Matrice Bcg Lvmh

en chiffre d’affaires tant qu’en volume : * CA = +9,2%, volume = +7,8% en 2006 * CA= +2%, volume = 5 % en 2007 * Concurrents indirects  Les marchés de substitutions concourants le marché des déodorants sont multiples. * Parfums (LVMH – Dior, Christian Lacroix, Kenzo) * Eaux de toilette (l’Oreal- Cacharel, Lancôme) * Eau de Cologne (Henkel- Mont St Michel) * Gels douche (Coty – Adidas) * Lingettes / Talc (Beirsdorf – Nivea) Ce sont tous des concurrents sérieux

MEXL). Comprendre le comportement du consommateur (études qualitatives et quantitatives, panels utilisateurs et panels distributeurs), ainsi que les principaux facteurs influençant l’achat (les groupes de référence). Mise en application des matrices McKinsey, BCG… Distribution Policies Outline and describe each of the major components of an effective distribution strategy. Identify the various categories of distribution channels and understand the factors that influence channel selection. Understand

significative du chiffre d’affaires sans pour autant retrou- ver immédiatement la rentabilité perdue� Ainsi LVMH n’a pas arrêté la production de son sac en toile qui affiche des marges très élevées� En revanche l’entreprise s’est position- née sur le segment du luxe en commercialisant de nouveaux modèles� La situation est plus complexe pour des entreprises qui ne bénéficient pas de l’image de LVMH ni de la force de sa marque, comme c’est le cas pour Michael Kors� Se reposition- ner sur le haut de

marketing cockpit » afin qu’il puisse réfléchir sur les décisions à prendre en pleine connaissance de cause. Trois types d’outils de réflexion sont fréquemment employés : • les matrices stratégiques. Exemples : BCG (Boston Consulting Group), ADL (Arthur D. Little), Mc Kinsey, Porter, matrices d’innovation valeur comme la matrice BOS (Blue Ocean Strategy) de W. Chan Kim et Renée Mauborgne ; 1. SWOT : Strengths, Weaknesses, Opportunities, Threats. En français : forces, faiblesses, opportunités, menaces

influençant l’achat (les groupes de référence). Marketing Engineering Les statistiques appliquées au marketing (maîtrise de logiciels spécialisés - MEXL). Maîtrise des panels (panels utilisateurs et panels distributeurs). Mise en application des matrices McKinsey, BCG… Digital et e-business Au travers des études de cas, ce module a pour objectif de maîtriser les outils propres au marketing et à la communication sur Internet, à travers principalement : les dernières tendances du e-commerce (m-commerce /

2 avril 2008. © Groupe Eyrolles Sur son site Internet1, le groupe LVMH nous dévoile sa mission : « La mission du groupe LVMH est d’être l’ambassadeur de l’art de vivre occidental en ce qu’il a de plus raffiné. LVMH veut symboliser l’élégance et la créativité. Nous voulons apporter du rêve dans la vie, par nos produits et par la culture qu’ils représentent, alliant tradition et modernité. » Par ailleurs, le groupe LVMH va plus loin en nous renseignant sur ses valeurs : « Dans ce cadre, cinq

surfeurs sur Internet sans but précis. » Sur son site Internet1, le groupe LVMH nous dévoile sa mission : « La mission du groupe LVMH est d’être l’ambassadeur de l’art de vivre occidental en ce qu’il a de plus raffiné. LVMH veut symboliser l’élégance et la créativité. Nous voulons apporter du rêve dans la vie, par nos produits et par la culture qu’ils représentent, alliant tradition et modernité. » Par ailleurs, le groupe LVMH va plus loin en nous renseignant sur ses valeurs : « Dans ce cadre, cinq

marché relative. La matrice permet ensuite de définir un positionnement d’entreprise puis de proposer une stratégie en fonction de la place occupée (figure 1.8). Quatre catégories de positionnement d’entreprise sont ainsi délimitées1 : Élevé Étoile Point d'interrogation © Dunod – La photocopie non autorisée est un délit Taux de croisance Faible Vache à lait Poids mort Élevé Génération de liquidités (part de marché relative) Faible Figure 1.8 – Matrice du BCG. 1. Arnoldo C. Hax

d’entreprise qui place le client au cœur de la stratégie. Signal fort donné à l’interne, on les retrouve dans des entreprises comme Procter & Gamble, Nestlé, Kraft Foods, Colgate, Danone, Coca-cola, PepsiCo, Unilever, British Airways, Sainsbury’s, LVMH, Diageo,… Les 4 stades d’évolution de la fonction Etudes Traditional MR function Les études sont essentiellement tactiques et destinées au marketing. Bonne connaissance du marché des études et de leur utilisation. Des études stratégiques et

d’accès à Internet de type Websense permet d’éviter la connexion à des sites « dangereux » ; • la messagerie en surveillant les entrées (notamment les fichiers attachés) ; • les logs (journaux) issus des logiciels ou des progiciels de sécurité ; • les matrices tridimensionnelles (tableaux reprenant les éléments suivants : utilisateurs concernés, services et tâches effectuées) des habilitations pour déterminer si la séparation des pouvoirs/fonctions s’exerce correctement en matière informatique. Détection