Low Cost Et Le Comportement Des Consommateurs

met en lumière le phénomène du paradoxe de la satisfaction client. Celui-ci présente deux effets pervers : l’escalade d’amé-lioration du produit et la guerre des prix. Pour juguler ce paradoxe, une réponse stratégique consiste à cibler les non-consommateurs avec un produit plus simple technologique-ment et en évitant la concurrence. DON'T STAY SO CLOSE TO YOUR CUSTOMERThis paper deals with the strategies of new product deve-lopment. Its aim is twofold. First, it brings into question the concept

Logan et lance Nouvelle Twingo et Nouvelle Laguna. Renault est considérée par les français comme la voiture française par excellence du fait de son passé et de sa période de nationalisation. Elle va répondre tout d’abord aux besoins de base des consommateurs qui est celui de pouvoir se déplacer en voiture tout en ne dépensant pas pour cela de grosses sommes. L’entreprise toucha donc une grande majorité de français. Elle a ensuite dû évoluer avec son marché et les contextes économiques et historiques

prospectivistes ont coutume de dire que l’avenir est déjà inscrit dans le présent pourvu qu’on apprenne à le lire. De ce fait, ils s’efforcent de dessiner le paysage du futur en tentant d’appréhender les tendances lourdes concernant les attitudes et comportements des acteurs, ou encore, de procéder à une observation approfondie des micro-tendances qui, marginales aujourd’hui, peuvent constituer des clés pour l’avenir. Le principal handicap des analyses prospectives habituellement pratiquées réside dans

repose sur des éléments simples. Tout d’abord, l’audace d’un homme, Xavier Niel, qui, alors que le marché était figé et dominé par deux ou trois FAI, a proposé une stratégie hybride en baissant les prix et augmentant la valeur ajoutée pour les consommateurs. Il y a également l’innovation avec la sortie de la Freebox par exemple, une première mondiale. Et enfin, l’identité, où la firme a choisi de se démarquer, de différentes manières (absence de magasins, un marketing novateur) qui a grandement contribué

auquel on associe un service | Service auquel on associe un bien | Support immatériel | Support d'information intangible (DVD) | Service immatériel | 2) Le concept produit - L'idée centrale à laquelle est associé le produit dans l'esprit du consommateur = rapprochement au positionnement (support 1) la différence est par rapport à la comparaison des produits concurrents présente dans le positionnement. Approche marketing Approche fonctionnelle Approche technique A quoi sert le produit ?

le jardin et non pas uniquement pour les fleurs : * Au développement rapide des réseaux de fleuristes en franchise qui misent sur une offre à prix accessibles grâce à l'intégration de leur propre centrale d'achat. * À l’arrivée des enseignes « low-cost » à l'image d'Happy, seconde enseigne du groupe « La Générale des Végétaux », s’appuyant sur une différenciation par les coûts. * À l'offensive des généralistes (Grandes Surfaces de Bricolages et Grandes Surfaces Alimentaires) pour qui les végétaux

faiblesses (parts de marché, avantages concurrentiels offerts par rapport aux autres produits ou marques, segments de clientèle visés, influence des facteurs de l'environnement). « La concurrence s'apprécie à partir de la perception qu'en a le consommateur ». La taille du marché dépend d'un vouloir et pouvoir de vendre mais aussi d'un vouloir et pouvoir d'achat = rencontre entre l'offre et la demande = marché est l'aboutissement final de la négociation entre ces forces. Il y a donc: le marché amont

dernière tentative de revenir dans le marché, avec des produits entrée de gamme censés apporter une aide financière conséquente et des produits porte-drapeau comme les Home Tablet ou les smartphones à venir. En mars 2011 Archos créée une filiale low-cost : Arnova. Son objectif, apporter au plus grand public des tablettes de haute technologie au prix le plus bas possible. Pour 2012, Archos innove dans le domaine des tablettes avec la 101XS, écran et clavier sont dissociés. Le clavier sert aussi de

la modification du mode de distribution des produits…) ; – de rester active face aux évolutions du marché (modification de la concurrence, par exemple) ; – d’interagir sur l’image du produit et/ou de la marque ; – d’influencer directement le comportement d’achat des clients ; – d’être cohérent avec la stratégie de l’entreprise (cible/positionnement). 2. Les objectifs de la stratégie de prix On distingue deux types d’objectifs : des objectifs de profits, qui peuvent être très divers : assurer

déjà existants et accroître le rayonnement de la marque en renforçant son image. Le niveau de prix et de qualité sera significativement plus élevé. Extension de gamme verticale vers le bas : Le but est de vendre à des segments jusqu’alors non consommateurs de la marque qui vont se laisser convaincre par une offre positionnée en prix. Le niveau de prix et de qualité sera significativement plus faible. -  L’extension de gamme verticale Les risques de l’extension de gamme verticale : -