Marketing Générationnel

T A B L E D E S M A T I E R E S Introduction 1 Première Partie : Le Marketing Générationnel 2 A- Marketing généraliste vs Marketing différencié 2 1) La segmentation : une question de bons sens 2 2) Les critères de segmentation 5 3) La fin du marketing transgénérationnel ? 7 B- Pourquoi s'intéresser aux Seniors ? 11 1) Une réalité Internationale 12 2) Une réalité démographique : un véritable raz-de-marée 15 3) Une réalité économique 18 C- Les Seniors d'aujourd'hui 22 1) La segmentation

plus amusante, plus attrayante. 3- La révolution Swatch L’entreprise Swatch, en reprenant la technologie innovante créée par Maurice Grimm va bouleverser les standards en matière de montre. Les choix stratégiques opérés et les efforts en marketing et communication entrepris par la marque lui ont permis un développement rapide et continu au fil des années depuis sa création en 1983. 4- Philosophie de la marque : « Proposer une Swatch pour chacun, à chaque moment de sa vie » « La Swatch

un outil majeur de la communication du luxe (arme de buzz) Le luxe est un marqueur social, il n’a donc pas besoin de faire sa publicité. Question Numéro 3 : Quelle est la définition du « masstige » ? Alliance des codes du luxe et du marketing de mass Codes de communications et consommateurs bien spécifiques Rapport différent à la consommation Le masstige va s’adapter selon les marchés Le masstige est la qualité à prix abordable, c’est un marché de mass qui garde la qualité. Le

INTRO La cible qui m’intéresse ici sont les jeunes (confère annexe 1 : la segmentation du marketing jeune) et en particuliers les adolescents. Depuis quelques années, on dénombre de plus en plus d’études ou d’ouvrages qui leur sont consacrées et les marques leur font les yeux doux, attirées par leur nouveau pouvoir d’achat et leur nouveau statut de consommateur Qu’entend t-on par adolescent ? Ce terme regroupe tous les jeunes âgés de 11 à 18 ans Cependant, on devine que ce groupe n’est pas

contraire. Il est adaptable pour tout et tous. 3. Les points de vente Nombre de points de vente visés: 539 en France. (124 Fnac, 147 Swatch, 268 Darty) F – La consommation 1. L’acheteur a) Achat : effectué par cible marketing (achète) ET publicitaire (consomme). Marketing : (Non utilisateur) Parents/Grands-parents et gens dont entourage. e connecter (pub exemple : las de ne pouvoir toujours joindre famille car prétexte : j’ai plus de batterie !) (Utilisateur) même que cible publicitaire.

ou de les influencer dans une vision concurrentielle. On se situe dans une perspective dynamique », explique Bernard Pras. Marketing générationnel Déclinaison du marketing reposant sur l'identification et le ciblage de générations particulières. Bien que la variable « âge » soit prise en considération, il ne faut pas confondre la démarche du marketing générationnel avec celle qui consisterait à pratiquer une segmentation démographique. Une classe d'âge comporte une moyenne fixe. Alors qu'une

Partie 1 – Marketing Introduction Marketing Le terme de marketing vient de market. C'est une discipline qui se rattache aux sciences de la gestion, qui va traiter des questions liées au marché, à la fois du côté du producteur, mais également du consommateur. Cela aborde la question de l'offre et de la demande et sur l'adéquation entre ces deux aspects. Cette science éclate dans l'après-guerre, où les économies deviennent économies de marché, où on entre dans une abondance. Cordiner, manager

s'interroge tout le temps. Ils sont environ 13 millions, soit plus de 20 % de la population, nés entre le début des années 1980 et le milieu des années 1990. Et sont désormais présentés comme un vrai phénomène de société. Génération Y, concept marketing ou réalité sociologique ? Peut-on réellement cataloguer une génération dans son ensemble, en mettant dans la même case un jeune fraîchement diplômé d'une grande école et un autre à faible qualification ? La validité du concept, propagé par des cabinets

éloignées (leader d’opinion, pouvoirs publics, élus locaux, concurrents) Quelles sont leurs caractéristiques ? Profil Combien sont-ils ? Attentes Importance ou influence Comportement Hiérarchisation des cibles Composantes des cibles Cible marketing : ensemble des pers à qui on veut vendre le produit Cible communication : ensemble des pers à qui on veut connaître le produit (Prescripteur + leader d’opinion) Ceux qui sont les 2 : Utilisateur, acheteur potentiel, acheteur éffec tif ( déjà consommateur)

E-commerce STRATEGIE MARKETING I. Analyse de la situation (SWOT + analyse) II. Le marché de la vente en ligne de voyages de luxe Dans un premier temps nous allons nous intéresser au marché du tourisme de luxe, et plus particulièrement à la vente de voyage de luxe en ligne. Pour cela nous analyserons l’offre et donc les différents concurrents présents sur le marché, ensuite la demande et enfin les motivations d’achat. 1. Le marché du tourisme de luxe Définition