Marque de distributeur

Analyse SWOT Forces : • Avec 17% de part de marché en volume, Florette est la première marque vendeuse de salades en sachet en France et dispose donc d'un capital notoriété avéré. • Florette représente 75% de la croissance du marché car elle propose régulièrement de nouvelles références portées par des campagnes publicitaires. Ses salades mélangées enregistrent d'ailleurs une croissance de +28,7 %, tendance inverse à celle du marché qui dans son ensemble décroît de 4,4%. • Florette propose

2,7% en 2008. Cette augmentation s’explique par l’expansion de la part de marché de la marque leader FRUITA. FRUITA est présente sur le marché sous 3 gammes distinctes ce qui lui confère un avantage concurrentiel comparé aux autres marques aussi présente sur le marché des compotes. Malgré cette diversification, la gamme « classiques » de FRUITA reste la plus prisée chez les consommateurs permettant à la marque de dominer plus de 39% de part de marché. A contrario, la gamme « gourmandes» lancée par

______________________ 1.1.2 Portée des accord commerciaux___________________________________ 4 _______________________________ ____________________________ 1.1.3 Les produits commercialisés au travers de la GD_______________________ 5 1.1.3.1 Les marques de distributeurs (MDD)_____________________________ 5 1.2 Les relations de pouvoir entre la GD et les fournisseurs 1.2.1 L’importance de la GD dans la stratégie commerciale_____________________ 7 1.2.2 La négociation avec la GD__________________________________________

notoriété c’est également son image pour les consommateurs. On peut la mesurer en fonction du CA mais également en demandant directement aux consommateurs. 3) Le nom de la marque Eo est une onomathopée destinée aux enfants. Elle aspire la joie, le plaisir. C’est une marque de fabricant contrairement aux marques de distributeurs.

commerciale : 2.1 Produit : Marques représentées : Dans le point de vente Carrefour les marques qui sont représentés sont : Heineken qui le produit leader dans ce rayon vient ensuite la marque Kronenbourg qui est second et enfin la dernière référence qui marche bien est Bavaria. En Ce qui concerne les produits de distributeur la marque Carrefour se positionne dans le top des ventes. Et enfin les produits d’appel dégage du chiffre mais pas autant que les marques de distributeurs et les produits leaders

plusieurs gammes de produit avec des prix adaptés à toutes les bourses : Les produits de marque nationale : que l’on trouve chez les concurrents et qui sont les plus chers. Les produits de la marque distributeur : BUT possède une marque de distributeur, principalement présentes dans les secteurs ménager et technologique. Elles se positionnent sur un bon rapport qualité prix et sont moins chères que les marques nationales. Ce positionnement prix leur a permis de grignoter des parts de marché. COMMUNICATION

enseignes présentes sur le marché bénéficient à l’instar des hypermarchés d’une forte notoriété auprès des consommateurs et d’une très forte puissance d’achat qui rendent quasiment impossible l’arrivée de nouveaux entrants. Intermarché est une des marques principales de supermarchés. • Les Magasins Populaires : entre le supermarché et l’hypermarché, ces magasins ont une large variété de produits, mais un nombre réduit de références pour chaque type de biens. Ils représentent 6% du marché français

Aujourd’hui la marque s’adresse aux familles notamment aux jeunes parents vivant dans un milieu urbain, en proposant par exemple des produits adaptés au plus jeunes comme les Berlingots. Le développement du positionnement d’Innocent permet à la marque de rester présent sur le marché du smoothie bien que la concurrence soit de plus en plus présente. En effet, de nombreuses marques ont fait leur apparition : Tropicana, Fruité, My smoothie, Immedia, Michel & augustin mais aussi de nombreuses marques de distributeurs

accompagnent le mouvement du marché global tandis que les traditionnels conservent leur valeur. Diapo 4 : Difficultés et réponses la recherche constante de croissance. Objectifs : Augmenter capacité d’achat ainsi que Part de leur marque de distributeur Pour les soucieux de l’environnement le Développement durable est une autre piste que les GSB commencent à exploiter. Puisqu’elles sont de plus en plus présentes, elles devraient permettre Accroitre CA Par contre, en deux ans, la crise

légumes, lait de soja, etc.) et distribue ses produits en grandes surfaces (D.V. supérieure à 90 %) et en magasins spécialisés. Outre son activité de produits diététiques, qui constitue le principal de son chiffre d’affaires, elle gère aussi deux marques sur les segments des boissons pour sportifs et des produits de petits-déjeuners à la chicorée. Son activité se caractérise par la production de gammes étendues, mais en petites séries. Elle a un marketing et une commercialisation de produits de niche