Matrice Ansoff

n'accepte jamais une idée pour elle-même, mais pour les avantages qu'elle présente en réponse à ses mobiles d'action. N'imposez donc pas votre idée, mais Vendez les avantages qu'elle contient en réponse aux mobiles d'action de l'interlocuteur La matrice S W O T (Outil d'analyse d'un projet) La stratégie : Fixer des objectifs Les 5 forces de Porter Les veilles / Les 4 types de veille (Technique d'analyse stratégique) Marketing opérationnel :3a. La tactique : Le Marketing – Mix (Stratégie

l’optique d’aider le lecteur à la compréhension et à la manipulation de ces démarches d’analyse. C’est l’école de Harvard qui, en 1965, publie le premier modèle de formulation de la stratégie. La notion de stratégie sera par la suite popularisée par Igor Ansoff dans son ouvrage Corporate Strategy également publié en 19651. Nous aborderons également les analyses complémentaires qui permettent d’alimenter la démarche conduisant à la formulation d’une stratégie. 1. Les modèles de base 1.1. Le modèle LCAG

les politiques industrielles. Définition selon Mintzberg 5 approches de la stratégie * C’est un plan de développement de l’entreprise, c’est à ire une prévision de la croissance des ventes à partir de couts, produits, segments de marché (Ansoff). * Elle peut être une position à conquérir ou à conserver impliquant la présence de produits précis sur un des marchés précis : « la stratégie est la création d’une position unique et précieuse impliquant un ensemble d’activités ». * Elle

Consommation d’énergie Légale S’informer sur les législations des différents pays. Respecter le Droit du travail et la législation de la concurrence, ainsi que les normes de sécurité. La matrice d’Igor Ansoff offre des choix stratégiques pour atteindre les objectifs de croissance. Cette matrice se divise en 4 grandes catégories : pénétration de marché : Gamme de produits existante, vendus à des clients existants. L’entreprise cherche à augmenter ses recettes grâce à la promotion de leur

Les avantages de la matrice d’Ansoff Le principal avantage de la matrice d’Ansoff est la simplicité du modèle. En effet, la matrice est composée de 2 dimensions qui offrent en tout et pour tout quatre résultats/stratégies possibles, il n’y a donc pas de difficulté à savoir quelle stratégie il va falloir appliquer. La Matrice offre également une lecture simple et donc une vision facilitée des stratégies possibles à appliquer. La simplicité de la matrice permet de dégager d’autres avantages comme

I D E R « La pratique de la direction des entreprises » 1952 "A propos du management" 2000 Mickaël PORTER (1947-…) DOSSIER 2 ELABORER UNE STRATEGIE K.PRAHALAD (1941-2010) Gary HAMEL (1954-…) Edith PENROSE (1914-1996) Igor ANSOFF (1918-2002) «Mes années à la General Motors », 1967 Notion de contingence : il n'existe pas d'organisation idéale, l'efficacité est le résultat d'une adaptation permanente à des facteurs contextuels tels que la configuration de l'environnement

Maturité Déclin R&D CA Temps Profit Croissance Rentabilité Liquidité Endettement B. La matrice BCG (Boston Consulting Group) => analyse de portefeuille + Vedettes (Croissance) Taux de croissance du marché Dilemmes (Lancement) Vaches à lait (Maturité) + Part de marché relative Page 6 Poids morts (Déclin) - Semestre 4 Marketing Stratégique C. La matrice Mac Kinsey (attraits/atouts) ATTRAITS DU MARCHE Forts Moyens Faibles ATOUTS DE L’ENTREPRISE SUR

Précisons la notion de stratégie… Selon Igor ANSOFF, dans Corporate Strategy, 1965, en français Stratégie du développement de l’entreprise, Editions d’Organisation, 1969, distingue trois types de décisions dans l’entreprise décisions stratégiques décisions « administratives », ou d’organisation décisions opérationnelles On peut donc définir la notion de stratégie à partir de celle de décision stratégique. - Décisions stratégiques Définissent pour Ansoff les relations de l’entreprise avec son environnement

constitue la matrice des produits. - La compétitivité de l’entreprise dépend de sa capacité à construire un cœur de compétences plus vite et à coût moindre que ses concurrents. - La compétitivité repose sur les compétences clés. - L’une des tâches essentielles du management est d’identifier, d’exploiter et de protéger les compétences fondamentales. - La matrice produit/marché permet de déterminer les deux options stratégiques de base : spécialisation et diversification. - La matrice ANSOFF considère

Matrice:Bcg Le modèle BCG PLAN Introduction : I- La matrice croissance-part du marché a- L'analyse concurrentielle du domaine d'activité b- L'analyse du portefeuille d'activité, ou la matrice du BCG II- Les prescriptions stratégiques III- Appréciation de la méthode BCG IV- La nouvelle approche de BCG V- Exemple chiffré de la mise en place de la matrice Introduction : La multiplication des models d’analyse stratégique au cours