Matrice Contrainte Achat

Cas De l’entreprise « Gelsud » :   L’entreprise Gelsud livre au domicile des particuliers des produits surgelés. Elle édite un catalogue de produits et reçoit des commandes par téléphone, internet ou directement auprès des livreurs. Son activité est en forte croissance. La direction a arrêté une ambition stratégique d’être parmi les principaux acteurs du secteur et d’accroitre sa part de marché (objectif stratégique 1) . Les associés

TeddyLAHMAR Kamel | [Tapez le nom de la société] | Les pains Jacquet | Sommaire Introduction 1 I. Évaluation des intérêts respectifs des deux marches 2 A. Choix d’un marché à partir d’une matrice de comparaison pondérée 2 B. Elaboration d’une matrice de Mac Kinsey 12 C. Conclusion 14 II. Les modalités stratégiques de pénétration du marché, nos préconisations 15 A. Stratégie de pénétration du marché et modalités opérationnelles 15 1

dépôts de brevets surtout concernant la recherche sur le végétal. Grands investissements en recherche dans les laboratoires Yves Rocher Matrice BCG : Soin visage et corps Maquillage teint et lèvres Maquillage yeux et ongles Parfumerie Comme nous n’avons ni le taux de croissance du marché ni une part de marché précise nous sommes dans l’incapacité de faire une matrice BCG plus précise. Choix de croissance : externe : sous-traitance et sites délocalisés pour servir la Chine, projey d’installation en

institutionnelle Système de motivation Activité Communication centre- points de vente s de soutien Développement des technologies d’information et de logistique VALEUR PERCUE Proximité Choix Fraîcheur Approvisionnements Coûts Constructio n des assortiment s Achats Logistiqu e d’entrée Merchan d-ising MKG Activités principales Distrib . Gestio n des stocks Vente Au détail PRIX 2. Grille d’évaluation de la position concurrentielle Critères CRITERES MKG Position sur le marché -PDM en volume & valeur -PDM

régularisation Produits constatés d’avance Ecarts de conversion - passif TOTAL ACTIF TOTAL PASSIF Le compte de résultat d’une entreprise CHARGES Charges d’exploitation Achats de marchandises - Variation de stocks de march. (+/-) Achats d’approvisionnement - Variation de stocks de d’approvi. (+/-) Autres achats et charges externes Impôts, taxes et versements assimilés Charges de personnel Dotations aux amortissements et provisions Autres charges Charges financières Dotations aux amortissements

par téléphone et sms. 2. Le marketing mix Plan de marchéage composé de 4 éléments apparu en 1908. * le plan produit : qualité, esthétisme, nom, marque, politique de marque, normes. L’entreprise va définir son produit en fonction des contraintes du marché. * Le prix : . Façon gestionnaire, analyse des coûts, coût de revient et marge possible . Définition du prix par rapport à la concurrence . En fonction de la clientèle visée, de la demande (pris d’acceptabilité) * Place :

sera positionnée dans le Système d’Information puis les sujets suivants seront décrits et mis en pratique : le dictionnaire des données de l’entreprise, la Matrice des Dépendances Fonctionnelles, les modèles et plus particulièrement les modèles de données de la méthode Merise (dont le modèle Conceptuel de Données), les règles de passage de la Matrice des Dépendances Fonctionnelles au schéma entités-associations puis à la Base de Données Relationnelle, les concepts fondamentaux de l’algèbre relationnelle

l’entrée de l’UC *100 - Indice d’intérêt : nombre d’arrêt dans le rayon / celui de passage *100 - Indice d’achat : nombre d’achat / nombre d’arrêt *100 Outils d’analyse : - Enquêtes - Lois de distribution : Pareto et ABC - Analyse des prix - Matrice BCG CHAP 3 LE PRIX ET LES CONDITIONS COMMERCIALES Importance du prix : Pour le conso : répondre à ses besoins, motivations, freins, ses ressources financières Pour l’entreprise : doit être en cohérence avec le niveau de qlé du pdt, la

classification des produits : On peut classer les produits selon : * La nature économique : Les biens d’équipement : ils sont durables Les biens de consommation : ils sont périssables Les services * Les habitudes d’achat : Achats réfléchis : voiture Achats permanents : les courses Les processus d’achat seront plus ou moins longs en fonction de ses habitudes * Leur utilité : Pyramide de Maslow 1. Besoins physiologiques (lié à la survie) 2. Besoins de sécurité (se loger)

vie et maturité Position concurrentielle Présence de la firmeLe cycle de vie du segment Conditions concur- rentielles Utilisateurs / acheteurs Peu nombreux Précurseurs Plus nombreux Offres produit / service Sélectivité des achats Saturation de la demande Achats de remplacement Abandon Utilisation de substituts Peu nombreux Innovateurs Nombreuses entrées PDM Offres indifférenciées Beaucoup de concurrents Réduction des prix Disparition des plus faibles PDM Difficultés de croissance