Lu Positionnement

L’acquisition de marques étrangères leur semble pour cela intéressante. Elle constitue le moyen le plus rapide de gagner cette notoriété qui leur fait tant défaut. On appelle ça Fusion-Acquisiton. Dans certains cas, elle permet de modifier son positionnement en termes de zones géographiques, et de types de clientèle… Les opérations de fusion-acquisition des entreprises chinoises ont fortement augmenté ces dernières années, elles sont souvent considérées comme une nécessité par les entreprises, dictées

Introduction 1- Présentation de l’entreprise, de la marque : > historique > chiffre d’affaire de Rituals > succes de la marque > concurence 2- Le produit : > image de la marque > gamme des produits > gamme Story of Sakura > positionnement > présentation du produit > design > assortiments > caractéristiques intrinsèques 3- Le prix : > stratégie > placement sur le marché > rapport qualité/prix 4- La communication : > objectif > cible > promesses > preuves > bénéfices

DIAgnostique externe = finalité commerciale 22 Et diagnostique interne = objectifs 22 SYNTHESE : La MATRICE SWOT 22 SEGMENTATION : 22 LA CIBLE DES « EDITIONS DU BAMBIN » : 26 Le Choix des Cibles : 26 Cœur de cible : 27 Cible intermédiaire : 27 POSITIONNEMENT DU PRODUIT : 28 LE CHOIX MARKETING : 29 LA POLITIQUE DE PRODUIT: 29 LE NOM DE MARQUE ? 29 Définition et intérêt de la marque : 29 Marque et stratégie commerciale : 29 Le choix du nom de marque pour le « package » : 30 LE PACKAGING : 30 Définition

Les chaînes spécialisées gagnent des parts de marché. Elles mettent en place des campagnes publicitaires d’importance :   Télévision Affiches 2­B) Marketing­mix d’ A. Afflelou  Ciblage: des offres adaptées aux différents segments  Mais un positionnement relativement homogène:  « Des produits innovants à bas prix »  Et une source de volume commune: la multi­possession 2­B) Marketing­mix d’ A. Afflelou Produit Les magasins A.Afflelou proposent une large gamme de lunettes.  Alain Afflelou s'associe avec des grands noms de la

Distribution Politique de Communication Politique de Produit Nom exotique: Häagen-Dasz Packaging facilement identifiable Segments Change selon les pays Pot 500ml Pot 100 ml Bâtonnets Cream Crisp Facteur Innovation Politique de Prix Cohérente avec positionnement “glace de luxe” TRES CHER Prix 2 à 3 fois les concurrents Prix en France 2 fois USA Vie promotionelle du rayon Politique de Distribution 2 plate formes distribution : Paris et Midi Boutiques exclusives Magasin, kiosque, salon thé Hypermarché

cibles Établir, concevoir, une stratégie marketing (détermination des couples marchés/produits = à quel cible de clientèle je vais m’adresser, quel offre vais-je proposer pour l’intéresser pour l’attirer et la fidéliser) 4e étape : Choix d’un positionnement Être capable de se distinguer en mieux de ce qu’il n’y a déjà des confrères cad de se démarquer des offres des autres concurrents. 5e /6e /7e étapes  : le plan marketing « 4P » Concevoir et mettre en œuvre le plan marketing et le contrôler

RECHERCHER POSITIONNEMENT ET SEGMENTATION LOUIS VUITTON • Produit Louis Vuitton est une marque française réputée mondialement pour ses produits dans le secteur de la maroquinerie, mais également aujourd’hui pour ses produits dans le domaine de la mode, les montres et la joaillerie. Grâce au recrutement de leur actuel directeur artistique, Marc Jacobs, l’entreprise a pu s’imposer sur ce marché très concurrentiel. • Prix Louis Vuitton, du fait de son positionnement de luxe, a adopté

PLAN 1. Les offres existantes dans cette catégorie de produits 2. Analyse de la stratégie de gamme (largeur, profondeur) 3. Segmentation & le positionnement des différentes marques présentes – Décryptage des codes utilisés 4. Eléments de différenciation et mapping de positionnement 5. Recommandations stratégiques - Swatch METTRE PHOTOS Avec Swatch, Rolex ou encore Richemont, la montre suisse domine le marché mondial. A eux seuls, ils réalisent presque la moitié des ventes. (46,6%)

avec le prix - quels sont les moyens que l'entreprise met en oeuvre pour avoir ce contenu attractif de l'offre: source de l'avantage concurrentielle La maitrise des facteurs clés de succès: Quoi ? Avantage concurrentiel: prix, positionnement qualité. Une entreprise propose un prix plus bas que dans d'autres prix bas Acer Délais: élément important d'avantage Image notoriété Innovation Réseaux de distribution Qualité Comment ? Source de l'avantage

concurrence cible un autre segment de clientèle. Evolution technologique. III-STRATÉGIE DU PROJET SEGMENTATION, CIBLE, POSITIONNEMENT  Segmentation :  Notre montre est destinée a toute catégories des gens (riche, pauvre et moyenne)  Ciblage :  Certes notre produit est destiné aux adultes et aux enfants mais en vise précisément ces derniers  Positionnement :  Le positionnement de notre projet se caractérise par : Délai de livraison  Qualité de formation  Coût  Disponibilité  Service après