Matrice Contrainte Achat

....................................................................................................... 50 3.1.3 Adaptabilité ........................................................................................................ 50 ANNEXE : MATRICES .................................................................................................... 52 Page 3 sur 54 Validation : la Direction Pédagogique SUPPORT DE COURS Date de mise à jour : Août 2010 PARTIE 1 : INTRODUCTION :

A……………………………………………………...13 B. Description des principales branches de l’organigramme………………………..13 ➢ Le Département Administratif et Financier…………………………………...13 ✓ La Comptabilité……………………………………………………………..13 ✓ Les Achats…………………………………………………………………..14 ✓ La Gestion des Ressources Humaines………………………………………15 ✓ Le Service Contrôle de Gestion……………………………………………..15 ✓ Le Service Affaires Juridiques……………………………………………...15 ➢

segment. On observe au passage que contrairement à un usage fréquent, le marché est ici quantifié après avoir été segmenté et pas l’inverse. Exploitation de la segmentationLa matrice de segmentation donne un outil incomparable pour préparer la stratégie marketing. En effet, par sa construction validée par les tests logiques, la matrice permet de déduire des colonnes la gamme des produits qui apporteront satisfaction aux

Cette consommation est stable. Elle est d’autant plus que le prix des légumes frais a fortement augmenté par la hausse des prix accordés aux producteurs légumiers en 2008 pour garantir un volume de production suffisant. Les français sont donc contraints de réduire leurs consommations en fruits et légumes frais ou ils se rétractent sur d’autres procédés tels que les conserves ou les surgelés. Ceci explique donc l’importance de la consommation. Qualitative : Les habitudes de consommation

entreprise sur elle meme,pour faire connaitre ses missions et suiciter l adhesion a son projet-accroictre sa notoriete / valoriser son image en tant qu institution S adresse a un public interne et externe a l entreprise Medias – achat d espace pub / Hors medias – pas d achat d espace pub Communication interne: site internet – reunions –incentive-dejeuner-formation-affichage-radios interne d entreprise-event Ce sont les actions de com menees en directions des differentes categories personnelles

personnelles 31 II. Le processus de décision 31 A. Les étapes du processus d’achat 32 1) La prise de conscience du besoin 32 2) La recherche d’informations 33 3) L’évaluation des alternatives 33 4) La décision d’achat 33 5) Le sentiment post-achat 34 B. Les différents rôles dans le processus de décision 34 INTRODUCTION La vie sociale est entièrement rythmée par des échanges marchands (économiques), non marchands (services, politesses, paroles, messages, etc.). Le propre d’un échange est

(micro-environnement). Ces deux éléments constituent l’audit externe. Les performances marketing internes sont évaluées par l’analyse de l’entreprise et de ses gammes de produits. Une synthèse établit l’audit complet de l’entreprise, à l’aide de la matrice SWOT (Strengh, Weakness, Opportunity, Threat : forces, faiblesses, opportunités, menaces). Cet audit permet ensuite d’envisager plusieurs voies de développement stratégique. Audit externe Le diagnostic externe se rapproche du système d’information

17 Les types d’achat 18 Le panier moyen Tropicana et fréquence de consommation 19 Analyse concurrentielle et stratégique 21 Matrice de Porter 21 Intensité concurrentielle 21 Produits de substitution 22 Les nouveaux entrants 22 Pression amont  22 Pression aval 22 Réglementation 23 Matrices SWOT 23 Matrice SWOT Tropicana (résumé) 25 Matrice BCG 26 Conclusion 27 Annexe 28 INTRODUCTION Dans l’industrie des boissons rafraîchissantes sans alcool, deux catégories

correctement. Le siège central décide de la stratégie générale du groupe en matière commerciale, financière, administrative et informatique. Le Chef de rayon dirige son équipe tout en respectant les contraintes du réseau. Le site internet est relié aux magasins dans lesquels les clients veulent récupérer leurs achats Fiche d’identité de l’unité commerciale (Source : Responsable de secteur) Conforama Bondy est n°1 en France et le plus grand magasin d’Europe Adresse 53 Avenue Gallieni 93140, Bondy Type de

................................................................................................. 33 f- La pyramide des besoins de Maslow ................................................................................................ 34 g- La matrice BCG .................................................................................................................................. 36 h- Les sept S de McKinsey :...............................................................................