Marge Commerciale Celio

Contrôle de vente sur la rentabilité du vendeur Nom et prénom : …………………………………………………………………………………………………………………… ------------------------------------------------- Situation professionnelle 1 : vous êtes commercial dans la société PVB web qui commercialise des sites internet. Apres 12 mois d’activité, votre chef d’équipe vous convoque pour votre entretien individuel en vue de faire un bilan sur votre travail. Il dispose des objectifs qu’il vous avait fixés et de vos résultats. -------------------------------------------------

Les tableaux de bord de la performance commerciale I INTRODUCTION A / Définition du tableau de bord Le tableau de bord est un document synthétique à usage interne rassemblant les données clés de l’activité d’un centre de responsabilité : l’ UC . Le tableau de bord est centré sur les points clés de gestion, des indicateurs, choisis en fonction des objectifs de l’ UC , qui n’ont pas vocation à couvrir tous les champs de l’activité, mais qu’il est nécessaire de suivre de près pour éviter

Gestion financière et budgétaire Objectifs : - Comprendre l’incidence des pratiques commerciales sur les équilibres financiers de l’entreprise - Etre capable d’élaborer un budget - Intégrer la pratique budgétaire dans les activités commerciales - Etre capable de retraiter et d’exploiter les documents de synthèse 1) Les soldes intermédiaires de gestion et l’autofinancement 2) Les équilibres bilancielles 3) Les budgets et la trésorerie Définition du

| II Les Ventes 1-Le prix de vente La détermination du prix de vente s’effectue en fonction du type de l’acheteur. Une diminution est attribuée à chaque famille de l’acheteur. En effet, c’est un problème de stratégie commerciale de vendre au même prix le Prestige de Tutiac aux différentes familles. Il faut savoir que le Prestige de Tutiac est vendu : • Traditionnellement • En Boutique • Au travers de la Vente par Correspondance • A l’Export

gestion. Soldes Intermédiaires de gestion : Succession de marges. * Les taux de marge brute : Prix de vente – Prix d’achat ------------------------------------------------- Marge brute commerciale = Vente de marchandise – coût d’achat des marchandises vendues ------------------------------------------------- Marge brute sur production : Production totale – cout d’achat des marchandises produites Marge brute totale : entreprise elle-même * La valeur ajoutée. : Prix de vente – Consommations

Document 11 Taux de marge Le taux de marge détermine la marge commerciale d'une entreprise ou d'un secteur économique, à partir de son coût de production et de son prix de vente. Le taux de marge détermine la marge commerciale d'une entreprise ou d'un secteur économique, à partir de son coût de production et de son prix de vente. Il existe deux définitions différentes, fonctions du contexte. En comptabilité nationale  En comptabilité nationale, le taux de marge est le rapport entre

le chiffre d’affaire ou l’on voit que l’on a la somme de vente de marchandises : indique une entreprise dite commerciale / entreprise industrielle. Quand on vend des services : on fait de la production. Aujourd'hui les entreprises qui sont censées ne faire que de la vente, font aussi pas mal de production de services. Par exemple DARTY, alors qu’au départ entreprise purement commerciale. La production stockée : la production qu’on a pas réussi à vendre, et une trop grande production stockée peut

fournisseur accepte les substitutions. Calcul de la marge maximum de négociation du prix avec : . taux de marque minimum : 40 % (décision de mon responsable) . PVTTC maximum acceptable pour le public = 7,99 €   Le prix d’achat maximum sera : 1/ PVHT (public) = 7,99 / 1,196 (TVA) = 6,68 € 2/ Marge brute = 6,68 € x 40 % = 2,67 € 3/ Prix d’achat maximum dans ce cas : 6,68 – 2,67 €= 4, 01 € 4/ 0,15 € de plus par tee-shirt représente une perte sur ma marge prévue. Je dois donc obtenir une substitution

financière et ils vont nous permettre de conseiller l'entreprise en matière de gestion. Dans la valeur ajoutée on a deux éléments, le premier est la marge commerciale qui concerne uniquement les entreprises commerciales et le second est la production de l'exercice qui correspond aux marchandises vendu, stocké … La valeur ajoutée est la marge commerciale plus production de l'exercice moins les consommations en provenance de tiers. EBE = excédent brut d'exploitation = VA + subvention d'exploitation

moyenne Charges variables Marge sur coût variable Charges fixes Résultat courant avant impôt 2. Calculez le résultat prévisionnel si le nombre de couverts est de 1 250 durant le mois. BTS Assistant de Manager - Aide à la décision Thème 2 : Proposer des solutions RÉVISION : COÛTS - RENTABILITÉ LUNDI 9 SEPTEMBRE 2013 ! Exemple : La Brasserie des Arts vous communique son compte de résultat pour 2012 : Chiffre d'affaires (-) Consommations de matières Marge brute (-) Charges de