 8   Problematique Comment faire adhérer une nouvelle cible aux valeurs de la marque, sachant que

détaillée du site, ergonomie…) Aller voir sur Xerfi les détails et analyses de l’entreprise, faire des copies d’écran et parler de la façon dont le site est organisé, aller voir les forums des consommateurs 5. Attentes et comportement de consommation des clients S’agit-il d’un site où les consommateurs veulent uniquement acheter ? se renseigner ? … ? pourquoi ? 6. Pour la remise du rapport : ne pas oublier : introduction et conclusion, bibliographie et annexes (si nécessaire) 7. 20-25

de distribution des grandes et moyennes surfaces, qui représente à lui seul 46% des ventes, la baisse en volume et valeur est de l’ordre de 14% en 2003. Les rayons chaussettes en hyper et super marché souffre d'un manque d'attractivité et les consommateurs ont tendance à ne pas prêter attention aux marques. La différentiation par le coût y est prépondérante et on assiste à une guerre économique entre les protagonistes. Cette pression sur les prix pousse les entreprises à délocaliser pour réduire

enseignes répondent de manière ciblée aux besoins des consommateurs. Face à cela, les hypermarchés n'ont pas beaucoup évolué. Sur le sport par exemple, les hypers ont été complètement dépassés par des magasins comme Décathlon ou Go Sport. Parallèlement, leur capacité à offrir des prix bas est remise en cause par les magasins de hard-discount. Le consommateur est habitué aux prix bas, il en veut maintenant toujours plus. Enfin, les consommateurs utilisent de plus en plus Internet pour tous les types