Marché Textile Haut De Gamme

THIMBLE SOURCING Lima – Pérou du 5 juillet au 30 aout 2010 ***** rapport de stage SOMMAIRE 1 INTRODUCTION 3 2 PRESENTATION DE THIMBLE SOURCING 4 3 QUELQUES INDICATEURS SUR LE MARCHE DU TEXTILE AU PEROU 5 4 Objectif de mon stage : développer une clientèle en Europe 6 4.1 Préparation de la prospection : 6 4.1.1 Fabrication d’un fichier de prospects 6 4.1.2 Rédaction d’un email de présentation de l’entreprise 7 4.1.3 Traduction en Français d’une plaquette commerciale 7

choix stratégiques et marketing pertinents, redresser la situation pour revenir sur le devant de la scène. L’entreprise a mis en place une politique judicieuse d’innovation (la petite culotte, le body pour bébés…) qui ont permis de faire évoluer le marché des vêtements pour enfants. De plus, elle a su profiter du détournement de sa marque par un public inattendu pour se diversifier en se tournant vers une nouvelle cible plus âgée que les enfants. Ainsi, les plus grands achètent les vêtements Petit

de tennis connaît. Ce n’est cependant qu’en 1994 que Babolat lance sa première raquette après plus de 100 ans dédiés aux cordes et accessoires de tennis. Après cela, tout s’accélère, Babolat se diversifie avec l’arrivée de la gamme Badminton puis, plus récemment, la gamme Padel, un sport encore méconnu du grand public. 1. ANALYSE EXTERNE 1.1 Analyse PESTEL Afin d'identifier les différentes dimensions externes qui vont impacter l'entreprise Babolat, nous allons en premier lieu effectuer une analyse

suédois du vêtement Hennes et Mauritz (H et M), qui fête ses 60 ans cette année, a pour la première fois franchi le cap du milliard d'euros de bénéfice annuel et entend poursuivre son expansion en 2007 avec le lancement de sa nouvelle enseigne plus haut de gamme. Créée le 15 septembre 1947, l'enseigne suédoise a forgé sa stratégie et sa réputation autour d'un principe simple: offrir un large éventail de produits à petits prix pour attirer le plus de clients possible. Depuis 1976, année d’ouverture à Londres

autres marques du groupe Puma 35 II. Stratégie de marque 35 1. Le Capital marque: 35 2. La valeur marketing : 35 3. Stratégie de marque 37 4. Audit marque : 37 III. AUDIT GAMME 37 1. Gestion de l’assortiment : 37 2. Gestion de gamme : 37 a. Cuir 37 b. Segment textile : 38 4. Matrice McKinsey 39 a. Cuir : 39 b. Textile 40 5. Analyse liée des matrices 40 IV. LA marque 40 1. Stratégie de marque 40 2. Audit marque : 41 V. Stratégie concurrentielle long terme 41 1. Rapport de force entre

-BELMAMOUNE OUSSAMA -GHANDI SAAD -LAARAJ OMAR I. Introduction : 5 II. L’analyse de la situation (modèle SWOT) : 6 III. La concurrence 7 IV. Analyse de la conjoncture : 9 1. Situation du marché textile : 9 2. Avantage compétitif de Zara : 10 V. Analyse du consommateur : 10 1. L'adaptation aux préférences du consommateur : 10 2. Suivi des goûts et des nécessités des clients : 10 VI. Analyse de l’attractivité : 11 1.

Quel est ce nouvel environnement dans lequel le K-way évolue aujourd’hui ? Que penser de ce revirement de stratégie ? L’ENVIRONNEMENT MARKETING DE LA MARQUE MACROENVIRONNEMENT POLITIQUE La tendance actuelle n’étant pas vraiment à la production textile locale ou nationale, mais plutôt à la délocalisation dans les pays à moindres coûts de main d’œuvre, les aspirations politiques du moment sont au « Made in France ». Guidés par l’espoir d’un redressement économique et par la perspective d’une potentielle

Première partie Étude de marché Le secteur de la lingerie féminine En France Introduction En nous penchant sur le secteur de la lingerie, nous nous heurtons très vite au problème de la définition même de la lingerie, car contrairement aux autres secteurs, la lingerie, qu’elle soit de luxe ou non, est accessible à tout le monde. Les plus grosses consommatrices sont d’ailleurs les jeunes femmes de 15 à 25 ans, qui ont pourtant un pouvoir d’achat relativement faible. Le secteur de

MACROENVIRONNEMENT Environnement économique : Contexte de crise économique. Opportunité : Le critère de qualité prime sur le critère de la marque lors du processus d’achat. Environnement socioculturel : Influence des leaders d’opinion sur le marché de la mode (Ex : Kate Moss à l’origine de la tendance des bottes en caoutchouc) La mode est un secteur où les produits sont souvent éphémères Tendance à la nostalgie chez les consommateurs et développement des marques sur cette dimension. Opportunité :

 clientèle……………………………………………………………….8   Les  parents  et  les  enfants  à  satisfaire………………………………………………………………………….8   Une  clientèle  principalement  anglo-­‐saxonne………………………………………………………………8   A  la  recherche  du  haut  de  gamme……………………………………………………………………………….9   Analyse  de  l’expérience  professionnelle……………………………………………..9   Technique  de  Vente  utilisées……………………………………………………………………………………….9   Exposé  critique…………………………………………………………………………………………………………