Marché Automobile Générique Principal Complémentaire Substitution

déduite (fit) : adaptation au marché ⇒ nécessité de définir correctement le positionnement de l’organisation, en termes de réponse à des besoins identifiés Exemples : niche pour une PME, rachat d’entreprises pour une multinationale o stratégie construite (stretch) : basée sur les ressources et compétences de l’organisation ⇒ exploitation de la capacité stratégique de l’organisation afin de construire de nouvelles conditions de succès, voire à développer de nouveaux marchés Exemples : pour une multinationale

sociétal : Equilibre entre profit, satisfaction des consommateurs et bien être collectif. Ecologie, bien être des animeaux. 2) La démarche marketing  Analyser ou le diagnostique Marketing : Analyser soit par DESK research ou FIELD.  Le marché de l’entreprise (Situation, évolution)  Analyser les consommateurs, les concurrents et distributeurs  Les atouts et les points faibles de l’entreprise et de la marque >< Conçurent  Décider ou le marketing stratégique : Déterminer l’objectif

l’entreprise, et donc des obligations de résultats. Si l’on regarde les motivations d’un investisseur, sur le plan cognitif, il apparaît que ce dernier est préoccupé par 4 éléments, à savoir : - Un relais de croissance porteur (BTP, Energie, Automobile,...), caractérisé par des données macro-économiques (taux de croissance, lien avec le PIB et les données démographiques, etc..) ; - Une entreprise dynamique sur le secteur, qui possède un "business model" de qualité et une forte rentabilité

externe à l’organisation : concurrence virulente, guerre des prix, menace économique ou loi contraignante. Et si l’état de santé de la firme est satisfaisant ? Le problème peut alors concerner une opportunité d’affaires qu’elle n’a pas encore saisie : marchés porteurs, nouveaux clients, nouvelles demandes et tendances, innovation technologique, etc.LE DIAGNOSTIC STRATEGIQUE © THIERRY DER-PARSEGHIAN 2022 Qu'est-ce que la segmentation stratégique ? Définitions La segmentation stratégique consiste à découper

compétitivité, les entreprises compétitives sont celles qui ont des aptitudes particulières (ressources technologiques, humaines) et qui possèdent un avantage concurrentiel. ➢ 80’s la planification douce car la planification précédente n’a pas marché, on tient compte du facteur humain. ➢ Aujourd’hui, dans un contexte de plus en plus incertain, la stratégie apporte une vision à moyen terme. Essai de définition  La stratégie est le lieu de confrontation de la pensée et de l’action

générale : Le secteur bancaire marocain est devenu moderne et efficace, avec une forte présence des banques françaises. Il a connu un mouvement de concentration significatif aujourd’hui une licence d’exploitation mais sept banques contrôlent le marché. Le principal acteur est constitué par Attijariwafa. Viennent ensuite le réseau public des Banques Populaires, la BNPE et des banques contrôlées majoritairement par des actionnaires étrangères, parmi les quelles la BMCI (filiale de BNP Paribas) et le Crédit

DEFINITIONS DU PRODUIT : En première approche non marketing le produit est défini comme l’ensemble de ses caractéristiques techniques et technologiques. C’est un « produit technique ». P.KOTLER : un produit est tout ce qui peut être offert sur un marché de façon à y satisfaire un besoin. Un produit = des attributs physiques+ des attributs symboliques Le concept marketing d’un produit : •Peut évoluer dans le temps •Proche du concept de positionnement qui ajoute la dimension de différenciation

L'OFFRE ET LA DEMANDE INTRODUCTION Le but de cette leçon est de parvenir à une compréhension de la manière dont les marchés fonctionnent, les prix sont établis et les transactions se produisent. Les deux forces du marché, l'offre et la demande, sont définies et expliquées. Le point d'équilibre est étudié. Des conclusions et des applications sont proposées. MARCHÉ Les marchés existent afin de faciliter les échanges de produits, services ou ressources. Les acheteurs et les vendeurs y sont présents

concurrents, qui orientent les actions de l'entreprise. Exemple 1: Au début des opérateurs de téléphonie mobile, SFR et Orange proposaient des « packs » d'offres complètes téléphone+abonnement. Lorsqu'une nouvelle entreprise : Bouygues arrive sur le marché, elle est contrainte de proposer le même type de produits sous forme de « pack ». => Décision émergente. 3) Les théories de la décision Ces théories ont été développées dès lors que l'on a considéré l'importance de la décision au sein de l'entreprise

(plus haut niveau de l’entreprise), elles portent sur les relations que l’entreprise entretient avec son environnement. Dans les 60’s, pour lui, ses relations avec l’extérieur se résume avec le CPM (Couple Produit Marché) c’est-à-dire que dès lors qu’on prend une décision sur un marché ou un produit on est au plus haut niveau stratégique. Les décisions tactiques (ou administratives) = décisions prises par la hiérarchie intermédiaire (quand il y en a une). Ici on touche à l’interne. Elles portent