Marge Commerciale Celio

BTS Management des Unités Commerciales Epreuve E 5 : Analyse et Conduite de la Relation Commerciale Session 2010 Thème : Evaluation des performances de l’unité commerciale Question 1 : Définissez les différents indicateurs de performances commerciales pour une unité commerciale. Question 2 : A l’aide de l’annexe, vous résoudrez le problème commercial suivant : Vous avez ouvert votre magasin, il y a maintenant 7 ans. Il est divisé en trois univers : santé, cosmétiques et

augmente ça veut dire : quantité vendue augmente et le prix de vente reste égal quantité vendue reste égale et prix de vente a augmenté quantité vendue augmente et prix de vente augmente Production de l’exercice PE Marge d’exploitation = Résultat d’exploitation / CA Marge opérationnelle (pour entreprise industrie) = Resultat exploitation / PE Analyser les 3 composantes du résultat : Quelle part revient à l’exploitaion, au financier, à l’exceptionnel TSIG : Tableau des soldes intérmédiaire

ANALYSE SWOT JACQUET FORCES FAIBLESSES AU MEXIQUE INTERNE -CA de 100m d'euros avec marge brute de 70% du CA -Savoir faire tradionnel pérenisé -Innovation permanente -3 forces de vente export dont1 ayant une bonne connaissance de l'amérique latine. -Une assistante maitrisant les procédures d'export vers l'amérique latine. INTERNE -Capacité d'autofinancement faible. -Expérience vers l'export nulle. EXTERNE -Population mexicaine jeune(age moyen 26 ans)

Fiche Outils synthétique Les calculs commerciaux LE PRINCIPE : Calculer la marge globale d’une entreprise et la marge par produit permet de disposer d’informations utiles pour apprécier la rentabilité de l’entreprise et de pouvoir mener une politique de prix cohérente, sachant que le consommateur final paie un prix TTC qui inclut la TVA. Qu’est-ce qu’une marge ? FABRICANT A DISTRIBUTEUR Coût de revient du produit + Marge du fabricant = Prix de vente HT du fabricant B CONSOMMATEUR

de commandes Coût des appels téléphoniques ÷ nombre d'appels Valeur moyenne d'une commande Profit moyen par commande Facturation Écart de facturation écart de prix Écart de prix Paiement Termes de paiement Activités commerciales Qualité et service Temps d'appel total ÷ nombre d'appels Valeur totale des commandes ÷ nombre de commandes Profit total ÷ nombre de commandes Nombre de factures avec écarts÷ nombre total de factures Nombre de lignes de facture avec écart

opérationnelle, financière et extraordinaire. - Production de l’exercice : Elle est constituée par la production brute des entreprises industrielle et prestataire de service. Elle englobe aussi le produit des ventes de marchandises des entreprises commerciales. - Consommation de l’exercice : Elle représente la participation des facteurs externes à la production de l’entité. En effet, l’entité doit consommer la production des autres entités pour pouvoir produire. - Valeur ajoutée d’exploitation :

opérations ayant pour but de réunir les ressources financières nécessaires au financement des besoins durables de l’entreprise ; * Le cycle d’exploitation : regroupant les opérations liées à l’activité cyclique de la production et des échanges commerciaux ; et le cycle de trésorerie résultant des cycles précédents. Il a pour fonction d’assurer l’ajustement global entre le cycle d’exploitation et les deux autres cycles. Les cycles d’investissement et de financement correspondent à des cycles longs

d'occasion, - travaux de réparation-mécanique. M. Mabil, PDG du Garage du Lauragais, vous fournit les renseignements consignés ci-après : 1. Activité « vente de véhicules neufs » La société est agent exclusif d'une marque ; les engagements commerciaux et les commissions ont été définis comme suit avec le concessionnaire du canton : |Véhicules neufs |Ventes mensuelles |Prix de vente |Commissions sur | |

L E S C O M P T E S A N N U E L S Définition de la Comptabilité : La comptabilité est un système d’organisation de l’information financière permettant de : - Saisir, classer, enregistrer les opérations commerciales et financières de l’entreprise et de retracer toutes les transformations subies par les capitaux mis à sa disposition. - Fournir après traitement un ensemble de documents de synthèse. Elle doit non seulement établir des comptes réguliers et sincères mais être aussi la source d’une

magasin, 61% des sondés n’avaient aucun prix juste et 60% ont commis des erreurs de plus de 10% du prix. • Une appréciation globale correcte • Une appréciation fine erronée Il a été constaté qu’en fonction du degré d’implication dans le produit, la marge d’erreur variait. S4 - Ch1 Stratégie de prix! 1 Stratégie distribution C- Le client face aux promotions. Pour le client, le terme promotion s’assimile forcément à une réduction de prix. Loin devant, l’offre de produit gratuit, et les animations