Marketing 4p

VALIDATION DES ACQUIS MARKETING Principes fondamentaux Animateur : ROLAND.M PLAN I. Entrée en Matière !! II. Le Marketing : Définition et Objet III. Analyse du Comportement du consommateur : Marché = Clients IV. Analyse du Marché : Marché = Produit Le marché bouge ! « MARKET » + « ING » = MARKETING ENTREE EN MATIERE !! • CIBLE • SEGMENTATION – TYPOLOGIE • BESOIN • DEMANDE • OFFRE • PROSPECT –

LES ANTI LOIS DU MARKETING Lois Marketing de Luxe Marketing traditionnel Oubliez le positionnement, seule compte l’identité de marque • Pas de positionnement par rapport à un concurrent (l’identité ne se divise pas, ne se négocie pas, elle « est » et non « cela dépend ») EX : Christian Lacroix : imaginaire solaire, univers du sud, haut en couleur = imaginaire se puise pas d’un créneau avec opportunité de business mais dans identité de l’homme → clients ne comparent pas à produit alternatif

corsetterie. Le directeur général se nomme Olivier Mauny. Le chiffre d’affaire de l’année 2011 est de 32 076 437€ Il est évolutif par rapport au 27000000€ de l’année 2007. L’offre Faiblesses Nous définissons l’offre à l’aide des 4P : Produit : maillot de bain Place : E-commerce avec une boutique en ligne en place depuis le 24 octobre 2011 Prix : Entre 200€ et 400€ Promotion : Mailing et newsletters , Affichage publicitaire (métro, bus) Description des conditions

Préciser les produis similaires, avoir un caractère distinctif, combien coutent nos produits, les comparer avec les produits existants, comment les clients pourront avoir accès (Avoir une stratégie de vente, un commercial piloté, marketing différence, stratégie des 4P). Publicité et communication: Annoncer ou non ses produits, si oui à quelle fréquence et à travers quels moyens et vers quel segment. Clients : les satisfaire, gérer leurs réclamations, service après ventes, garanties des produits

proviennent de cette sous zone. De 0 à 10min accès zone secondaire, 10 à 15 min accès zone tertiaire, c’est la zone la plus éloignée, 15 à 20min. Assortiment : Ensemble des références offertes par un distributeur sur le lieu de vente. Marketing One to one : Consiste à personnaliser une offre à notre client. C’est à dire adapter l’offre aux exigences de chaque client. Un panel : échantillon représentatif de la population où on effectue un sondage à intervalle régulier. Stratégie

en début de croissance. Aujourd’hui, le marché de la planche à voile est un secteur à maturité. Ce qui veut dire que la croissance ralentit et que ce marché est déjà bien établi. Pour faire face à une telle situation, il faut mettre en place un marketing de combat qui vise à conserver des parts de marché, ou adopter une stratégie différentielle. En effet, il faut sans cesse concevoir de nouveaux produits et être innovant sur le marché pour s’affirmer face à la concurrence. II. Les acteurs

Définition Chef de produit : Le Chef de produit est une fonction généralement présente au sein des grandes entreprises possédant un large portefeuille de produits ou marques. Dans ce type d’entreprise, le chef de produit assure la responsabilité marketing d’un produit ou d’une marque. Le chef de produit ou Product manager est un responsable qui assure la responsabilité ou participe au développement d'un produit ou d'une ligne de produits, d'un service ou d'une ligne de services, depuis leur conception

Démarche marketing et inter° des entreprises I. L’internationalisation des entreprises 1. Les critères commerciaux ° Objectif commerciaux augmentation du CA °Prolongation du cycle de vie du produit. On fait de l’internationalisation mais on est aussi soumis. 2. Les critères financiers ° But d’accroître la rentabilité ° Condition salariale : incitations fiscales. Dans les critères financiers pour limiter les risques on doit assurer le retour sur investissement (ROI). ° Critère juridique

a choisit sa) Pas de capture du site. Exprimer nos motivations, pourquoi on à choisit sa. Permissif. c. Texte juridique. Texte légale Conformément à la loi … Etudiant les plus affuté -> points surprenant. 3. Analyse de la pression marketing. (Quantitative) à faire sous Excel. a. Analyse des volumes LR 87 mail 12 des partenaires 3 S 143 mails 1 partenaire FCB ….. Twitter…. b. Analyse du jour d’envoi Graphique sous excel (lundi, mardi, mercredi, jeudi, samedi, dimanche) histogramme

d’événements particuliers ou saisonniers, réaliser des tests de ventes... Comment doit-on s’y prendre pour réussir ces promotions et améliorer les ventes ? Voici le principe le plus couramment utilisé par les merchandiseurs. Celui-ci s’appuie sur les 4P du marketing. Chaque axe interagit sur les autres. 1- Produit : le bon produit en fonction de la saison, la clientèle, l’événement... Avoir le ou les bons produits au bon moment tenant compte d’une variable importante, la clientèle de la promotion, qui