Lvmh Facteurs Clé De Succès

par l’expansion géographique des produits. ▪ Marché vaste & mondial : Europe, Amérique, Asie ▪ Stratégie d’internationalisation des marques Cette stratégie s’articule autour de 3 axes : - La reproduction des Facteurs Clefs de Succès dans tous les pays - le lancement simultanément de la marque dans plusieurs (économies d ‘échelles, pub…) - l’unification des marques locales lors des rachats d’entreprises ▪ Recherche de segments de marchés aptes à se développer

visibilité de croissance et de rentabilité attention aux actionnaires pression des investisseurs institutionnels 2- Domaine d’activité où va être présente l’E ? Les positionnements sont très différents : il y a 1 dominante et les autres. Ex : LVMH ou Danone : multiactivités Quelles activités je revends, j’investis ? : questions à se poser en stratégie Ex : Bouygues (cf powerp) Ou encore : suez/ Envirolia/saur (assainissement de l’eau, cédée en 2006 (10%) ) Ex : PPR veut se débarasser de

comme L’Occitane, au parfum provençal. Les fonctions transactionnelles, relationnelles et expérientielles (voir tableau 1.1) se combinent entre elles pour constituer des variables stratégiques de positionnement des enseignes. Le dosage de ces trois facteurs fait partie du nouvel art du commerce. Il est à noter qu’après avoir mis l’accent pendant un temps sur les fonctions relationnelles et expérientielles, beaucoup de distributeurs ont fait machine arrière sous l’emprise de la compétition par les prix

Caractéristiques : Apparition récente (début des 30 glorieuses) Développement foudroyant ces 15 dernières années Production totalement automatisée : luxe industriel Cible très large : toutes CSP Facteur prix prédominant : 1. Prix psychologique et 2. PMM (prix moyen marché) Importance prépondérante du facteur marque (images, symboles…) comme signe d’appartenance ou de différenciation = luxe « marketing » Qualité :coût dont chaque marque apprécie et fixe le niveau. Exemples en parfumerie, cosmétiques

Scéance 9 – Cas LVMH 09/04/2015 – EZZAYER Ilyass & DELEBARRE Mickaël AGENDA I- Analyse financiere II- Diagnostic Stratégique III- Orientations Stratégique IV- Réponses questions cas 1..7 I. PRESENTATION RENAULT 10econstructeur mondial (4e avec Nissan) 2,6 millions de véhicules en 2014 120.000 personnes - 38 usines 2014 - 41 milliards de CA Alliances : Nissan (1999) et Lada (2013) Principaux volumes: Europe /Am. Sud/ Russie Détenu à 15,2% par l'état Français Propriétaire de Dacia à 99% (1999)

4%) | Source : Datamonitor juillet 2010 -En 2007, dans le secteur de la parfumerie et des soins, la France compte 195 entreprises de 20 salariés et plus. On constate un renforcement de la concentration : renforcement du poids des grands groupes (LVMH, Procter et Gamble et Chanel représentent 29,7% des PDM mondiales en 2009) (Datamonitor juillet 2010) - en 2008, les parfumeries sélectives représentent plus de 50% des PDM (= principal circuit de distribution) ; Séphora, Marionnaud et Nocibé représentent

........................................................................................... 3 INTRODUCTION.................................................................................................................... 4 I. Les accessoires : facteurs déterminants................................................................ 6 A. Le secteur de la maroquinerie .............................................................................. 6 1. Les origines et la production....................

cognac. Avec sa marque ombrelle Chamarré, OVS espère bien s’imposer sur le marché du vin à l’international. Mais pour arriver à ses fins, l’entreprise doit se mesurer à des acteurs bien ancrés dans ce secteur, présents depuis des années et dont le succès est reconnu, tels que Pernod-Ricard ou Constellation Brands pour ne citer que les deux plus grands. Dans cette optique, OVS a mis en œuvre une stratégie à la hauteur de ses ambitions. Mais dans un environnement aussi difficile, où la concurrence

que l’on va en tirer un avantage concurrentiel. Meilleure maitrise des couts et la finalité est double => augmenter ses marges ou compétitivité prix. On peut parler aussi de stratégie low cost. Ex : Hard discount, Easy Jet, Logan Renault etc… Facteur explicatif de la domination par les couts : effets de volumes effets d’expérience Meilleure maitrise des couts Meilleure maitrise des innovations => (technologiques ou au niveau des méthodes organisationnelles ex : Yield Management Risque :

preuves sur les marchés de masse. Ceci est le résultat d’une accélération des mouvements de concentration par les fusions, acquisitions et cessions de marques sur un marché mondialisé. Voici quelques exemples de ces titans du luxe : - LVMH, premier groupe mondial du luxe, réalise en 2004 un chiffre d’affaires de 12.5 milliards d’euros en s’appuyant sur 51 marques présentes dans 65 pays. - Estée Lauder réalise un chiffre d’affaires qui s’élève à plus de 5 milliards de dollars.