Marketing Sectoriel

différentes activités ? ✓ Comment évaluer l’intérêt relatif des différentes activités de l’entreprise ? L’évaluation de l’intérêt d’une activité repose sur deux facteurs : ✓ L’attrait du marché, qui indique l’intérêt, le risque sectoriel et les besoins financiers que représente le segment. Les principaux indicateurs sont : • La taille actuelle du marché ; • Le taux de croissance prévu ; • La saisonnalité ; • La structure de la concurrence ;

Peugeot s’inspirent du modèle FORD. * Division des tâches : direction qui fixe les objectifs, coordonne, arbitre / et unités qui gèrent l’opérationnel (Du Pont de Nemours). II/ 1920-1950 : LE TRIOMPHE DE L’ORGANISATION * Un bouleversement : le marketing ….. * Segmentation du marché : un modèle à chacun « selon ses moyens et ses besoins ». * Premières notions de « politique du client ». * Un intérêt accru pour l’ouvrier. (Expériences menées aux ateliers Hawthorne de la Western Electric de CHICAGO)

CHEKKI ADEL.CHEKKI@IHEC.RNU.TN 1 Sommaire CHAPITRE 0 : Introduction PARTIE 1 (semestre1): L’analyse stratégique I. II. III. IV. V. VI. VII. Le produit panier de valeur pour l’acheteur La segmentation stratégique La segmentation marketing La segmentation des marchés industriels L’analyse de l’attractivité L’analyse de la compétitivité Les modèles d’analyse du portefeuille d’activités PARTIE 2 (semestre2): Le choix des stratégies d’entreprise 2 CHAPITRE 0 INTRODUCTION

segmentation stratégique et segmentation marketing Entreprise DAS 1 DAS 2 DAS 3 Segmentation stratégique Produits / services Segmentation marketing 29 2.2. Le diagnostic fonctionnel •  Principe : repérer les forces et faiblesses par fonction Fonctions Commerciale RH Finance … Forces Faiblesses •  Comment ? au niveau global ou de chaque DAS 30 Le diagnostic fonctionnel : vers une représentation du profil de compétences Marketing - Part de marché - Étendue de la gamme

principal actionnaire d’Axxome domicile, avait débuté sa carrière en tant que directeur commercial et marketing dans le secteur du jouet chez Mattel. Ensuite il fut directeur marketing d’une société de vélo à Loches. Suite à un licenciement il a intégré Saine nettoyage à Tours par l’intermédiaire d’un ami et responsable de cette entreprise de plus de 350 salariés. Mr Bruno s’est tout d’abord occupé du marketing de cette entreprise. C’est par l’émergence de la loi Borloo (2005) que Mr Bruneau décide en

les localisations, commence à bouleverser ce lien très personnalisé. “Internet, c’est déjà 10 % de nos recrutements en six mois. Pour autant, nous ne ferons jamais de recrutement à distance”, remarque Frédérique Gautier. L’offensive de proximité sectorielle touche aussi les univers généralistes : informatique (en pénurie), téléopération avec l’explosion des centres d’appels, cadres, etc.Les trois grands de l’intérim français, qui trustent deux tiers de l’activité, captent largement le marché des grands

Politique Générale et Stratégie PLAN 1) Diagnostic stratégique synthèse et compléments (analyse de portefeuille ; finance et stratégie 2) Stratégie générique et stratégie Corporate 3) Décision 4) Design opérationnel DIAGNOSTIC STRATEGIQUE 1) Analyse sectorielle ● Le schéma des 5 forces de Porter (ex tendu 6-7 forces) Les 5 forces concurrentielles du secteur 2 forces en priorité : nouveaux entrants et les produits de substitution (menaces) Nouveaux entrants​ : nouvelles entreprises qui veulent entrées dans

4e Congrès de la Société Française De Management du sport MANAGEMENT ET MARKETING DU SPORT : DU LOCAL AU GLOBAL Dijon, le 5 novembre 2003 LES STRATEGIES DE THEATRALISATION DES DISTRIBUTEURS D’ARTICLES DE SPORT : UNE ETUDE EXPLORATOIRE Monsieur Hassan El Aouni Doctorant Sciences de Gestion Université de Bourgogne LATEC - UMR 5118 2, Boulevard Gabriel 21 000 Dijon Hassan.El-Aouni@u-bourgogne.fr Monsieur Patrick BOUCHET Maître de Conférences en S.T.A.P.S. Université de Bourgogne LATEC –

résultats en terme de gains sont à la hauteur des attentes (75 % d’entres elles) voire supérieurs (8 %). Les bénéfices du CRM sont partagés par l’ensemble de l’entreprise : de la direction générale à la direction commerciale, en passant par la direction marketing et les Services. Les trois points clés indispensables pour appuyer une PME dans un projet CRM sont la connaissance de son métier, la capacité à fournir un service global et le mode d’accès à la solution. Le CRM et les PME en France : “Ne faites

MARKETING STRATEGIQUE LES STRATEGIES EN FONCTION DE L ’ETAT DU SECTEUR J.lou POIGNOT SECTEUR EN CROISSANCE • Incertitude technologique • Incertitude stratégique • Coûts initiaux élevés • Stés embryonnaires fragiles • Clients en 1er achat • Horizon temporel court SECTEUR EN CROISSANCE FREINS A LA CROISSANCE (1) • Approvisionnement en Mat. 1ères • Augmentation coût des Mat. 1ères • Absence d'infrastructure • Absence de normalisation SECTEUR EN CROISSANCE FREINS A LA CROISSANCE