Marketing Sectoriel

L’ère de la communication globale Articulation des stratégies de communication interne/externe des différents niveaux de communication : corporate, marque, produit des différents publics L’ère de la spécialisation et de la professionnalisation Sectorielle (santé, automobile…) Métiers : les RP réaffirment leur spécificité (vs pub) et se spécialisent sur des techniques : sponsoring, stimulation, édition 2 Les Relations Publiques en France Souffrent d’une image aux contours flous RP = relations

des entreprises. Au sein du premier bureau d’études spécialisé en France, les experts sectoriels du groupe Xerfi sont animés d’une passion commune : - traiter l’information avec une très grande rigueur intellectuelle, - réaliser des analyses professionnelles au plus près des réalités de la vie économique, - offrir une représentation vivante des évolutions décisives d’un marché et de la concurrence sectorielle, - s’engager sur des conclusions rédigées avec l’ambition de la probité et de la qualité

INSTITUT SUPERIEUR DE COMMERCE ET D’ADMINISTRATION DES ENTREPRISES Mme GHANNAM-ZAIM Ouaffa Marketing I -2013 Préambule I. Historique du marketing : genèse et évolution 1 .L’ère du producteur 1.1 . La production de masse 1.2 .Une vision introvertie 2 . Une économie de distribution 2.1 . Une nouvelle vision

Marketing territorial Cités de l’énergie Nicolas Babey, docteur en sciences humaines Professeur à la Haute école Arc Contexte • Les régions dites périphériques subissent de plein fouet les effets de la mondialisation. La déterritorialisation des activités économiques s’accompagne d’une nomadisation des individus et de flux financiers qui ne sont réinvestis dans les régions. Ces mêmes régions souffrent grosso modo des mêmes maux: tassement démographique, incapacité financière, paupérisation des

Veille marketing : Oxybul Oxybul Eveil et Jeux, anciennement appelé Fnac Eveil et Jeux, a été racheté par ID groupe en 2010. En effet, la dirgieante Magaret Milan estimait que le développement a été atteint (multiplication du CA par 3 en une dizaine d’année). C’est donc dans un but d’accélération du développement et d’amplification de sa croissance que la filiale a été vendue le 9 juillet dernier à un groupe spécialiste du marché de l’enfant : ID group. En effet, cette entreprise est spécialiste

consultons les fiches d’informations métiers et affinons notre connaissance du marché que nous souhaitons investir (organisation et tendances du secteur, organisations professionnelles, presse spécialisée, données statistiques et de gestion, études sectorielles…)  Etape 2 : Aller à la rencontre des professionnels de notre secteur Nous allons devoir mener une enquête de terrain. Rencontrez des professionnels du secteur et préparez nos entretiens avec une série de questions

même de relever les défis d’une nouvelle croissance qui se dessine à l’échelle mondiale et régionale. Missions : Promouvoir l’offre exportable marocaine, disponible ou en cours, sur les marchés internationaux et ce en harmonie avec les Stratégies Sectorielles Nationales. Diversifier les marchés pour les exportations marocaines. Favoriser l’internationalisation des entreprises marocaines. Organiser un système d’information commerciale à l’échelle internationale, par l’institution d’une collaboration

Configuration de l’environnement sectoriel Forces de concurrence Représentation de l’entreprise Chaîne de la valeur Choix stratégiques possibles Avantage concurrentiel Evolution de l’entreprise / concurrence Compétitivité de l’entreprise A. La chaîne de la valeur 9 Une approche de l’entreprise parmi beaucoup d’autres Description des activités qui aboutissent à la mise à disposition d’un produit Conception Fabrication Commercialisation Distribution Marketing Etc. Il existe des interactions

économiques, sociaux, etc. Trouver les variables pivot et construire les scénarios. Facteurs externes sectoriels : évolution du produit et du marché, de la structure du secteur, émergence de nouveaux leaders du marché dans le secteur, concurrence, approvisionnement, technologie, etc. Les pressions de la concurrence dans l’industrie (Modèle de Porter des 5(+1) forces de la concurrence) avec l’hexagone sectoriel et les facteurs-clés de succès. Identification des groupes stratégiques. 2.1.3 2    2

mémorisation de marque, perception du coût du changement ultérieur, 6. Effets de réseaux (téléphone) et produits liés (ordinateur, logiciels) Avantage au suiveur précoce et/ou innovant 1. Profitabilité supérieure : moins d’investissement en R etD et marketing, 2. Bénéficier d’un marché potentiel ouvert par le pionnier et diffusion plus rapide des produits 3. Risques plus faibles : la trace est faite 4. Le marché commence à livrer des informations susceptibles de guider le lancement de produits mieux