Marketing De La Rareté

MARKETING STRATEGIQUE : ETUDE DE CAS AUDI Cas Audi Plan Introduction I) Analyse externe 1) PESTEL 2) Les FCS 3) Offre et demande 4) Forces de PORTER 5) Opportunités et menaces II) Analyse interne 1) Chaine de valeur 2) Ressources rares et compétences fondamentales 3) Forces et faiblesses III) Présentation de la trilogie 1) Segmentation 2) Ciblage 3) Positionnement IV) Marketing mix 1) Produit 2) Prix

Approche transactionnelle de jugement de valeur ............................................................. 20 Approche relationnelle de jugement de valeur................................................................... 23 Création de valeur en marketing ......................................................................................... 24 Analyse de la valeur et valeur en conception ...................................................................... 27 Pour qui créer la valeur ? ......

de leur capacité à répondre à la totalité des préoccupations financières de manière à avoir une maîtrise globale de la relation [M. Ferrary 1997]. Ces stratégies d’approche globale trouvent leur justification à la fois au niveau marketing et au niveau financier. Le marketing des services a mis en évidence les avantages d’un service global orie nté vers le client [A. Meidan 1996] en considérant que celui-ci doit être appréhendé dans la totalité de ses besoins. Cette approche s’est traduite par la proposition

Marketing Spécifique ------------------------------------------------- Chap. 8 : Le Mktg appliqué aux Services I) Le Service & la notion de Processus : a) Approche de la notion de service : Le service est une notion syncrétique qui désigne à la foi un processus constitué de flux d’information et d’actions reliant plusieurs acteurs. * Quand il est pur (sans objet matériel), c’est un acte social car il ne peut être consommé seul. * C’est une relation car il est

société de services) Réactivité (délais de fabrication) Qualité (ISO 9000 et 14000) Réseau de soutraitance (intégration) Forces Organisationnelles : Communication siège-boutiques (remontée des informations) Efficacité de l’organisation (marketing, production, distribution) Forces Financières : Entreprise rentable Coté en bourse (moyens financiers) Entreprise familiales (59,5% du capital) Coût d’exploitations élevées Rentabilité inférieure à celle d’H&M Ralentissement de la croissance

(adaptation aux exigences des différents marchés  Distribution massive de ses produits  Production en grandes quantités  Faible marge commerciale Mais une alternative est possible à la position de leader … 8  Stratégie Marketing basée sur la rareté du produit, l’exclusivité, l’individualisme  Une image de marque qui fait toute sa valeur Production en petites séries à haute rentabilité (environ 21800€ de bénéfice net par véhicule)  Une gamme limitée à quelques modèles d’exception

affective, cependant il faudrait gérer sans affect. CHAPITRE 1 : La fonction commerciale et le rôle du Marketing I- Naissance et fondements de la mercatique Aujourd’hui, alors que la révolution industrielle avait fait monté la fonction finance prod administration. La fonct commerciale est la première fonct ds les ent, fonct importante, car elle est associée au concept de marketing (latin : marcatus => marché). 1) La mercatique : pression de l’offre ou adaptation à la demande 

est-il un élément important? Comment est-il relié à la qualité du service?  l’image du produit/service Liste de questions qualitatives  Quel est l’élément le plus important dans un service de luxe?  l’esthétique, la marque, la qualité, la rareté, le statut social?  Faites-vous une comparaison entre différences services, consultation avec l’entourage avant de faire votre choix?  l’achat, l’utilisation des services de luxe sont-ils conséquents; l’influence d’achat  L’emplacement du Métropole

Communication/ Marketing Marketing RH Philippe Liger Conseiller éditorial : Thierry Libaert Maquette intérieure : Catherine Gambier et Alain Paccoud Couverture : Didier Thirion / Graphic Design Photos couverture : Didier Thirion / Graphic Design Mise en pages : Nord Compo © Dunod, Paris, 2013 ISBN 978-2-10-059394-1 Table des matières Remerciements 1 Introduction 3 Marketing et ressources humaines : un mariage étonnant 3 Réinventer des modèles cohérents

MARKETING                         TD4       L'entreprise  dispose  de  nombreux  outils  pour  connaître  son  marché  et  notamment  ses   consommateurs,  tels  que  les  études  de  marché  qu'elles  soient  qualitatives  ou   quantitatives.     Dans  les  outils  qui  lui  permettent  de  connaître  son  marché,  il  existe  le