Marque de distributeur

distribution classiques se livrent désormais une guerre des prix, avec pour objectif final la fidélisation du consommateur. La croissance des marques premiers prix illustre cette bataille des prix : elles représentent désormais 3,8 % des ventes des enseignes de distribution classiques2. C’est dans ce contexte de concurrence accrue que les marques de distributeurs (MDD) ont fait leur apparition. Leur développement visait à répondre à l’une des principales préoccupations des consommateurs : le rapport

Carrefour est second distributeur mondial derrière WalMart, leader en Europe et en Amérique Latine 471000 collaborateurs et 15937 magasins Présent dans 32 pays mais toujours pas implanté aux Etats-Unis 1. Les Raisons de L’internationalisation : 2.1. La Stratégie Générale du groupe : Le pouvoir des fournisseurs Carrefour doit d’abord faire appel à des fournisseurs pour sa propre marque de distribution : * Produits Carrefour : la marque de distributeur des hypers du groupe

suisses (plus que 19 % du marché et en baisse de – 2 %) Du coté des fabricants on doit opposer entre eux 3 grands groupes tout en restant conscient que les marques de distributeurs se multiplient, contribuant à banaliser, à noyer l'offre des marques nationales. Ces MDD représentent un danger car elles occupent à présent 45 % du marché. Pour les marques nationales, le leader est Danone avec une PDM en volume de 30 % qui augmente (+1,1 %). Yoplait est le challenger mais loin derrière Danone (9,6 % de PDM)

troisième position arrive Lactalis Nestlé ultra frais avec environ 8% de part de marché. 50% de PDM occupé par les marques de distributeurs qui se démarque avec des produits de qualité, innovant et de prix inférieurs aux marques nationales. Le marché est structuré de façon oligopsone c’est-à-dire que les demandeurs sont peu nombreux et les offreurs nombreux. C- Analyse des distributeurs : Les différents circuits de distribution sont les grandes et moyenes surfaces qui vendent la majorité des produits

en péril depuis la première révolution industrielle. Même si les produits écologiques pour les nettoyants ménagers tels que la marque Arbre vert ne représentent que 5,4% de parts de marché en 2011 (points de vente numéro 1109), c’est parce que les marques de distributeurs ont aussi répondu aux nouvelles attentes des consommateurs. En effet, les marques de distributeurs telles que Auchan ou encore Monoprix se dirigent de façon exponentielle vers l’acquisition d’écolabels. Ces MDD représentent 30%

petites librairies pour séparer les livres des produits alimentaires … pour avoir un seul concept : livre), contrôles techniques : E. Leclerc offre prix discount automobile, cafétéria = chiffre d’affaire et fidélise clientèle, Leclerc Voyage = marque de distributeur (alors que Cora voyage par ex se cachent derrière autres agences de commerce), extensions de garantie ( 3 ans , 5 ans , …), casser la fluidité du libre service (copie sur américains) pour que consommateurs en fonction de sa personnalité, son

femme, Antonia. Vivant dans le même bâtiment, les fenêtres de leur appartement, surnommé « le sénat » par leur personnel, donnent à l’intérieur du magasin. L'enseigne est fondée en 1898, et Guichard lance en en 1901 la première marque de distributeur française, la marque Casino. À cette date, l'enseigne Casino coiffe déjà 50 succursales. En 1906, il ouvre des usines pour devenir son propre fournisseur. Il modernise les méthodes de vente en misant sur la fidélisation, éditant un journal gratuit et

importante dont la locomotive est Carrefour, le magasin profite donc de la clientèle venue dans cette zone. Il y a deux voies importantes, ce qui donne une très bonne accessibilité au point de vente. De plus, le magasin bénéficie de la bonne image de marque de toutes les enseignes figurant dans la zone de chalandise. Enfin, il est important d’ajouter que le magasin dispose de la plus grande surface de vente de la zone de chalandise (5400 m²). Inconvénients : Castorama a deux concurrents importants

processus d'achat. Le consommateur est également motivé par une dimension politique, il est notamment plus attentif au pays d'origine, au respect des droits de l'homme etc. 2) Les réponses des producteurs et des distributeurs. En réponse à une tendance actuelle, les grandes marques misent sur des couleurs telles que le noir, l'or et le blanc afin de casser le cliché du vert attribué au bio. Les labels de certifications bio sont également là pour rassurer le consommateur dans l'acte d'achat, qui

secteur : fixe les objectifs, les primes Le chef de rayon : lui dirige l’équipe tout en respectant les contraintes du réseau, il met à la disposition de son équipe les outils nécessaire à la vente, les informations sur le détail des offres de chaque marque. Il gère le rayon en mettant en place des objectifs commerciaux en adaptant les primes selon les produits cela permet notamment de favoriser certaines ventes et d’avoir une équipe motivée et impliquée dans le développement du rayon. Il y a sans cesse