Marketing Multidomestique

* Profil d’entreprise et d’activité * Portefeuille des produits * Activités internationales * Modalités de pénétration dans les pays étrangers * Stratégie de développement et de marketing international * Positionnement et politique de développement durable à l’international * Profil d’entreprise et d’activité * Historique Carrefour est un groupe de grande distribution qui fut créé à Annecy en 1959. Restreignant initialement son activité à des coopératives

MARKETING INTERNATIONAL Introduction générale Pourquoi s’internationaliser ? Approche réactive : l’entreprise réagit à quelque chose : - Pression concurrentielle élevée : part de marché relative (PMR) , le PMR peut être supérieur, inférieur ou égale à 1. PMR = CA/CA du principal concurrent. Il y a une concurrence par le temps (chrono concurrence) - Surcapacité de production : chercher des débouchés à l’étranger pour écouler le surplus. - Baisse des ventes - Excès

 Marketing & Stratégie Filiére : MDC groupe 1 Travail à rendre Réalisé Par : Imane Wasmy Othman El Akhdari Nabil El Mahmoudi Adnan Arrebei Année Universitaire : 2014-2015 Chapitre 1 : Introduction à la stratégie Objectifs du chapitre : En lisant ce chapitre vous serez capable de répondre aux questions suivantes : Sommaire du chapitre : 1) Stratégie : a) Introduction en management stratégique

l’entreprise. On distingue : - Les investissements matériels ; achats de biens durables dans l’entreprise pour le processus de production (machines, matériels) - Les investissements immatériels ; dépenses en formation, en recherche-développement, de marketing, de logiciel… contribuant à la compétitivité de l’entreprise. - Les investissements de capacité ; sont des investissements destinés à accroître la capacité de production de l’entreprise ; ils sont favorables à la création d’emplois. - Les investissements

marchés : exemple de SWATCH ou de HARIBO). Elle vise à créer un marché captif. Lien avec le cycle de vie : c’est une stratégie souvent imposée par les marchés et développée en phase de maturité (réponse à la demande de nouveauté). Exemples en marketing industriel : différents modèles de voitures ou de machines-outils. ii) LES Stratégies « Marchés » :  Stratégie de pénétration : Elle est fondée sur le développement d’une gamme de produits (largeur, profondeur et longueur d’une gamme :

d'activités stratégiques (DAC). Un DAS regroupent l'ensemble des activités qui s'appuient sur les mêmes ressources et compétences et qui disposent d'une concurrence spécifique. Attention segmentation stratégique # segmentation marketing : *Segmentation marketing : on segmente les clients potentiels → ciblage et définir la politique des 4P ( product, price, promotion, place) *Segmentation stratégique : on segmente l'entreprise selon des combinaisons spécifiques de marchés, de concurrents et

en plus à un système d’offres parfois hétéroclite. Dans le cas de Virgin ce sont des valeurs qui sont présentes :la jeunesse, l’insolence, la désinvolture et l’ informalité. La dernière partie de la stratégie Virgin c’est le « public figure marketing ». Aucun entrepreneur n’a le tallent de Bronson pour vendre sont produit grâce à ses actions médiatiques, qui ne coûte rien à l’entreprise. L’avantage concurrentiel de Virgin Le groupe Virgin essaie d’amener la meilleure qualité/prix pour les

Les Buts Stratégiques Rappelons qu'il ne faut pas confondre segmentation stratégique et segmentation marketing. La segmentation stratégique permet de diviser les activités de l'entreprise en segments homogènes, à gérer un portefeuille d'activité sur le long et moyen terme; Tandis que la segmentation marketing permet de diviser les clients en segments homogènes, d'améliorer la cohérence du marketing mix , le tout sur du court et moyen terme. Cours GSO M. AMRI 47 Séance 4 Les Buts Stratégiques

Compétitivité de l’entreprise A. La chaîne de la valeur 9 Une approche de l’entreprise parmi beaucoup d’autres Description des activités qui aboutissent à la mise à disposition d’un produit Conception Fabrication Commercialisation Distribution Marketing Etc. Il existe des interactions entre ces activités 10 Décomposition en unités de base pouvant faire l’objet d’une analyse stratégique Au sein d’une entreprise donnée Des interactions d’une entreprise avec son environnement (système de

ailleurs en sens descendant. Exemple : démontage d'une roue avec une clé à molette. 1.2 : Se poser les bonnes questions : utilisation de la méthode des piliers. Exercice : Dans une réunion de direction. Chaque directeur discute de finance, de marketing, de rh, … Nous sommes stagiaire en RH. Le directeur RH vous donne la parole (bizutage), pour expliquer notre vision de l'entreprise. Pour se planter : expliquer ce que fait l'entreprise, alors que tous les directeurs le savent. Pour y arriver :