Marketing Sectoriel

méthodologie d’animation des réseaux de vente internationaux Méthodologie et bibliographies: Méthodologie: 1. 2. Exposé – débat; Etudes de cas: Bibliographie: 1. 2. 3. 4. Marketing International, C. Pasco – Berto, Groupe COFACE, Dunod, 2éme édition S’internationaliser: Stratégie et Techniques, Deysine-Duboin, Dalloz Marketing International, Jean Marc De Leersnnyder, Dalloz, 2éme édition Exporter, pratiques du commerce international, A. Barelier, J. Duboin; Foucher,15 éme édition Plan du Cours

l’entreprise……………………………………………………………………….………31 a- Fidélisation de la clientèle…………………………………………………………….…………31 b- Augmentation du profit…………………………………………………….……………………31 c- Collection plus facile de l’information………………………………………………………32 d- L’apparition d’un marketing plus réactif…………………………………………………….32 e- Internet réduit les coûts…………………………………………………………….……………33 2- Pour le client……………………………………………………………..…………………35 Stage d’application 2012-2013 4 a-Transmission d'informations ………………………………..…….……………………….…….35

INSTITUT SUPERIEUR DE COMMERCE ET D’ADMNISTRATION DES ENTREPRISES (ISCAE)- CYCLE NORMAL 4EME ANNEE SPECIALITE MARKETING Etude de la concurrence Séminaire de marketing stratégique Fiche technique réalisée par : SLIMANI Omar Sous l’encadrement de : Mme GHANNAM ZAÏM Ouaffa lundi 19 octobre 2009 Marketing Stratégique – Etude de la concurrence SLIMANI Omar Introduction : Toute entreprise a des concurrents. Même s’il n’y avait au monde qu’une seule compagnie aérienne, celle-ci

Porter 13 L’hexagone sectoriel 13 6. Le modèle des chaînes de valeur 14 1. Infrastructure de l’entreprise 14 2. Structure organisationnelle/Prise de décision Style de direction 14 3. Le produit en lui-même (praline) 14 4. Recherche et développement 14 5. La capacité de financement 15 6. Approvisionnements 15 Activités principales 15 1. Logistique amont (interne) : 15 2. Production et opération : 15 3. Logistique aval (externe) : 16 4. Marketing et ventes : 16 5

matières Introduction 2 Section 1 : Objectifs et particularité du marketing achat 3 1. Rappel des notions d’achat et approvisionnement 3 2. Les contextes de l’émergence de la fonction achat 3 3. Place et fonction du marketing achat 4 4. La segmentation des achats 5 5. L’alternative « faire ou faire faire » 6 Section 2 : Le marketing des achats et la dimension internationale 7 1. La mondialisation et la fonction achat 7 2. Le marketing internationale de l’achat : un nouveau facteur de compétitivité

consommateurs de produits de beauté bio éprouvent néanmoins certaines réticences vis-à-vis de la cosmétique bio : • le prix demeure le principal frein à l’achat, en particulier pour les « vert clair » ; • suit de près une méfiance vis-à-vis du marketing abusif, certaines marques étant en effet perçues comme exploitant la vague verte sans engagement réel sur le fond ; • les doutes sur l’efficacité des produits sont également mentionnés. (2) Cosmébio, 2011 ; Organic Monitor, 2010 ; Eurostaf, 2010

La Segmentation   La segmentation est un des moyens utilisés par le marketing bancaire d’aujourd’hui. Elle donne une vue précise des comportements et des besoins des clients, et permet à la banque de définir une stratégie sur certains créneaux. Un préalable essentiel est de posséder un système d’information performant, et des bases de données complètes. 1. Les segmentations Plusieurs formes de segmentations se sont succédées en France depuis leur apparition dans les années 70. * Par catégories

Pression forte avec la hausse du prix des matières premières Client : Pression forte avec une baisse de consommation. Client : Pression forte avec une baisse de consommation. Concurrence intra sectorielle : Pression très forte sur le marché même si Beaumanoir en est le leader. Concurrence intra sectorielle : Pression très forte sur le marché même si Beaumanoir en est le leader. Nouveaux entrants : Pression Forte car il est beaucoup plus facile de concevoir des vêtements aujourd’hui et donc de

logistique : - Les caractéristiques de la coopération logistique ; - Principes pour bâtir une coopération logistique ; - Les trois modes génériques de coopération. 2- Les outils coopératifs en logistique : - Le category management ; - Trade marketing ; - L’ECR (Efficient Consumer Response) 3- Les implications organisationnelles de la coopération logistique - Implications organisationnelles de la coopération logistique - Evolution des métiers. Conclusion

enregistrement sur support magnétique, reproduction électronique, mécanique, photographique, ou autre, ou de l'emmagasiner dans un système de recouvrement, sans l'autorisation écrite préalable des Services de concession des droits de licence, Division du marketing, Statistique Canada, Ottawa, Ontario, Canada K1A 0T6. Direction des études analytiques – Documents de recherche - iv - Statistique Canada No 11F0019 No 202 Sommaire L’une des questions fondamentales de la recherche sur la gestion stratégique