Marche Distributeur Automatique

Les méthodes de vente Sont l’ensemble des techniques utilisées par les distributeurs et les producteurs pour proposer les produits aux clients. L’évolution du commerce et l’arrivée des nouvelles technologies on fait apparaitre de nouvelles méthodes de vente dans lesquelles le vendeur n’intervient plus directement. 3 Axes principaux * 1. La Vente de contact : La Halle : Intervention d’un vendeur. * La vente traditionnelle : La vente s’effectue en magasin par l’intervention d’un vendeur

de s’assurer du bon fonctionnement de la machine, dans tous les modes et étapes du cycle de vie. La pneumatique sécuritaire de Festo offre des solutions pour : • mise en service • fonctionnement automatique/manuel • service de réglage • situations à risques et fonctions d’urgence (maintien automatique, échappement sûr, etc.) • reprise -> protection contre les démarrages intempestifs • service/entretien En outre, selon le risque, les pannes ne doivent pas conduire à la défaillance de la fonction

fonctions d'achat : fonction première du distributeur Les fonctions de logistique Les principaux systèmes de distribution physique Une seule usine, un seul marché Une seule usine, de multiples marchés L'unité de production située au centre du marché. Il vaut parfois mieux se situer plus loin: l'accroissement des frais de transport sera compensée par une diminution des frais d'immobilisation, de main d'oeuvre,... Livrer directement les clients des marchés à partir de l'unité de production Expédier

affiliations et 2% sont des franchises. Nombre d’unités commerciales et étendue de réseau géographique (voir annexe 1) Avec un réseau de plus de 4 400 points de vente dans plus de 40 pays, le Groupe Etam est un acteur majeur de la mode féminine sur les marchés européens et chinois. Il conçoit et distribue ses produits à travers quatre marques : Etam, Etam lingerie, 1.2.3 et Undiz. Reconnues dans le secteur de la distribution textile et présente à travers un réseau international, les marques du groupe Etam

2006 Annexe 7 : Eléments de calcul Deuxième partie : New-Vert 64 points Annexe 8 : Evolution du chiffre d’affaires HT de la société New-Vert de 2004 à 2006 Annexe 9 : Le marché global des produits pour jardin en 2006 Annexe 10 : Principaux concurrents de la société New-Vert Annexe 11 : Le pack « arrosage automatique résidentiel » Annexe 12 : L’externalisation commerciale : trouver le bon dosage Annexe 13 : Commerciaux externalisés : un suivi commercial ciblé des clients BACCALAUREAT TECHNOLOGIQUE

produits périmés. * D’ordre financier : le fait que casino paye le fournisseur avec du retard légal, il pourra jouer avec cet argent et « faire de l’argent avec son propre argent ». * D’ordre informationnel : tout ce qui se passe sur le marché doit être renvoyé à la tête la plus haute de carrefour par exemple. Les plainte des clients sont prises en considération par les caissières et retransmises aux supérieurs. Version 2 : Ici, on va parler principalement de : * La fonction logistique :

librairies pour séparer les livres des produits alimentaires … pour avoir un seul concept : livre), contrôles techniques : E. Leclerc offre prix discount automobile, cafétéria = chiffre d’affaire et fidélise clientèle, Leclerc Voyage = marque de distributeur (alors que Cora voyage par ex se cachent derrière autres agences de commerce), extensions de garantie ( 3 ans , 5 ans , …), casser la fluidité du libre service (copie sur américains) pour que consommateurs en fonction de sa personnalité, son âge

est la marque leader sur le marché français depuis sa création. - Hollywood chewing-gum est actuellement présent à 60% des sorties de caisse. b) Faiblesses - La plupart des gens pensent qu’il s’agit d’une marque américaine en raison de son nom. - Les prix pratiqués sont situés dans la fourchette haute du marché, et incitent parfois les consommateurs à opter pour une marque concurrente. II - L’entreprise sur son marché 1) Quelques généralités sur le marché de l’entreprise Hollywood

Définition 3 - Domaines concernés 2 1- apparition du concept de marketing • La prépondérance de l’offre  XIXème siècle et début XXème : D > O  Biens et services sont de 1ère nécessité  Le problème de l’entreprise : produire  La vente est automatique D S. Mayol O cours de marketing fondamental 3 1- apparition du concept de marketing • La prépondérance de la Demande  Peu à peu, généralisation de la production de masse  Naissance de la société d’abondance  Consommateur très sollicité

La distribution – S2 • Comprendre l’importance de la distribution et ses fonctions • Maitriser les formes d’organisations des distributeurs et les principales formes de vente • Comprendre les principales stratégies Introduction à la Distribution I. Eléments principaux sur la distribution 1. Définition de la distribution • « ensemble d’activités exercées par le fabricant ou par d’autres institutions, à partir du moment où les produits sont finis jusqu’à qu’ils soient en possession