Lu Positionnement

les circuits de décisions commerciales ; Du point de vue externe : la concurrence et les segments de marché, l’environnement économique, juridique, social Afin de permettre la définition de la stratégie commerciale le choix des cibles et le positionnement retenu. (JL GILARDI) Le marketing stratégique construit des éléments essentiels pour déterminer les caractéristiques de l’offre en adéquation avec les segments cible, constituer le portefeuille de produits et contribuer à l’orientation générale

comporte des risques, notamment celui de perdre l'identité de l'entreprise." Les différentes possibilités pour étendre sa marque Pour étendre son territoire, une marque dispose de nombreuses solutions, à adapter en fonction de sa notoriété, de son positionnement, de sa gamme actuelle… Elle peut tout d'abord choisir de diversifier ses produits tout en restant dans son secteur phare. Cette stratégie est courante dans l'alimentaire où la marque mise sur les caractéristiques propres de son produit pour se

cible(s), sources de volume, positionnement = combien de produits? Cible prioritaire? Cible secondaire? Coeur de cible.. → 2ème étape: Choix des priorités et des leviers d'action = quel marché choisir? Marché des personnes agées ? Marché des jeunes.. → 3ème étape: Fixation des objectifs → 4ème étape: Formulation & évolution du mix-marketing → 5ème étape: Plan marketing • Axes de la stratégie marketing : Démarche SCP → Segmentation de la clientèle → Ciblage → Positionnement • Autres dimensions possibles:

différenciée : Segmenter le marché en segment homogène et proposer différents produits à plusieurs cibles. - stratégie concentrée : Proposer un produit à une cible et se concentrer dessus. Le positionnement se définit comme l’image que l’on veut donner au consommateur du produit. Un positionnement doit être distinctif, c’est-à-dire qu’il doit permettre de se différencier des produits concurrents. Il doit également être précis : il faut se positionner sur le prix, la qualité du produit… Il

pour conquérir des parts de marché. Le marketing stratégique : il s’agit — au niveau groupe — du choix du/des marché(s) sur le(s) quel(s) l’entreprise ou l’organisation décide de se battre et de la définition générale de son attitude et de son positionnement face aux concurrents qui s’y trouvent. Cette méthodologie s’oriente soit vers le marketing de la demande lorsqu’il s’agit de l’appliquer à la demande exprimée par le marché ; soit vers le marketing de l’offre — ou de l’innovation — lorsqu’elle

La communication de Bonne Maman Le nom de la marque évoque à lui seul l’image de l’enfance heureuse et de la tendresse maternelle. Le packaging est pour Bonne Maman l’élément peut-être le plus important pour exprimer le positionnement. Le pot de Bonne Maman va jouer un rôle déterminant dans son succès. Tous les codes de la confiture faite à la maison s’y retrouvent : ‚ La forme du pot reprend à l’identique le pot en verre traditionnel que l’on achetait pour faire de la confiture. ‚ Le couvercle

pour conquérir des parts de marché. Le marketing stratégique : il s’agit — au niveau groupe — du choix du/des marché(s) sur le(s) quel(s) l’entreprise ou l’organisation décide de se battre et de la définition générale de son attitude et de son positionnement face aux concurrents qui s’y trouvent. Cette méthodologie s’oriente soit vers le marketing de la demande lorsqu’il s’agit de l’appliquer à la demande exprimée par le marché ; soit vers le marketing de l’offre — ou de l’innovation — lorsqu’elle

dans concevoir un produit, il faut également imaginer et définir le futur produit. Sa mission est également d’optimiser les ventes. Il doit donc mettre en place une stratégie marketing qui vise à implanter l’entreprise sur le marché, définir son positionnement dans l’esprit de la cible. Il faut également respecter le budget prévisionnel et déterminer les conditions de distributions. Savoir s’il faut privilégier une distribution exclusive, sélective ou bien globale. Par la suite le chef de produit doit

- stratégie d'activité (choix d'un marché/cible ; segmentation ; définition d'un positionnement ; élaboration du plan marketing) On parle également des 4P stratégiques : → Probing (études) → Partition (segmentation) → Prioritize (objectifs) → Positionning (positionnement) en référence aux 4P du marketing opérationnel : → Produit → Prix → Place → Promotion Position (part de marché) ≠ Positionnement (gamme du produit) La démarche mercatique implique d'identifier les besoins 2 approches

recueillis tant sur le besoin des clients que sur la concurrence et sur l'environnement doivent vous permettre de définir votre stratégie. Vous pouvez alors exprimer en peu de mots la cible visée et " l'habillage de votre offre". Précisez quel positionnement vous avez choisi pour vous démarquer sensiblement des concurrents.