Marketing Sectoriel

E.s.i.l.v. semestre 3 [pic] Projet Marketing : Fournisseur Internet Orange [pic] Notre groupe a pour membre : • Slama Ambre • Tournié Lucie • Tardy Martin • Sahib Fayçal Sommaire : 1.Analyse du marché 3 2.Analyse de la macro environnement 4 3.Analyse concurrence 4-6 4.Segmentation du marché des fournisseurs internet 6 5.Analyse des Forces de Porter 7 6.Ciblage et positionnement

3-environnement technique 4-environnement politique et juridique B/analyse sectorielle 1-entrant potentiel 2-le pouvoir de négociation des clients 3-le pouvoir de négociation des fournisseurs 4-le marché 5 les substituts C/distribution D/le comportement du consommateur II/diagnostic interne A/la stratégie générale B/l’aspect financier C/l’aspect technique D l’aspect humain E/ la fonction commerciale F/marketing-mix 1-produit 2-prix 3-communication 4-distribution

Une étude de marché est un travail d'exploration destiné à analyser, mesurer et comprendre le fonctionnement réel des forces à l'œuvre dans le cadre d'un marché. Il s'agit d'une activité typiquement mise en œuvre dans le cadre de la réflexion marketing. Concrètement, - une fois établi le périmètre à observer - cela recouvre l'étude des comportements, des appréciations, des besoins et des attentes des demandeurs et offreurs présents sur ce marché , ainsi que celles des conditions selon lesquelles

différenciants. Cette démarche impose aux opérateurs de repenser leur offre et leurs magasins, au-delà du simple « lifting », dans un secteur où la tendance se renouvelle rapidement et où l’expérience d’achat est primordiale. Afin de cerner les stratégies marketing déployées dans ce marché, Xerfi a analysé dans son étude les choix de positionnement d’une vingtaine de marques de bijouterie fantaisie. Parmi les cas d’école, l’autrichien Swarovski emprunte ainsi les codes du luxe et nourrit la même logique d’extension

Economie générale et statistique 33% 2.5- Croissance et développement 2.5-1- Notions de croissance et de développement 2.5-2- Théories explicatives du sous- développement 2.5-3- Stratégies sectorielles de développement NB : Voir les stratégies sectorielles marocaines en cours 20% 2.6- Les thèmes généraux : - La mondialisation, la privatisation, la planification, la nouvelle économie, l’offshoring ; 10% 2.7- Les compétences générales : - Traiter

participation > 10% L’INDUSTRIE DU SWAG Présenter en 15min un secteur du luxe avec une analyse sectoriel (PESTEL), et une analyse des principaux acteurs (différentes marques sur le marché) les différents codes des différentes marques, leurs stratégies de communication Autant de slides possibles pour 15min Livre : KAPFERER, Jean-Noel et Bastien, Vincent 2009, Luxury Brand Strategy : Break the rules of marketing to build Luxury Brands, Kogan Page > en Français : Luxe oblige. Qu’est ce que le Luxe 

La segmentation en marketing industriel La Segmentation en Marketing Industriel − Jean-François PANSARD & Michel RIVET − L’objet de ce document est de présenter à des lecteurs non spécialistes les bases de la segmentation en marketing « B to B ». Cette démarche est notamment un élément essentiel du processus d’acquisition ou de redressement d’une entreprise. Sommaire 1. 2. DEFINITIONS DE BASE __________________________________________________________2 LA DEMARCHE DE SEGMENTATION ______________________________________________2

| Marketing stratégique | Cas Nespresso | | | | Etude de cas sur le sujet Nespresso réalisée dans le cadre du cours de marketing stratégique | Sommaire Introduction générale 3 1. Analyse de l’environnement de Nespresso 4 1.1. Analyse de l’environnement global 4 1.1.1. Le PESTEL 4 1.1.2. Mise en pratique et interprétations 7 1.2. Analyse de l’environnement sectoriel 8 1.2.1. La méthode Porter 8 1.2.2. Graphique et interprétations 10 1.3. Situation de

MARKETING ANALYTIQUE DIAGNOSTIC EXTERNE / INTERNE 1- IDENTIFIER LES DOMAINES D’ACTIVITE STRATEGIQUES Comment identifier les DAS ? 3 critères pour un segment stratégique ou DAS: - répond de manière homogène à un besoin ou une fonction clairement identifiée (en terme de produit/service) - repose sur des technologies ou des savoir-faire précis et homogènes - dispose d’une concurrence spécifique Ou même utilité, même nature de clientèle même technologie 2- DIAGNOSTIC EXTERNE

|MENACES | Environnement externe Méga environnement : Science, écologie, culture, niveaux de développement Macro-environnement : PESTEL Environnement sectoriel > acteurs et organisation > énoncé des variables pertinentes > menaces directes (produits de substitutions, entrants potentiels…) > menaces indirectes (clients, fournisseurs) Marché ➢ Concurrents et partenaires ➢ Intermédiaire et