Marketing Générationnel

Le marketing senior Ou comment appréhender une cible complexe ? 1 Plan Introduction : données clés et intérêt de cette cible. A. Comment segmenter le marché des seniors ? 1. 2. 3. 4. Les 3 dimensions de l’âge L’âge comme critère de segmentation des seniors La génération : une autre notion D’autres segmentations par les profils / valeurs B. 1. 2. Le marketing senior Eviter les idées reçues Les clés et pièges à éviter C. Exemple de l’automobile R.CAMOUS Bachelor Marketing-Vente

sociologie générationnelle En 1970, nous avons initié la sociologie générationnelle, orientée dans un premier temps vers les juniors. De fait, l’on ne s’adresse pas de la même façon et sur les mêmes sujets à toutes les générations : selon leur âge, les individus n’ont pas les mêmes parcours, les mêmes préoccupations, les mêmes budgets ou les mêmes projets. Par ailleurs, tout change de plus en plus rapidement, plus encore dans le domaine de la communication. Dès lors, la sociologie générationnelle a donné

d'encre. Faut-il cibler directement les Seniors ou utiliser une approche transgénérationnelle ? Existe-t-il des risques de vieillir une marque en communicant sur les médias spécialisés « Seniors » comme Pleine Vie ou Télé Melody ? Les directeurs marketing peuvent être rassurés : les Seniors aiment qu'on s'adresse directement à eux mais pas n'importe comment. Comme pour les autres générations, des règles spécifiques sont à respecter : éviter les stéréotypes, prendre en compte le fait que les Seniors

LES NOUVELLES APPROCHES DE LA SEGMENTATION  Face à des consommateurs de plus en plus complexes, souvent imprévisibles et qui apparaissent toujours plus mobiles et pluriels, les critères de segmentation traditionnels et les outils classiques du marketing se révèlent désormais insuffisants. Des critères aussi évidents que l’âge, l’appartenance sociale ou le genre par exemple qui sont à affiner et à enrichir, alors que les frontières entre générations, entre sexes et entre cultures se brouillent et

ETUDE TENDANCES DES SENIORS (DE 2003) L'auteur: Frédéric Serrière est le fondateur de SeniorsStrategic qui est l’agence de conseil en marketing spécialisée sur le Marché des Seniors et aussi un réseau international d’experts, d’agences marketing et communication dans le Monde (Amérique, Asie, Australie, Canada, Europe). SeniorStrategic édite les sites Internet professionnels francophone et anglophone d’information : LeMarchedesSeniors.com et TheMatureMarket.com. Les membres d’EBG bénéficient de

adapter ou de les influencer dans une vision concurrentielle. On se situe dans une perspective dynamique », explique Bernard Pras. Marketing générationnel Déclinaison du marketing reposant sur l'identification et le ciblage de générations particulières. Bien que la variable « âge » soit prise en considération, il ne faut pas confondre la démarche du marketing générationnel avec celle qui consisterait à pratiquer une segmentation démographique. Une classe d'âge comporte une moyenne fixe. Alors qu'une

Stratégique Thème 2 Diagnostic Stratégique: Concepts de base et outils Karim GASSEMI Management stratégique 1-S8 – 2011/2012 Points du cours • Les concepts de base de la segmentation stratégique; • La segmentation stratégique vs Segmentation marketing (Tableau de synthèse); • Les Concepts de base et fondamentaux sur le diagnostic stratégique (Analyse du cadre général du modèle Harvard); • La démarche standard de réalisation du diagnostic Interne / Externe; • Classification des outils du diagnostic

Les nouveaux marketings Cécile BADEL & Jean-Pierre ROY 2 crédits dossier, 3 pages présentant et illustrant une nouvelle pratique de marketing dans une entreprise de votre choix Le marketing est de satisfaire et répondre aux besoins, créer un désir, stimuler l’achat de manière rentable pour l’entreprise et que les clients deviennent fidèles Fidéliser afin de rentabiliser. L’objectif est la différenciation afin d’ajouter de la valeur ajoutée. * Faire connaître * Faire aimer

SOMMAIRE . INTRODUCTION 2 I. LE MARCHE DES SENIORS 2 A. CARACTERISTIQUES DU MARCHE 2 B. COMPORTEMENT D’ACHAT DES SENIORS 8 C. LA SEGMENTATION DU MARCHE DES SENIORS 9 II. LES STRATEGIES DE CROISSANCES ET LE MIX MARKETING 15 A. LES STRATEGIES MARKETING 15 B. LE MIX-MARKETING SUR LE MARCHE DES SENIORS 20 CONCLUSION 25   INTRODUCTION « S’intéresser aux séniors, ce n’est pas étudier le passé, c’est au contraire se projeter résolument vers l’avenir de l’humanité, ce qui est passionnant

société. Le ciment d’une société, du moment où on est en groupe on va créer une culture. Ensemble de règle plus ou moins formel qui va permettre à un groupe de vivre ensemble. Culture sert à préserver un groupe, donner des normes pour l’union. Marketing et différences culturelles -cf. Hofstede ou * Distance hiérarchique, féminité/masculinité, évitement de l’ambiguïté, individualisme/collectivisme, orientation long terme. -Tendance à l’harmonisation sous l’effet de la mondialisation ?