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Stratégie • Politique d’entreprise MARKETING COMMUNICATION FINANCE COMPTABILITÉ MANAGEMENT INDUSTRIEL Gérard Cliquet André Fady Guy Basset STRATÉGIE POLITIQUE D’ENTREPRISE AIDE À LA DÉCISION 2 e édition MANAGEMENT DE LA DISTRIBUTION Modifications des comportements de consommation, mondialisation des marchés, forte concentration des entreprises, nouvelles législations… Le marketing, la stratégie et le management des entreprises de distribution s’en trouvent considérablement transformés. Cet ouvrage

éléments du marketing-mix 2. Les stratégies de différenciation 1. La différenciation par le personnel 2. La différentiation par le réseau de distribution 3. La différentiation par l’image 3. Cycle de vie des produits et stratégie marketing 1. Les cycles de vie a) Le cycle de vie classique b) D’autres courbes c) Le cycle de la mode 2. Les stratégies marketing en phase de lancement et l’avantage du pionnier 3. Les stratégies marketing en phase

canaux Le choix d’un canal de distribution 96 97 103 115 120 Section 1 Section 2 Section 3 Section 4 DEUXIÈME PARTIE LE MARKETING DANS LES ENTREPRISES DE DISTRIBUTION 5 LE MARKETING DE LA DISTRIBUTION Par Gérard Cliquet et André Fady Du marketing de la distribution au marketing de l’enseigne Le positionnement des enseignes De nouvelles techniques pour le marketing du point de vente Le merchandising 127 128 135 148 158 Section 1 Section 2 Section 3 Section 4 6 INFORMATIONS ET ÉTUDES

gènes d’un organisme vivant, a un potentiel très différent selon qu’on l’applique pour produire des petits pois rouges, ou pour un enzyme capable de bloquer le virus du sida. Mais, mécaniquement, les idées fonctionnent toutes pareil. Politique ou marketing, © Groupe Eyrolles 20 Du vivant des idées aux idées sur le divan l’idée est projet et projectile. Elle n’a qu’un objectif : détruire la précédente, la déplacer pour prendre sa place et occuper l’espace. Petites, grandes, étroites, marginales

évolution. Cette stratégie s'applique en particulier à des annonceurs prudents, à des marchés sensibles, à des produits instables. - Le fait principal positionne le produit et la marque - Le Problème à résoudre et le rôle de la publicité dans le marketing mix - Les objectifs précis concis mesurables - Les Principaux concurrents - La stratégie créative (cible de communication, bénéfice consommateur, support et justification du bénéfice consommateur, thème et ambiance du message) - Les instructions

détaillée, la marque peut également être comparée à un être humain dans le sens ou tout comme nous, elle a un cycle de vie. Elle naît, grandit (période de croissance) devient plus mure (phase de maturité) et meurt (le déclin). Dans son ouvrage « Le Marketing » de la collection Idées reçues, Brice Auckenthaler fait une comparaison encore plus poussée et très intéressante puisqu’il parle même d’un « corps » de la marque18. En effet, l’auteur explique que tout comme un individu, une marque est un « corps

MARKETING FONDAMENTAL LICENCE AES MANAGEMENT DES ORGANISATIONS - SUED 2010-2011 Marine Le Gall-Ely IAE de Bretagne Occidentale marine.legallely@univ-brest.fr OBJECTIFS DU COURS La démarche et les outils du marketing, permettant mesure et adaptation au marché et aux comportements des consommateurs, sont de plus en plus sophistiqués (gestion de l’innovation, gestion des bases de données et marketing individualisé, trade marketing…). Ce cours a pour objet d’aborder les fondements stratégiques et opérationnels

scandale Mediator. Le rapport de l’Inspection générale des affaires sociales (Igas) a décrit comment Servier a délibérément menti et caché pendant près de trente ans que le Mediator était un anorexigène (coupe-faim)… Je ne connais pas les secrets du marketing de Servier. Mais ce qu’a démontré l’Igas, c’est que, depuis la fin des années 1960, il a développé un médicament dont il savait fort bien que c’était une INTERVIEW amphétamine. Il en a connu les effets depuis la fin des années 1970. La firme faisant

ingénieur et commerciale, est Directeur d’URVOY CONSEIL, entreprise de consulting et d’études orientée vers la marque, le design, l’innovation et la communication. Il a été responsable de développement produits (Cartier, groupe Richemont), Directeur marketing (Meccano), puis consultant chez Carré Noir, Président du Clan Design et Directeur Général de ProximitéBBDO. Apporteur de sens et de cohérence, il conseille actuellement plusieurs entreprises et enseigne le design et la communication. Il est l’un

SANCHEZ, journaliste, diplômée également en littérature comparée, a développé une expertise des problématiques de marketing, de communication et de distribution. Co-auteure de l’ouvrage Packaging , elle est également consultante rédactrice en communication. Elle a rencontré de nombreuses entreprises et acteurs du design de communication (chefs d’entreprise, responsables marketing, responsables de l’innovation, directeurs de la communication, directeurs d’agences de design, etc.) et a acquis