Marketing Sensoriel Et Comportement Du Consommateur

Le marketing expérientiel En plus d’être fonctionnelle, la consommation peut être de nature symbolique, hédonique et esthétique. Par conséquent, les activités de consommation, loin de rechercher uniquement à satisfaire des buts et de rechercher et maximiser l’utilité, peuvent être sources d’émotions, de plaisir, de gratifications hédoniques. Cette approche qui promet une nouvelle focale au sein du marketing, initie le développement d’un courant dit « expérientiel » - autour de deux principaux axes

d’influencer le comportement d’achat d’une cible en vue d’atteindre des objectifs commerciaux (acquisition de clients, vente, fidélisation, développement). Les objectifs de la communication peuvent être multiples : - informer la cible c’est le « faire connaître », modifier ou renforcer la connaissance de l’entreprise, sa notoriété et celle de ses produits - Modifier son attitude c’est le « faire aimer », modifier les jugements de valeurs des gens en faveur du produit. - Agir sur son comportement à l’égard

Comportement du consommateurSmartinsightsSommaire1- Les principes de l’analyse du comportement du consommateur2- Quelques modeles Pavlov, SOR, Howard & Seth, modèle hiérarchique CABS, DUGUAY, CREATIQ3- Mesurer et prédire les comportements (variables internes et externes)4- L’acte d’achat (achat, rachat mais aussi d’autres variables d’intention)5- Insatisfactions et comportement d’achatObjectifs des modèles classiques :Prédire le comportement du corso de façon globale : les variables qui influencent

Résumé Dans le monde agro-alimentaire, les industriels et les professionnels innovent sans cesse en proposant aux consommateurs des produits toujours plus attrayants pour répondre à leurs besoins quotidiens. La valorisation des qualités intrinsèques et extrinsèques des produits alimentaires est continuellement recherchée. Une question se pose alors : comment est-il possible de valoriser ces différentes qualités ? Il est possible d’utiliser comme levier de valorisation l’étude des interactions

MELODIE VIDAL Master 1 Marketing et Management appliqués IDRAC Montpellier Année 2011 - 2012 Page 1 - La confiance ne se réclame pas, elle se gagne - « Marc Goldstein, a poursuivi des études d’ingénieur commercial pour continuer dans l’expertise Gemmologie, (recherche sur les pierres précieuses et fines) mais c’est dans la cinématographie qu’il se lancera » (Source : http://www.citations-francaises.fr/La-confiance-ne-se-reclame-pas-elle-se-gagne-citation-119769.html) Page 2

Partie 1 : La démarche marketing Le lien marketing et qualité. 1. L’évolution du marketing 2. Le cycle : besoin, désir, démarche 3. Le tryptique : échanges, relations, transactions 4. L’approche du marché 5. La spécificité du marketing Partie 2 : L’analyse du comportement 1. L’étude du comportement 2. Le principe d’homéostasie 3. La modélisation du comportement 4. La perception et la mémorisation 5. L’apprentissage et la formation des attitudes Partie

étudie les phénomènes économiques globaux: la croissance, l’inflation, le chômage, l’équilibre budgétaire, la balance commerciale, la balance des paiements, la politique économique, les agrégats et leur interaction. La Microéconomie étudie les comportements et les interactions des agents économiques: Ménages; Entreprises; Administration; Institutions Financières; Extérieur. Chapitre Préliminaire: Appréhender le concept Entreprise 1.1. L’approche macroéconomique: L’entreprise est un agent économique

Une définition du mot Marketing Définition du marketing selon Kotler et Dubois « Le marketing est le mécanisme économique et social par lequel individus et groupes satisfont leurs besoins et désirs au moyen de la création et de l’échange avec autrui de produits et services de valeur ». * ------------------------------------------------- Imprimer * ------------------------------------------------- Envoyer un ami * ------------------------------------------------- S'inscrire aux

DE LECTURE Titre Comprendre nos comportements d’achat La science du shopping, 2e édition EXTRAITS " ... Il suffit de regarder […] au rayon légumes : l’homme le traverse en coup de vent, attrape la première laitue sans remarquer ses feuilles jaunies et alanguies; la femme palpe et scrute, c’est tout juste si elle ne renifle pas, à le recherche de la laitue parfaite..." Éditeur Date Discipline Auteur(s) ISBN PEARSON, Education France Juillet 2009 Marketing / Merchandising Paco UNDERHILL 978-2-7440-6391-6

Noémie Le Marketing I) Définition du Marketing Définition : (selon le Mercator) Le marketing est un ensemble de méthodes et de moyens dont dispose une organisation pour promouvoir, dans les publics auxquels elle s’intéresse, des comportements favorables à la réalisation de ses propres objectifs. Le marketing crée de la valeur économique pour les entreprises en créant, révélant ou promouvant de la valeur pour leurs clients. En somme le marketing révèle les besoins des consommateurs et créé des