Management Des Entreprises Les Styles De Direction

............................................. 1 2. Modes d’expression............................................................................................... 1 3. Différents styles de management .......................................................................... 2 4. Pourquoi tel type de management ? ...................................................................... 4 5. Les caractéristiques de chaque style et leur application concrète ......................... 5 i. ii. iii.

Exercice 1 : Démêlez le vrai du faux 1) Faux : La finalité première d’une entreprise, c’est sa raison d’être. Mais une entreprise a d’autres finalités : Finalités économiques Finalités éthiques et sociales Finalités environnementales Cependant chaque entreprise a des finalités différentes, cela dépend des valeurs de l’entreprise. 2) Faux : Dans une entreprise, la direction générale va déléguer un manager ou une personne qui dirige une équipe comme par exemple un chef de rayon ou de secteur

LE MANAGEMENT DE LA FORCE DE VENTE Carine PETIT Sophie GALILE 12/01/2005 0 Carine PETIT / Sophie GALILE Economie d’Entreprise LE MANAGEMENT DE LA FORCE DE VENTE L’organisation, système humain ouvert, fonctionne dans des environnements souvent instables, des contextes économiques et technologiques qui évoluent très rapidement. Les membres qui la composent forment une mosaïque de motivations et de valeurs variées, qui ne sont pas toujours en adéquation avec les orientations de l’organisation

vente supplétive (démonstrateur, promoteur…) : membres qui font la promotion du produit Trouver une force de vente externalisée est devenu une nécessité pour les entreprises de petite taille comme pour certains groupes qui mettent en place des réseaux de ventes indirectes. Certaines sociétés vont jusqu’à externaliser leur direction commerciale (DIR COM EXT) auprès de partenaires commerciaux spécialistes. 3.2. Encadrement de la Force de Vente La structure de l’encadrement est très variable

malheureusement, le résultat n'est pas toujours au rendez-vous. La raison ? Un style de management parfois trop directif selon les résultats de la dernière étude réalisée par Hay Group, société de conseil. 61 % des managers créeraient des climats de travail démotivants, c'est du moins ce qu'estime Hay Group, société de conseil internationale, qui vient de publier une étude* sur l'utilisation des différents styles de leadership utilisés par les managers ou dirigeants. Il en ressort qu'encore beaucoup

............................. 3 II) Méthode ………………………………………………….. 8 1) Le questionnaire ………………………………………………...8 2) Les entreprises contactées ………………………………………11 Annexe 1………………………………………………………….13 Bibliographie ………………………………………………….... 14 I) Introduction au sujet La motivation de ses subordonnés, c’est ce que recherche tout manager. Pour les entreprises, motivation = efficacité : un salarié motivé est plus efficace qu’un salarié qui ne l’est pas. La motivation est une émotion

LE MANAGEMENT DES RESSOURCES HUMAINES Séquence 1 La gestion des ressources humaines couvre de nombreux domaines qui interviennent à toutes les étapes de la « vie professionnelle ». Le recrutement La gestion des carrières : orientation, domaine de compétences, formation, évolution… La gestion des rémunérations Evaluation des performances La gestion de conflit Les relations sociales et syndicales La motivation du personnel La communication interne et l’information L’amélioration des conditions de

MANAGEMENT DES ORGANISATIONS TERMINALES STG THEME 6. LA DIRECTION DE L’ORGANISATION CHAPITRE 2. LA DIVERSITE DES DIRIGEANTS ET DES STYLES DE DIRECTION 1) LE POUVOIR 11) LE POUVOIR ET SON FONDEMENT Le pouvoir peut se définir comme la capacité d’agir et de faire agir, la capacité de prendre des décisions et de les faire appliquer par ses subordonnés soit par la contrainte (sanctions) ou par l’adhésion. Pouvoir et autorité sont deux notions particulièrement liées. L’autorité peut se

décision, rationalité limitée, styles de direction, parties prenantes, contre-pouvoirs, gouvernance d’entreprise, zone d’incertitude | | | |Date de publication sur le site : Mai 2009 | | |Date de révision : | |Discipline : Management des entreprises - BTS 1

un dirigeant exerce son pouvoir va déterminer la motivation des salariés. Problématique : Existe-t-il un style de direction permettant une meilleure efficacité des hommes au travail ? Annonce du plan : Pour répondre à cette question, la première partie traitera les différents styles de direction et la seconde partie traitera le management chez Appel. I) Les styles de direction A- Participatif Le manager laisse son équipe prendre les décisions et organiser son travail tout en respectant les