Marketing Mix Nouvelles Frontière

Institut Supérieur de Gestion et de Planification Marketing International PLAN DU COURS *RAPPEL HISTORIQUE. *DEFINITIONS ET FONDEMENTS S’INTERNATIONALISER. DE LA DECISION DE *LES CRITERES DE CHOIX ET LES MODES D’ACCES AUX MARCHES EXTERIEURS. *LE MIX MARKETING INTERNATIONAL. *ETUDES DE CAS. Coca cola Blue Jean Hamburger Chewing-gum Chanel N°5 Mickey Walkman Problématique *Ou s’arrête le marché d’une entreprise? *Comment l’intensification de la concurrence internationale se matérialise-telle

PARTIE 1 : COMPRENDRE LE MARKETING Chapitre 1 : Le marketing au 21 ième siècle 1. Le rôle du marketing 1.1) Qu'est-ce que le marketing ? • C’est le processus économique et social par lequel les individus et les groupes satisfont leurs besoins et leurs désirs au moyen de la création, de l’offre et de l’échange avec autrui de produits et services de valeur (Kotler). • Le marketing management est la science et l’art de choisir ses marchés-cibles, d’attirer, de conserver et de développer une clientèle

I- Les fondements du marketing international I.1 La démarche marketing I.2 Approches et stratégies marketing international II- Approche des marchés étrangers II-1 Démarche de sélection des marchés étrangers II-2 Modes de pénétration des marchés étrangers III- Marketing mix international 2  But: Le Marketing comme paradigme: rôle moteur de l’internationalisation satisfaction du consommateur « mieux que la concurrence » stratégies et politiques étude de l ’environnement au sens

ANALYSE DIAGNOSTIC Compréhension de l’environnement Marché ConsommateursConcurrence Forces et faiblesses de l’entreprise Techno. Marketing Finances Commercial STRATEGIE Ciblage Positionnement MARKETING MIX Mise en oeuvre du PLAN D’ACTION MARKETING pour atteindre les objectifs fixés 2 Segmentation Ciblage Positionnement 3 Un Dilemme Marketing Chaque consommateur est un CAS PARTICULIER à traiter SUR MESURE DIFFICULTES DE PRODUCTION PRIX TRES ELEVES BAISSE DE LA DEMANDE

Filali Amine Mtioui Amine Plan Introduction I)- Définition de la segmentation stratégique a) - Phases de la segmentation stratégique b) - Objet et résultat de la segmentation stratégique c) - Nuance entre segmentation stratégique et segmentation Marketing II)- Types de segmentation stratégique a) - Segmentation par regroupement b) - Segmentation par découpage c)- Marché pertinent d) - Difficultés de la segmentation stratégique III)- L'évaluation du potentiel des segments a)- Mesure de l'attrait

p. 11 II) L’analyse stratégique : juger le mix p. 11 PARTIE V : LES PROBLEMATIQUES p.12-13 PARTIE VI : LES ETUDES COMPLEMENTAIRES p.14-15 PARTIE VII : LES PRECONISATIONS p.15-16 PARTIE I : LE SUJET DU CAS FERRERO I) Résolution du cas, dysfonctionnement et SWOT. - Externe : PESTEL, (MCKINSEY) - Interne (axée marketing/commerce) : Mix + PORTER : consommateur, concurrent, partenaire

DIESELAnalyse Interne Position sur le marché  Diesel est à la fois un pionnier et un leader dans la mode du « casual wear » et dans la fabrication du jean.  Diesel met énormément l’accent sur l’innovation en étant tout le temps à la recherche de nouvelles tendances. Résultat financier  En 2006, la holding « Only the brave » réalise un chiffre d’affaires de 1 milliard 180 millions d’euros dont 6,8 % a été réalisé en France (80 millions d’euros).  Le jean représente 40% du total des ventes, il

L’analyse sectorielle est une discipline située au croisement de l’économie industrielle et de l'analyse marketing et stratégique. Elle consiste à étudier les caractéristiques économiques et concurrentielles d’un secteur économique ou d’une branche économique. Si l’on considère qu’un secteur est un regroupement de firmes ayant la même activité principale, et que toutes les entreprises d’une industrie obéissent à des logiques similaires et partagent des connaissances et des pratiques communes ;

par de nombreux fabricants 1.2 DIAGNOSTIC INTERNE * Forces : * Produits de qualité (verres et monture) utilisés par les pilotes de chasse de l’US air force * Garantie 1 an * Protection optimale * Notoriété sans frontière * Marque symbole et synonyme de réussite * Notion d’appartenance sociale * Image du glamour, de la célébrité * Constance dans les ventes (voire croissance) * Deux modèles mythiques, le modèle Aviator et le modèle Wayfarer

Maryam BEGDOURI ACHKARI | SEGMENTATION MARKETING | Fiche de lecture | Séminaire : Les Fondements du Marketing Mme Ghannam- Zaïm Ouaffa ISCAE - Mastère Marketing et Communication 2011-2012 Séminaire : Les Fondements du Marketing Mme Ghannam- Zaïm Ouaffa ISCAE - Mastère Marketing et Communication 2011-2012 Sommaire : Introduction : 2 Concept de la segmentation4 Historique : Définitions Objectif de la segmentation Marketing  Démarche de la segmentation 1 La définition