Low Cost Plan De Marchéage

Les 4P : Le produit : C’est un service1) Présentation du Marché aérien Low Cost (Approche externe) 1.1 Présentation et évolution du marché aérien low cost 1.2 Définition du Low cost 1.3 Etat des lieux du low cost sur le marché aérien 2) Les différents segments des transporteurs aérien Low cost 2.1 Segmentation 2.2 Cibles 3) La concurrence 3.1 Pourquoi le ciel est-il encombré ? 3.2 Présentation de la concurrence 3.3 Matrice Porter du marché aérien 4) Synthèse : Opportunités et Menaces

Encadrement des Equipes Commerciales » Périgueux- Bordeaux IV – MARKETING OPERATIONNEL C - la stratégie d’alignement ou suiveuse La variable prix est ici peu différenciatrice, la bataille entre concurrents se fait donc sur les autres variables du plan de marchéage (communication, SAV, Méthodes de ventes...). Cette stratégie est souvent adoptée par des petites entreprises qui arrivent sur un marché face à des concurrents plus puissants. IV- LES TACTIQUES DE PRIX POUR UN PRODUIT DEJA EXISTANT Les décisions

pour renouer avec la croissance de son chiffre d’affaires et retrouver sa crédibilité auprès du consommateur. L’enjeu pour le constructeur automobile Italien est de retrouver sa position d’antan, celle d’un groupe prospère et dynamique. ANNONCE PLAN Mettre le paragraphe sur les raisons de sa déchéance en conclusion du grand 1 ??? I. Le groupe Fiat, confronté à un environnement difficile A. Analyse SWOT OPPORTUNITIES THREATS EXTERNE - Nouveaux marchés : BRIC (Brésil

groupe ACCOR rénove hôtels « low cost » sans le but de leur donner « une nouvelle jeunesse » telles que l’hôtel formule 1 devient l’hôtel F1 et l’Etap hôtel devient Etap Cocon. Nous somme une filiale du groupe ACCOR et nous avons certaines obligations à respecter (mise en place de formation pour le personnel, protocole nettoyage…). L’hôtel propose un service hôtelier (hébergement) au prix le plus bas toute l’année avec un accueil physique 24h/24h. Le système « low cost » demande une multi compétence

-20% en général Localisation : Peu de panneaux pour situer le pôle nautique Offre : Manque de places de port pour les nouveaux clients, et coût important Concurrence : stratégie de pénétration et d’alignement Segmentation du marché (Luxe vs Low cost) Capitaineries des ports 66 Le figaro Magazines « annonces du bateau » Entretien avec le tuteur Internet : http://www.developpement-durable.gouv.fr/Le-secteur-economique-de-la.html Site des concurrents, client mystère Analyse externe : Analyse

construit l’offre de produit ou de service qui sera la réponse de l’entreprise aux attentes des consommateurs. Cet état d’esprit se répercute sur la structure de l’entreprise, le service mercatique doit piloter les autres activités de l’UC. Le low cost à la française (page 11) : 1) Acheter des produits bas, mais pas au détriment de la qualité. Aujourd’hui pour le consommateur, hard discount ne rime pas avec mauvaise qualité. 2) Intermarché avec Netto, Carrefour avec Ed. 3) Non car

CH17 : Le prix Les 4P =plan de marchéage I- Les contraintes de la fixation du prix Elles sont soit professionnelles et/ou légales et réglementaires. * Professionnelles : * Interne = produit, gamme, cout, positionnement et l’objectif de l’entreprise * Externe = consommateur, concurrence, commercialisation * Légales et réglementaires : Pratiques restrictives interdit, prix abusivement bas, ententes Abus de position dominante, prix d’appel, 2008 : PME (suppression

annuels entre 2001 et 2011 (en milliards d’euros) En 10 ans le groupe suédois a quasiment triplé son chiffre d’affaires. Ce pic d’évolution est déjà dû au fait que l’entreprise possède un quasi-monopole sur la vente de mobilier et décoration « low-cost » en France, comme dans les autres pays où elle est implantée. En effet, IKEA est la seule industrie à oser proposer des prix si bas, qu’ils pourraient éveiller des soupçons quant à la qualité de ses produits. Mais elle a su démontrer à sa clientèle

une approche globale et sont transversales aux différentes fonctions ou unités de l’organisation ; - elles engagent l’avenir de l’entreprise. Les décisions stratégiques de Dell depuis 2005 - Pour gagner en compétitivité, le PDG a décidé d'un plan de réduction des coûts de 4 Mds/an, mis en application par un recours à la sous-traitance (Non demandé : stratégie d'externalisation) - Changement de circuits de distribution : Renoncement à la vente directe exclusivement et recours à des revendeurs

par l’entreprise depuis le développement des produits jusqu’à l’implication du personnel) NB: Diagnostic/audit commercial Les principaux axes sont: marché, clients positionnement marketing mix force de vente Diagnostic interne (du plan de marchéage) Faiblesses et forces produit (marque et ses stratégies, gamme, packaging…) prix (politique de prix) distribution (quels circuits, marges des intermédiaires…) communication (quels moyens, stratégie, notoriété…) 3. Détermination du Domaine