Marché Du Stylo

ACTIONS COMMERCIALES Année universitaire 2012/2013 Introduction La réussite d’un projet de création d’entreprise nécessite l’élaboration préalable d’une étude de marché complète. Au-delà de la maîtrise de l’environnement commercial et concurrentiel, notre étude de faisabilité vise à analyser la demande et l'évolution du marché, l'évaluation du futur chiffre d'affaire de l'entreprise, l'identification des concurrents directs et indirects, l’étude des ressources humaines, ainsi qu’une étude de

enrichissante. Page 3 2 . INTRODUCTION L'agence O.D.I IMMOBILLIER se trouve au 18 rue Pierre Guérin dans le 16ème à Paris, je prends 7 min à pieds de chez moi jusqu'à l'agence. Le marché immobilier en France est, comme tous les marchés immobiliers, d’achat et de locations de biens immobiliers situés en France. Ces sous-marchés correspondent aux situations géographiques (régions, départements, pays, villes, quartiers, zones rurales etc.), aux types de bien (maisons, appartements, bureaux, locaux industriels

analyser la position concurrentiel d’une entreprise ou d’une marque, trois concepts peuvent être utilisés : - La loi de l’expérience - Le DAS (Domaine d’Activité Stratégique) de l’entreprise - Le PDM (Part de Marché relative), c’est le rapport entre la part de marché d’une entreprise, et celle d’un concurrent. La matrice BCG, est la représentation de l’ensemble des produits ou services, constituant le portefeuille de l’entreprise. Modèle de Matrice BCG DILEMMES : * Fort

d’art Joaillerie Joaillerie Haute couture Haute couture Moyens de transports Moyens de transports Prêt à porter Prêt à porter Accessoires (chaussures, chapeaux) Accessoires (chaussures, chapeaux) Bagages Bagages Montres, stylos, foulards Montres, stylos, foulards Vins et spiritueux Vins et spiritueux Hifi Hifi Sport Sport Gastronomie Gastronomie Loisirs de luxe Loisirs de luxe Cosmétiques Cosmétiques Parfums Parfums Le luxe est réparti en plusieurs secteurs comme illustré

Le profil du médecin dicte le service qui lui est proposé. Ainsi, pour les médecins qui suivent des patients diabétiques sous traitement Lantus, Sanofi Aventis propose un numéro vert dédié à l’accompagnement des malades dans l’utilisation de leurs stylos-injecteurs. Dans le cadre du traitement de la sclérose en plaque par Copaxone, c’est même un kit de services qui est mis en place : brochures de formation à l’auto injection, numéro vert, calendrier de suivi, sacs isothermes, etc. « Nous ne nous substituons

turbulences. Chacune de nos marques a ses points forts, certains marchés continuent de croitre alors que d’autres stagnent, les différents segments de clientèles divergent dans leur comportement. Nous devons développer une approche très fine de chaque situation et, pour cela, nous accentuons notre proximité avec le terrain. Ceci est facilité par une organisation décentralisée » (Rapport annuel, 2008). L’entreprise est présente sur les marchés du monde entier à travers les principales marques suivantes

sont ouverts en Italie, Belgique, Suède, Turquie … IKEA a à son actif 231 magasins dans le monde et 19 en France. Elle compte 90 milles salariés dans 44 pays et 6 700 en France. A ces début les produits commercialiser dans le magasin étaient des stylos, des cadres, des bas en nylon, des nappes, bijoux ainsi que de la petite maroquinerie mais en 1947 le fondateur décide d’innover en créant le concept des meubles « kit » et de les commercialiser dans son enseigne. La finalisé d’IKEA est tout d’abord

objets choisir ? Nous n’avons pas trouvé de statistiques sur le sujet .Nous nous sommes donc inspirés des résultats d’un sondage national réalisé par Source-e en 2007 au Royaume Uni pour le compte de l’une des associations les plus importantes sur le marché de la communication par l'objet. « BPMA “British Promotional Merchandise Association ».Cette étude nous fournit quelques données intéressantes sur l’impact des objets publicitaire. 92% des personnes sondées pensent que les produits promotionnels augmentent

l'on me montre un stylo et que l'on me demande quelle est sa couleur. En toute bonne conscience, je pourrai répondre que ce stylo est jaune et rouge. Il s'agit là pour moi d'une vérité indubitable, puisque je vois effectivement ce stylo comme composé de jaune et de rouge. Pourtant, si je montre ce même stylo à une personne atteinte de daltonisme, elle ne dira aucunement que ce stylo est jaune et rouge, étant donné qu'elle ne distingue pas le rouge du vert. Pour cette personne, le stylo pourra tout aussi

Pour les cosmétiques, le périmètre de ventes est dans le B to B. * Les produits outdoor Deuters sont distribués en Europe. 2. Les DAS de Schwan Stabilo Rappel : DAS= produit (technologie)/marché + même FCS * Schwan Stabilo dispose de 3 DAS : * DAS1 = instruments d’écriture/ marché mondial (40% du CA) * DAS2 = cosmétique/ producteur de grandes marques (50% du CA) * DAS3 = produits outdoor (Deuters)/ Europe (10% du CA) * Remarques : * Informations du texte portent