Marketing élaboré

29/10/2011 UNIVERSITE MOHAMMED V-SOUISSI Faculté des Sciences Juridiques, Economiques et Sociales, Rabat Master : Marketing et Management Commercial Semestre 3 MERCHANDISING, TECHNIQUES DE VENTE ET FORCE DE VENTE Professeur Hicham ATTOUCH 2011-2012 Décomposition de l’élément module Rapport & exposé 1 avec cas pratique Merchandising Rapport & exposé 2 avec cas pratique Techniques de vente Force de vente PRÉSENTATION GÉNÉRALE 1 29/10/2011 OBJECTIFS ESCOMPTÉS

d’achat. - magazine : conseil pour s’épanouir - vêtements et accessoires : identification de la petite fille à la poupée - série tv : histoire des poupées - Expérience : salon de coiffure pour poupée, théâtre, café... 2) Politique marketing et stratégie de l’entreprise : - écrémage - différenciation - fidélisation - personnalsation de la relation avec les clients - exclusivité - création d’une expérience unique • SWOT * Faiblesses - bcp de poupées « historique » avec

la fonction Achats Impact des choix d’Achats sur les performances de l’entreprise La définition d’une politique Achats - Approvisionnement Intervention 2 : La démarche de marketing Achats · · · ? · · · · Qu’est-ce que le marketing Achats ? Définition et objectifs Mise en situation : Comment élaborer une stratégie marketing Achats Une approche descriptive Une approche économique : l’analyse ABC Une approche stratégique : les matrices Achats Une approche commerciale : la prise en compte du risque

I – POURQUOI ? En quoi est- ce utile ? De nos jour, les consommateurs sont de plus informé ceux-ci sont donc avides de critique à l’encontre du discours marketing le consommateur échappe au contrôle des marques et fait entendre sa voix. Hyper sollicité, il a le pouvoir de choisir et entend l’utiliser à bon escient. Pour cela, une question subsiste pourquoi faut-il fidéliser ? Pour tenter de trouver une issus favorable a cette interrogation nous étudierons dans un premier temps l’évolution

Activités principales Selon la taille et la complexité de l'entreprise, il ou elle assure tout ou partie des activités suivantes : Concevoir un nouveau produit ou une amélioration de produit : Concevoir un produit d’après le cahier des charges "marketing" transmis par les commerciaux ou apporter une amélioration par rapport aux modèles existants, en terme de technique ou d'usage Exprimer son idée par un dessin, une maquette, des échantillons Affiner et compléter les dessins (techniques, perspectives…)

type de prestataires F2 F2 C22.2. Choisir des prestataires C22.3. Négocier l’achat de prestations X X X X X X X X X - SESSION 2012 1re année 2010/2011 T-9K05 Atelier prod DV2 dv1 T-9K12 T-9K14 T-9K32 S-9K13 F2 DV1 DV1 F1 DV2 Marketing et com F3 DV1 DV2 DV3 DV1 DV2 DV3 C12 Mettre en œuvre un projet de com (F1) F1 C12.1. Mobiliser et allouer les ressources pour mettre en œuvre le projet X X X X C13 Instaurer et entretenir des relations techniques avec les prestataires

(RMS) ACHIR REDA BEN KARKA AYYOUB TOUMI CHARKAOUI ANAS ZEHOUA MOUHSINE Plan  Définition.  RMS en hôtellerie.  Fonctionnalités.  Différents types.  Prix.  Conclusion. • Dans le monde dynamique et compétitif des réservations d'hôtel de marketing, le succès exige un système de gestion de recettes hôtel complet, agile et puissant qui vous permet de vendre au bon client au bon moment et au bon prix, tout en ajustant à la position particulière d'affaires de l'hôtel ainsi que du marché dynamique

et les rapports patronat/syndicats ; l’inspection du travail ainsi que le droit des assurances et surtout les assurances maladie et médecine du travail. Assurer l’interface administration/ personnel ; environnement interne et externe/entreprise. Elaborer et réaliser des plans de communication interne et externe. Maîtriser les techniques de dynamique des groupes. Maîtriser et parfaire les outils de gestion indispensables à la conduite de la politique de médiation sociale en entreprise, de la politique

années 1970, le concept de marketing achat a suscité de nombreux écrits. - Réalisées à partir de 1973, les premières études universitaires s'intéressent essentiellement à la fonction commerciale du marketing achat. - Renouvelées au début des années 1980, les recherches académiques s'attachent à montrer la dimension stratégique des volets internes et externes du marketing de l'acheteur. - Dans les travaux effectués au cours des années 1990, l'objectif d'une approche marketing achat est de favoriser une

du déroulement de la présentation) Je vous invite à découvrir le plan de mon exposé : ainsi - Dans un premier temps, je vous présenterai brièvement l’UC afin de comprendre son contexte commercial et organisationnel débouchant sur un problème marketing - Dans un deuxième temps, je vous exposerai mon diagnostic partiel mettant en évidence les causes de ce problème - Ma troisième partie sera l’occasion d’étudier et de choisir entre trois préconisations celle qui apportera le plus de points positifs